近期，隨著各大廚衛(wèi)上市公司相繼披露2012年一季度上市公司年報(bào)，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展概況也逐漸呈現(xiàn)在公眾面前。銷售增長放緩，量跌額升的現(xiàn)象仍然困擾著整個(gè)行業(yè)。
從年報(bào)上看，2012年一季度華帝營業(yè)總收入約為3.16億元，同比下降22.78%。再看老板和萬和，一季度老板電器營業(yè)總收入約為3.55億元，同比增長17.24%。萬和一季度營業(yè)總收入約為7.67億元，同比增長了11.44%。而格美淇前四個(gè)月則逆勢增長了70%。
究其緣由，廣東格美淇電器有限公司總經(jīng)理丁煒分析認(rèn)為只要有四點(diǎn)：
第一、格美淇加大了渠道建設(shè)，一方面提高了三四級(jí)市場的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，另一方面通過改進(jìn)營銷方式提高了單店的銷量。
第二、格美淇進(jìn)行了產(chǎn)品升級(jí)，加大了產(chǎn)品研發(fā)。對(duì)原有的產(chǎn)品線進(jìn)行了提升、處理和梳理，在保證產(chǎn)品量的同時(shí)，推陳換新，完成了從低端向中高端的轉(zhuǎn)型。
第三、靈活的政策處理，現(xiàn)在廚衛(wèi)行業(yè)渠道日趨多元化，這就要求企業(yè)必須有靈活的政策來配合渠道，針對(duì)不同的渠道，不同的代理商格美淇采取了不同的政策。第四、在整個(gè)行業(yè)競爭越發(fā)激勵(lì)之下，格美淇進(jìn)行了渠道的多元化擴(kuò)建，加強(qiáng)了電子商務(wù)渠道的開發(fā)，實(shí)現(xiàn)了與實(shí)體店的結(jié)合。一句話言之“不同渠道，不同政策，不同市場，不同產(chǎn)品。”
盡管從外部環(huán)境來看，國內(nèi)房地產(chǎn)市場依舊萎靡不正。但是對(duì)于格美淇所處的三、四級(jí)市場影響有限，也正是在這種情況之下，格美淇在國內(nèi)市場實(shí)現(xiàn)了快速增長。另一方面，作為出口企業(yè)，前四個(gè)月格美淇的業(yè)績同樣不俗。隨著出口國家的增多，海外需求也不斷上升，導(dǎo)致很多訂單都來不及生產(chǎn)。而海外市場的繁榮則得益于格美淇的產(chǎn)品布局，雖然歐美經(jīng)濟(jì)走強(qiáng)的趨勢不明顯，但是格美淇精準(zhǔn)的價(jià)格定位和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量讓其產(chǎn)品能夠迅速的打進(jìn)部分歐美發(fā)達(dá)國家及拉美亞非市場。
海外市場環(huán)境的變化對(duì)于格美淇而言既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，海外市場的開拓能夠讓格美淇迅速提升品牌知名度，同時(shí)淡化因房地產(chǎn)市場影響造成的行業(yè)增長放緩。
“今年前4個(gè)月份的發(fā)展，奠定了格美淇全年發(fā)展的格局，就目前的發(fā)展節(jié)奏而言，今年年底格美淇只要達(dá)到55%至60%的增長就算是達(dá)到目標(biāo)了，”丁煒對(duì)于今年發(fā)展是非常樂觀的。在樂觀背后，他開始了未來兩年未雨綢繆地的布局和調(diào)整。包括品牌的提升、團(tuán)隊(duì)的打造、產(chǎn)品的規(guī)劃、供應(yīng)鏈和內(nèi)部管理機(jī)制的優(yōu)化再造，目標(biāo)管理和績效文化的推動(dòng)，這些因素都決定著明后兩年企業(yè)能否快速發(fā)展。在丁煒看來，這種著眼未來的魄力和自信對(duì)于有戰(zhàn)略性眼光的企業(yè)而言是必然也是必須的，只有看的比別人更遠(yuǎn)才能在發(fā)展的道路上走的更久。
2010年格美淇停止了其他品牌的運(yùn)營，開始專一地致力于打造格美淇熱水器這單一品牌。“不采取雙品牌運(yùn)營策略，這是對(duì)企業(yè)自身負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)”，丁煒這么解釋道。在企業(yè)資源有限的情況下，整合資源致力于打造專一品牌，更有利于把這單一品牌做好、做強(qiáng)、做大，這對(duì)于企業(yè)而言也是百利而無一害的。雙品牌甚至多品牌運(yùn)營策略看似是降低風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)不然，那樣對(duì)資源的分散利用而成功的風(fēng)險(xiǎn)絕對(duì)高于成功打造單一品牌的風(fēng)險(xiǎn)，這就是“專注”的問題。總而言之處于成長期剛起步的企業(yè)必須專注地打造單一品牌，事實(shí)證明沒有一個(gè)企業(yè)在起步階段進(jìn)行多品牌運(yùn)營模式而真正成功的，只有在企業(yè)真正成功之后，處于發(fā)展的需要才開始進(jìn)行多品牌運(yùn)營的嘗試。所以先階段我們只致力于“格美淇”這個(gè)品牌的打造。
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本文標(biāo)題：格美淇前四個(gè)月銷售額增長了70%
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