圖：蘇寧-夏普高管團(tuán)隊(duì)合影
9月6日，夏普(中國(guó))投資有限公司董事長(zhǎng)菅野信行率營(yíng)銷負(fù)責(zé)人椋木康裕總裁、制造負(fù)責(zé)人服部光伸總經(jīng)理、研發(fā)負(fù)責(zé)人小川郁夫總經(jīng)理造訪蘇寧，與蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東、總裁金明、采購總部執(zhí)行副總裁王哲共同探討中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，雙方就企業(yè)轉(zhuǎn)型、搶占市場(chǎng)機(jī)遇、線上線下深度合作等方面達(dá)成共識(shí)，并就夏普100周年慶與中秋、國(guó)慶雙節(jié)彩電旺銷進(jìn)行了全國(guó)視頻通報(bào)和部署，制定了“雙節(jié)”銷售15億元的銷售目標(biāo)和促銷政策，全力保障蘇寧雙節(jié)貨源。
夏普倚重中國(guó)市場(chǎng) 攜蘇寧發(fā)力線上線下
在全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)低迷的大環(huán)境下，中國(guó)市場(chǎng)逆市增長(zhǎng)，其發(fā)展態(tài)勢(shì)越來越受到國(guó)際品牌的青睞。素有“液晶之父”之稱的國(guó)際消費(fèi)電子巨頭——日本的夏普公司也愈發(fā)倚重中國(guó)市場(chǎng)。今年6月，夏普召開了中國(guó)事業(yè)推進(jìn)說明會(huì)，預(yù)計(jì)到年底夏普中國(guó)區(qū)銷售收入將占夏普全球總收入的46.3%，達(dá)到600億人民幣。夏普(中國(guó))董事長(zhǎng)菅野信行表示：“今年，夏普迎來自己的100周年慶典，當(dāng)前全球彩電市場(chǎng)面臨諸多挑戰(zhàn)和機(jī)遇，已占據(jù)夏普全球一半市場(chǎng)份額的中國(guó)將是未來夏普投入的重點(diǎn)。蘇寧是夏普中國(guó)最大、最重要的戰(zhàn)略合作伙伴，線上線下多渠道發(fā)展迅速，期待與蘇寧達(dá)成更廣泛的合作。此次雙節(jié)期間，夏普也將全方位的與蘇寧展開合作，從營(yíng)銷、貨源等多方面進(jìn)行保障，沖刺雙節(jié)15億銷售。”
近年來，蘇寧積極推進(jìn)新十年戰(zhàn)略，線上線下協(xié)同發(fā)力，在線下不斷創(chuàng)新店面業(yè)態(tài)，提升單店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，推出樂購仕門店、蘇寧超級(jí)店等新型業(yè)態(tài)，為供應(yīng)商搭建更好的展示、銷售平臺(tái)。目前，線上蘇寧易購持續(xù)高速增長(zhǎng)，已成為國(guó)內(nèi)B2C市場(chǎng)上的佼佼者，夏普彩電、環(huán)境電器、手機(jī)等品類也在蘇寧易購陸續(xù)上線，銷售增幅明顯，虛實(shí)結(jié)合的雙渠道經(jīng)營(yíng)模式也為夏普與蘇寧的合作提供了更廣闊的空間。夏普方面還表示，針對(duì)蘇寧在線上線下的蓬勃發(fā)展，夏普還將與蘇寧加大包銷、定制機(jī)型方面的合作，并針對(duì)蘇寧線上業(yè)務(wù)的發(fā)展，加強(qiáng)專供機(jī)型，進(jìn)一步加強(qiáng)促銷力度。
張近東表示：“中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)在城市化進(jìn)程的推動(dòng)下，蘊(yùn)含著巨大潛力，夏普也正依據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行轉(zhuǎn)型與調(diào)整，而蘇寧新十年轉(zhuǎn)型發(fā)展的部分成果也將在下半年相繼落地，蘇寧將依托線上線下的創(chuàng)新模式攜手夏普共拓中國(guó)市場(chǎng)，為消費(fèi)者提供更具價(jià)值的商品和服務(wù)”。
布局雙節(jié)促銷旺季 主推大屏、節(jié)能產(chǎn)品
“金九銀十”一直是國(guó)內(nèi)家電消費(fèi)的黃金時(shí)期，加之國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼政策的推出，彩電品類有望迎來井噴。“雙節(jié)”銷售戰(zhàn)略推進(jìn)會(huì)上，蘇寧與夏普基于全面銷售目標(biāo)和雙節(jié)消費(fèi)趨勢(shì)，同時(shí)結(jié)合即將到來的夏普的100周年慶典展開大規(guī)模的促銷活動(dòng)，制定了沖刺“雙節(jié)”銷售15億元的戰(zhàn)略目標(biāo)，依托蘇寧線上線下的渠道優(yōu)勢(shì)搶占彩電品類更大的市場(chǎng)份額。
15億目標(biāo)的制定基于市場(chǎng)需求和雙方的品牌影響力，蘇寧、夏普圍繞線上線下兩個(gè)渠道制定了促銷計(jì)劃。當(dāng)天，雙方高層，通過視頻會(huì)議動(dòng)員各地營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，從總部到各大區(qū)，逐級(jí)細(xì)分目標(biāo)并落實(shí)到重點(diǎn)門店，并制定了北京、廣州等重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷計(jì)劃。雙方還將通過聯(lián)合市場(chǎng)宣傳、終端人員培訓(xùn)、創(chuàng)新促銷形式等手段，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。
結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，蘇寧和夏普將在雙節(jié)期間重點(diǎn)主推節(jié)能產(chǎn)品和60吋以上大屏產(chǎn)品。節(jié)能產(chǎn)品方面，夏普235系列、640系列、845系列等享受國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼優(yōu)惠的產(chǎn)品成為此次促銷的重量級(jí)產(chǎn)品。在大屏幕方面極具顯著優(yōu)勢(shì)的夏普將在“雙節(jié)”期間主推60吋以上產(chǎn)品的銷售，如LCD-60LX540、LCD-70LX732、LCD-70LX640、LCD-70X55、LCD-80LX842等，力爭(zhēng)大屏幕產(chǎn)品銷售份額達(dá)到5成以上。同時(shí)，雙方還將在全國(guó)200家門店增加當(dāng)前最大高端產(chǎn)品80吋大屏產(chǎn)品LCD-80LX842體驗(yàn)，并開展以大送小的促銷活動(dòng)，讓利消費(fèi)者。
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本文標(biāo)題：蘇寧攜手夏普發(fā)力雙節(jié)促銷沖刺十五億銷售
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