家電連鎖已徹底摒棄之前的“廣開店”策略

作者: 來源:IT新聞網(wǎng) 2011-12-29 14:29:22 閱讀 我要評論 直達(dá)商品

  一度靠廣布點實現(xiàn)高速擴(kuò)張的家電連鎖賣場,其經(jīng)營策略正在悄然變化。近日,蘇寧、國美發(fā)布的上半年業(yè)績報顯示,在店租居高不下、遭遇電商狙擊的大背景下,兩大家電連鎖巨頭已放棄此前的“店海”戰(zhàn)術(shù),不僅關(guān)閉了低效益門店,還試圖通過轉(zhuǎn)租、減租等方式降低門店租賃成本。

  上半年,國美銷售收入約為231.26億元,相比2011年同期下跌22.42%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為-5.01億元,同比下滑59.97%,這是國美近8年來首次虧損。國美解釋稱,主要是由于期內(nèi)銷售收入下滑,同時人工及租賃成本居高不下,再加上其電商投入期內(nèi)虧損所致。而蘇寧上半年的業(yè)績盡管好于國美,但相比自身也有下滑。

  在銷售下滑、租金等成本上漲的現(xiàn)實情況下,兩大家電連鎖已經(jīng)徹底摒棄之前的“廣開店”策略,將門店精細(xì)化管理、業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型提上了日程。

  據(jù)了解,去年上半年,國美還曾提出將60%門店開在二三線市場。如今,國美徹底放棄了此前的策略,改為有重點地布局一二級市場和電子商務(wù)。國美方面表示,下半年,一級市場將主打同店增長,二級市場將加大向空白區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張,迅速擴(kuò)大二級市場份額;大力發(fā)展電子商務(wù),形成一級市場、二級市場和電子商務(wù)市場三大板塊。另外,國美還將繼續(xù)優(yōu)化門店面積大小,通過轉(zhuǎn)租、減租及退租的方式,降低門店物業(yè)租賃成本,以調(diào)整成本結(jié)構(gòu)。

  蘇寧的新戰(zhàn)略也異曲同工。下半年,蘇寧繼續(xù)推進(jìn)門店結(jié)構(gòu)調(diào)整,新開店將更加謹(jǐn)慎,關(guān)店力度進(jìn)一步加大,以控制租賃、廣告促銷費用。同時,蘇寧還將通過擴(kuò)租、減租、轉(zhuǎn)租調(diào)整優(yōu)化與店面改造升級相結(jié)合,提升門店的經(jīng)營能力和效益。

  另據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測,未來5年,國內(nèi)租金水平將持續(xù)上升。北京將成為租金水平升幅最高的地區(qū)。除北京等一線城市外,天津等二線城市的商業(yè)項目投資也十分活躍。這些城市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在經(jīng)歷從工業(yè)、制造業(yè)主導(dǎo)向服務(wù)業(yè)主導(dǎo)的巨大轉(zhuǎn)變,將帶動商業(yè)不動產(chǎn)市場的發(fā)展。這在給商業(yè)企業(yè)帶來機(jī)會的同時,也必然使其面臨開店成本增加的現(xiàn)實問題。

  廠家不支持“美蘇”在三四線市場擴(kuò)張

  盡管國美、蘇寧仍想染指三四線市場,但主流的家電大廠已經(jīng)耕耘多年,自建渠道發(fā)展迅速。有知名家電企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言,廠家不支持國美、蘇寧在三四線市場擴(kuò)軍。

  以海爾為例,其半年報顯示,上半年實現(xiàn)營業(yè)收入404.70億元,同比增加6.31%;實現(xiàn)營業(yè)利潤27.66億元,同比增加22.77%;凈利 潤 18.52億 元 , 同 比 增 加21.26%。其中,增長最快的當(dāng)屬渠道綜合服務(wù)業(yè)務(wù)。海爾稱,渠道綜合服務(wù)業(yè)務(wù)是以海爾電器為平臺,堅持虛網(wǎng)、實網(wǎng)融合,著力于提升加盟店運營能力。截至2012年6月30日,海爾的縣級市場專賣店網(wǎng)點達(dá)到7500多家,覆蓋了全國近100%的縣;全國專賣網(wǎng)點總數(shù)約為3.5萬家。

  類似的還有美的,美的電器目前在全國設(shè)有30個冰箱中心、33個洗衣機(jī)中心、34個區(qū)域暖通銷售公司、46個區(qū)域制冷銷售公司、制冷綜合專賣店累計約1.1萬家。

  而格力電器在全國已建立了3萬多個銷售網(wǎng)點,專賣店約1萬家,這些專賣店給格力電器提供了絕大部分的收入。

  有家電企業(yè)的有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,隨著家電市場大環(huán)境的變化,主流家電企業(yè)向國美、蘇寧大賣場交進(jìn)場費等 “其他費用”的空間將減少。而國美、蘇寧近一年開店的速度也在減緩,這與廠家不支持有關(guān)。

  “特別是三四線市場,國美、蘇寧只能更多依靠自己的力量來開拓。”上述人士說:“我們的進(jìn)場費也是有選擇地交,不好的門店我們就不進(jìn)去。”因為三四線市場廠家已經(jīng)開了很多專賣店,所以國美、蘇寧要進(jìn)三四線市場比較難。


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