醉翁之意不在酒，京東商或許并沒有把 “法寶”押在燒錢的零售業務上。
昨日，京東商城官方表示，京東近期將上線網頁游戲聯合運營平臺，并于本月20日內測。該游戲平臺由京東開放平臺業務部門負責，首期將先推4~6款游戲。
京東方面并未就更多細節表態。不過，京東一名內部人士向《第一財經日報》記者透露，京東網頁游戲平臺從今年4月開始籌辦，游戲并非由京東方面開發，而由第三方提供，京東更多是扮演游戲運維角色。
此外，用戶對網頁游戲的支付環節也將在京東網頁游戲平臺上產生。
據一名京東內部權威人士透露，京東正打算通過收購來布局自有的支付體系。
期待流量變現
與實體零售不同，網頁游戲等虛擬類產品有很好的預付費，這將在賬期上，對京東這樣的B2C電商帶來較大幫助。
京東方面曾表示，京東有70%的交易來自貨到付款。但貨到付款模式所帶來的退換貨率較高，而退換貨率將造成配送、庫存的壓力，從而增加了成本。
有觀點認為，京東方面曾以“貨到付款”的方式作為對淘寶“預付費”模式的破壞式創新，從而吸引大量用戶，但目前也意識到了“貨到付款”比例過高的風險。而網頁游戲等黏性較強的虛擬產品，其預付費模式將能改善京東用戶的付費習慣，從而調整京東的付費結構。
除改善付費結構外，京東上線網頁游戲平臺也是一次很好的流量變現。
IT時評人張書樂認為，電商與網頁游戲是互聯網兩種最主流的變現方式。網頁游戲與客戶端類游戲不同，更偏向媒體屬性，對流量依賴更大。可參照的是，小游戲網站4399的發展策略一直以流量打法為主。
網易有道數據顯示，截至今年6月，京東商城占據國內42.1%的流量份額，位列國內獨立B2C首位。此外據京東官方披露，截至今年4月，京東注冊用戶已超4000萬。
“不靠零售賺錢”
涉足游戲聯運平臺可謂是京東商城對營收模式的一次探路。
資料顯示，京東商城2011年毛利率為5.5%，凈虧損約5%，單年虧損超過10億，累計虧損過20億。
較低的毛利率以及大舉擴張的策略，使得京東很難在零售業務上實現盈利。而如果要持續生存下去，京東不得不在現金流以及其他營收業務方面尋找突破口。
事實上，即使是全球B2C電商的旗艦——亞馬遜，也存在難以在零售業務上賺錢的怪圈。財報顯示，亞馬遜2012年第二季度整體凈利率僅為0.05%，較大的利潤則主要來自零售之外的虛擬產品和云計算業務。
這或許給了京東啟示。京東商城CEO劉強東也于近日對本報記者表示，全球的零售業態都很難賺錢，京東也并沒有想在零售上賺錢。而京東的未來營收模型是，以毛利率較低的零售業務為平臺基礎，吸引買方和賣方的流量，再在這個流量池中延展其他增值業務，以此提升變現能力。
在這種邏輯下，京東商城已上線個人云存儲業務，并計劃推出網頁游戲平臺。
艾媒CEO張毅認為，個人云存儲業務以及網頁游戲，均有助于流量的沉淀，都將為京東的流量池帶來黏性。而從騰訊、360的模式來看，擁有龐大、穩定的用戶群，是開展增值模式的基礎。
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本文標題：劉強東稱將以零售吸引流量 借增值服務賺錢
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