中國家電網(wǎng)訊 每年十一黃金周都成為商家必爭的良機，今年中秋國慶雙節(jié)“撞車”，各商家早已摩拳擦掌，京城家電行業(yè)本年度最大的一場促銷熱戰(zhàn)箭在弦上。昨日，家電連鎖巨頭蘇寧電器在其華北區(qū)總部舉行了雙節(jié)媒體通報會，正式宣布從20日起在全城范圍內(nèi)啟動中秋國慶黃金周市場。
北京蘇寧電器總經(jīng)理侯恩龍表示，上半年家電市場受宏觀經(jīng)濟環(huán)境的影響，行業(yè)整體增速放緩，8月中旬的大惠戰(zhàn)有力地帶動了整體銷售，增強了廠商信心，也為下半年家電市場開了一個好頭。今年雙節(jié)黃金周， 將是全年最重要的促銷節(jié)點之一，廠商攜手將1-8月銷售缺口全部押寶雙節(jié)整合資源，家電消費潛力將得到充分釋放。
戰(zhàn)略轉型成果初現(xiàn) “海陸空”全渠道備戰(zhàn)雙節(jié)
2012年蘇寧全面落實新十年戰(zhàn)略，以科技創(chuàng)新推動營銷、渠道和服務的變革，在線上線下、雙品牌共同發(fā)力。線上，蘇寧易購推出“三免”政策的開放平臺，經(jīng)營品類迅速擴充，SKU數(shù)量近100萬。線下，蘇寧電器雙品牌驅動運營已經(jīng)成型，同時， Expo超級店地正式落地，將進一步推動“超電器化經(jīng)營”。作為蘇寧多渠道戰(zhàn)略的有力支撐，“蘇寧私享家”定制品牌也于9月初正式上市。值此，蘇寧已完成“海陸空”三大戰(zhàn)線的部署，為全面迎戰(zhàn)雙節(jié)市場做好十足準備。
侯恩龍告訴記者，針對此次雙節(jié)促銷，蘇寧將史無前例地三軍聯(lián)動、三線出擊。相較以往，將為供應商提供更為廣闊的市場平臺和銷售機會，同時也是對蘇寧戰(zhàn)略轉型成果和渠道整合能力的一次檢驗。蘇寧將攜手各廠家通過大單采購、新店策略、產(chǎn)品價格、促銷舉措、服務保障五大攻略撬開黃金周市場，打造全年最適宜購買家電的消費黃金周。
舉措一： 40億大單 下拉市場均價20%以上
作為黃金周促銷的“彈藥儲備”，侯恩龍介紹，雙節(jié)期間北京蘇寧揮毫潑墨一舉拋出近40億采購大單，涵蓋80%以上主流品牌型號，在9月20-23日、24-29日、30-7日三階段聯(lián)合全球百大一線品牌、8大銀行等共同推出半價購、三零分期、節(jié)能補貼、供應商聯(lián)合讓利等多重讓利舉措，預計下拉市場均價20%以上，力保雙節(jié)優(yōu)惠一步到位。
記者從北京蘇寧電器了解到，早在8月底，蘇寧即聯(lián)合供應商從營銷規(guī)劃、貨源準備、促銷資源投入等多方面進行多次洽談，與美的、海爾、聯(lián)想、海信、創(chuàng)維、長虹、康佳、三星、HTC、蘋果、微軟、英特爾、宏基、惠而浦、LG等全球一線品牌簽署戰(zhàn)略協(xié)議，通過規(guī)模采購降低成本，為蘇寧放“價”雙節(jié)提供堅強后盾，引發(fā)行業(yè)價格地震。
舉措二：蘇寧連鎖速度再現(xiàn) 三種業(yè)態(tài)同步上演
歷年的“五一”、“十一”黃金周都會上演“蘇寧連鎖加速度”，今年與往年略有不同，北京蘇寧旗下家電百貨量販店、石景山八角旗艦店、聯(lián)想橋Expo超級店三種業(yè)態(tài)齊聚十一，不到一周時間分別于21日到28日先后開業(yè)，連鎖發(fā)展已然從量延伸到質(zhì)。
聯(lián)想橋EXPO超級店作為首家去電器化的店面代表，覆蓋半徑達到100公里，輻射人群達300萬以上，并從單一的家裝家電整體解決方案拓展到智能家居、商務辦公、游戲電玩、電子電教、健身休閑、汽車用品、金融服務、家裝家居等二十多種整體解決方案，SKU突破40萬，實現(xiàn)全業(yè)態(tài)的經(jīng)營模式能夠支撐10-15億的年銷售規(guī)模;石景山八角旗艦店作為石景山區(qū)京西商業(yè)中心典型商業(yè)代表乘勢而為、應運而生，石景山區(qū)巨大的改變也給蘇寧石景山店賦予了更多的使命，帶來了前所未有的挑戰(zhàn)與機會。
侯恩龍表示，三種業(yè)態(tài)開業(yè)恰逢“雙節(jié)”，多重讓利資源疊加，北京及環(huán)首都經(jīng)濟圈110店同賀聯(lián)袂奉獻促銷盛宴，勢必將打造空前的優(yōu)惠盛宴!
