2011年，大環境帶來的影響是不容忽視的，成本的提升，競爭的激烈，使得企業必須根據自身情況做好調整。我們認為，不能在提升制造工藝、品牌投入、市場投入上去節流，反而要加大力度。那么，要做的就是更多的去開源。
好太太經過多年的發展，在2005～2007年，達到了高峰，但也正是由于發展太快，使得管理、產品沒跟上，很多市場都進入低谷。2008～2010年，我們積極調整，強化了內功。
在生產上，好太太做了產品線的調整。2010年以來，自主生產的產品越來越多。技術上，組建了強有力的技術團隊，以保障生產工藝，提升產品在終端的競爭力。管理團隊以及營銷團隊的建設，為企業的發展提供了保障。
過去三年里好太太電器的相對“沉默”背后是在生產、管理、品牌形象上的全面發力，內部實力提升之后，成就了好太太電器在逆勢環境下的良性增長，好太太電器2011年實現20%以上的同比銷售額增長。
在渠道上，2011年下半年，受大環境的影響，以KA為主的區域銷售業績都在下滑。雖然KA下滑，但作為提升品牌形象的一個重要窗口，好太太依然會非常重視。因此在政策上會給代理商一定的支持，并且加大在進場費、裝修補貼、展柜等方面的支持，盡量減輕代理商的壓力。因為一個品牌要發展， KA的作用不容忽視。
同時我們也鼓勵代理商渠道多元化。建材、櫥柜渠道在煙灶行業屬于增長很快的渠道，目前，好太太全國客戶對這個渠道均非常重視。同時，專賣店和傳統的家電渠道(三四級市場分銷商)的潛力也不容忽視。房產市場中的保障房其實也有很多機會，好太太鼓勵代理商選擇這些小區做小區推廣有效的促銷。
隨著電子商務的高速發展，好太太也在積極開拓這個渠道，將其作為渠道戰略調整的重心。目前已經與淘寶合作成立官方旗艦店，并與一些優秀的電子商務運營的代理商進行合作，并給予支持。如在上海，與1號店等談合作。公司設有一個專業的人士負責運作電子商務，做網上產品及價格的制定。我們有3-4款電子商務專供機，以價格優勢吸引消費者，同時，線下的產品也會在網絡店鋪中陳列，但價格上一定是廠家和經銷商能接受的，不能與地面價格造成沖突。
網絡推廣也是個系統工程，推廣成本較低，但策劃很重要。網上對煙灶產品信息的不對稱性較大，消費者通常會上網去查詢相關知識，關心消費者品牌的評價。因此如何抓住選購之前的消費心理選擇，這是網上推廣的重點。讓網上多一些我們企業和品牌的正面消息，增加消費者的購買信心。專業的公司在網絡推廣方面有更多的資源，渠道，做起來更具專業優勢。因此，好太太與一家專業網絡推廣的策劃公司進行合作，加快推進好太太的品牌發展。
每個品牌都有自己的定位，現階段推廣力度和策略要根據企業現狀而定。二三線品牌的定位要清晰，市場推廣主題要清楚。我們聘請了一家專業的廣告公司，從品牌形象、品牌定位、廣告宣傳等方面進行全方位、系統性的提升。推廣策略上，要低投入，高產出，重視積極有效的推廣。如多做區域性的廣告，做針對性的推廣。2011年年初，好太太以地方性的衛視廣告為主，且在投放上是與代理商共同商討投放方案，共同投入。
我認為在推廣中人的成本低，產出最高。如好太太山西、內蒙的代理商就做到了充分調動人的作用做推廣。一個月有四場推廣，廠家的業務經理以及代理商的主管等帶10個學生每個周末一起做推廣活動，效果非常不錯。這種推廣活動投入不是很大，對銷售的促進效果很明顯。但廠家要做到的就是對代理商戶外推廣所用的必備物料，如帳篷、拱門、戶外展臺、促銷贈品、單頁等，提供足夠的支持。這樣的活動，區域經理要充分協助和配合，代理商要做到的就是臨促人員必須到位。
因為好太太電器在產品線、品牌建設、渠道建設上的突破，從2011年開始，好太太以品牌在市場的沉淀，以及三年來的厚積薄發，使得好太太在2011年以及未來的逆市中，保持良性增長的信心。
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本文標題：好太太營銷總監王燕飛：修內功厚積薄發
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