舉措三：
3C線上線下同價促銷擴容 生活電器成新成員
北京蘇寧繼蘇寧易購三周年慶典之際將通訊、電腦品類線上線下同價促銷率先試水北京，服務網(wǎng)絡高度協(xié)同和低價策略的線下線上共享使蘇寧在實體門店和電子商務兩個渠道上對市場發(fā)起強烈沖擊。今年雙節(jié)期間，蘇寧電器為了近一步加大讓利，將生活電器加入3C線上線下同價促銷，其中涵蓋微波爐、電飯煲、電磁爐、電壓力鍋等廚房電器，剃須刀、吹風等美容電器，吸塵器、空氣凈化器等空氣清潔類電器，風扇、電暖氣季節(jié)性電器等等所有生活類小家電。
“生活電器線上線下協(xié)同作戰(zhàn)模式的啟動，除了基于消費者對于3C品類同價促銷的認可，更是希望通過大規(guī)模的讓利促銷，鞏固蘇寧實體店的優(yōu)勢，另一方面也是通過戰(zhàn)略調(diào)整，迎合市場需求，正式拉開傳統(tǒng)家電同價促銷的序幕，線上線下協(xié)同發(fā)展摸索出一條適合實體店與電商同步增長的模式，同時將整個行業(yè)秩序真正引導到良性、健康發(fā)展的軌道上來。”侯恩龍表示。
目前生活電器的實體店銷售渠道主要以家電連鎖、百貨超市、專營店等業(yè)態(tài)模式為主，近年來B2B、B2C電子商務迅猛發(fā)展，占據(jù)了一定的市場份額，形成生活電器品類多元渠道的銷售現(xiàn)狀。但眾所周知百貨超市以及電子商務主要以中低端產(chǎn)品銷售為主，專營店由于供應鏈模式的限制品牌操作單一，產(chǎn)品選擇余地小。“蘇寧電器此舉勢必將再次引發(fā)行業(yè)地震”，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察家梁振鵬表示，“生活電器銷售渠道松散，集中度低，相比大家電更容易進行市場整合，如能夠做到線上線上同價擠干價格水分讓利消費者，讓消費者足不出戶送貨上門和實體店自提雙向選擇，勢必會對現(xiàn)有市場產(chǎn)生巨大沖擊”。
國產(chǎn)品牌攜手蘇寧雙節(jié)低價突圍
據(jù)了解，自年初以來，整個彩電市場相對往年都處于疲軟狀態(tài)，但就行業(yè)內(nèi)部而言，國產(chǎn)與合資彩電仍在激烈的競爭中此消彼長。來自中怡康統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年下半年以來，與合資彩電市場份額不斷萎縮形成鮮明對比的是，國產(chǎn)彩電市場份額呈現(xiàn)出強勁的增長勢頭。尤其是六月份以來，以海信、創(chuàng)維、康佳、TCL、長虹等為代表的本土品牌組成抗擊聯(lián)盟，8月份蘇寧體系內(nèi)彩電國產(chǎn)與合資占比最頂峰的時候達到了5.5：4.5，8月31日蘇寧攜手TCL內(nèi)購會單天銷售一舉突破8000臺，創(chuàng)歷史之最，可見國產(chǎn)品牌的發(fā)展態(tài)勢兇猛。
金九銀十向來是各彩電巨頭的必爭月份，而此次十一又恰逢中秋，只要放手一搏贏得“十一”市場，就可以為年前彩電旺季贏得市場打下基礎。北京中怡康市場研究公司近日預測，中國彩電市場有望在今年“十一”國慶黃金周期間迎來一次大爆發(fā)，市場銷量或突破465萬臺，同比增長近一成。
基于市場預期，國產(chǎn)巨頭們攜手蘇寧電器低價突圍，可謂不遺余力，降價力度前所未有，一款國產(chǎn)32寸液晶補貼價僅售999元，一款國產(chǎn)40寸液晶補貼價僅售1999元。“買彩電就像買白菜，一個Iphone5的錢可以抱2臺40寸1臺32寸回家了，一家三口一人抱一個”，北京蘇寧采銷總監(jiān)李琪調(diào)侃道。
除了價格利劍，國產(chǎn)品牌還將通過大尺寸促銷和智能電視產(chǎn)品推廣等舉措進行突圍。中國電子視像行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，大尺寸3D和智能功能將成為主流產(chǎn)品標配，2012年6月，每售出兩臺平板電視就有一臺為網(wǎng)絡智能電視。預計到2015年底，網(wǎng)絡智能電視的保有量將達1.5億臺。
可見雙節(jié)期間大尺寸段智能電視市場份額的搶占將決定2012年各品牌的市場份額，各彩電品牌紛紛使出渾身解數(shù)意在奪下雙節(jié)市場，其中50寸長虹3D電視在蘇寧聯(lián)想橋超級店開業(yè)期間補貼價跌破3000元，海信50寸3D智能電視補貼后達到4399元，創(chuàng)維55寸窄邊LED補貼后跌破5000元，長虹58寸3D電視原價10990，十一期間補貼后將達到7999元，相當于7.6折。
“國產(chǎn)巨頭的集體出手將進一步推動彩電市場格局裂變，預計新格局將于2012年底形成” 。產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察家梁振鵬表示。
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