菅野信行（夏普株式會(huì)社首席常務(wù)執(zhí)行董事、大中華區(qū)CEO）
圍繞去年10月1日開始營業(yè)的中國統(tǒng)轄公司事業(yè)的開展，我向大家介紹夏普在中國業(yè)務(wù)的近況。有關(guān)與鴻海的資本業(yè)務(wù)合作，也作一下簡單說明。
3月27日，夏普與鴻海集團(tuán)構(gòu)建全球戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，在主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域上達(dá)成了合作意向。
為何選擇代工廠？
決定建立這樣的伙伴關(guān)系其理由是，夏普雖然擁有較高的品牌力和獨(dú)有的元器件及商品開發(fā)技術(shù)，但近幾年，占據(jù)銷售額半數(shù)的日本市場身陷日元升值等被稱為六重苦的經(jīng)營環(huán)境之中（日元升值、法人稅、自由貿(mào)易協(xié)定、勞動(dòng)法規(guī)、環(huán)境法規(guī)、電力不足），面對新的商機(jī)和市場的應(yīng)對能力及速度不足，即使在日本市場以外的全球市場，公司優(yōu)勢也未能充分發(fā)揮。
例如，作為主力的液晶事業(yè)，從面板制造到液晶電視的銷售，至今為止都是夏普自己承擔(dān)的。但是，置身于競爭環(huán)境日益激烈的全球市場，需要及時(shí)供應(yīng)符合各國需求的商品，而夏普“單打獨(dú)斗的垂直整合模式”已經(jīng)面臨極限。
出于以上考慮，我們決定把夏普的品牌力以及獨(dú)有的元器件和商品的開發(fā)力，與鴻海集團(tuán)所擁有的高度的安裝生產(chǎn)力和成本競爭力相融合。發(fā)揮兩家公司的優(yōu)勢，雙方共同構(gòu)筑起“全球水平的垂直戰(zhàn)略整合模式”，從而使充滿魅力的元器件及商品的及時(shí)的市場投入成為可能。
另外，鴻海集團(tuán)方面對于堺工廠（位于日本大阪府堺市的液晶面板工廠運(yùn)營公司）所生產(chǎn)的大型液晶面板也給予了高度的評價(jià)。就這樣，鴻海集團(tuán)向夏普顯示器產(chǎn)品公司出資合作，作為統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)共同推進(jìn)事業(yè)。
其結(jié)果是，堺工廠憑借鴻海集團(tuán)承接份額的增加，有望保持高水準(zhǔn)的穩(wěn)定開工。同時(shí)，融為一個(gè)團(tuán)隊(duì)推進(jìn)事業(yè)的話，憑借夏普的液晶面板開發(fā)技術(shù)與鴻海集團(tuán)的安裝生產(chǎn)力等的融合，以及借助兩家公司規(guī)模優(yōu)勢所帶來的主要部件的穩(wěn)定供應(yīng)等，使得成本競爭力有望進(jìn)一步提高。
剛才曾經(jīng)提到，夏普的大型液晶電視繼北美、中國市場之后，在其他世界主要市場也在推廣。通過本次合作，市場推廣活動(dòng)也將變得更加迅速、有力。
鴻海集團(tuán)方面，面對推行委托制造（ODM）業(yè)務(wù)的電視廠商，將進(jìn)一步推廣堺工廠60英寸以上的大尺寸電視。夏普也研討了“中小型液晶的事業(yè)強(qiáng)化”等課題，加速兩公司的優(yōu)勢互補(bǔ)。
縱觀電子事業(yè)周邊，隨著數(shù)字化的推進(jìn)及全球競爭的激化，以及隨之而來的急劇的價(jià)格下滑等，市場環(huán)境變得更加嚴(yán)峻。面對如此環(huán)境，近年來，發(fā)生在液晶及半導(dǎo)體的同行業(yè)及近似行業(yè)的企業(yè)間合作屢見不鮮。
合作細(xì)節(jié)
夏普不為國籍和行業(yè)框架所局限，我們認(rèn)為，合作成敗與否的關(guān)鍵是，“能否充分發(fā)揮雙方的優(yōu)勢互補(bǔ)，建立全球范圍的合作關(guān)系”，并在此基礎(chǔ)上發(fā)揮“乘法效應(yīng)”。
通過這一次戰(zhàn)略合作，夏普的技術(shù)力，加上鴻海集團(tuán)所擁有的生產(chǎn)力，最終實(shí)現(xiàn)把具有成本競爭力的元器件和商品更迅速地提供給全球市場。
具體一點(diǎn)來說，本次合作涉及以下幾個(gè)領(lǐng)域。
第一點(diǎn)是，通過鴻海集團(tuán)向夏普顯示器產(chǎn)品公司（下稱“SDP”）出資合作，實(shí)現(xiàn)堺工廠的穩(wěn)定開工，并進(jìn)一步強(qiáng)化成本競爭力。另外，5月24日曾經(jīng)宣布，通過凸版印刷、大日本印刷的液晶彩色濾光片業(yè)務(wù)與SDP的整合，進(jìn)一步提高堺工廠液晶面板的成本競爭力。
通過這些構(gòu)造改革，堺工廠生產(chǎn)的面板，鴻海集團(tuán)也要承接一部分，從而憑借兩家公司聯(lián)合后的生產(chǎn)規(guī)模所帶來的規(guī)模優(yōu)勢及零部件調(diào)配力，實(shí)現(xiàn)堺工廠的穩(wěn)定開工。
關(guān)于對SDP的出資比例，夏普約占37.6％，郭臺(tái)銘約占37.6％，凸版印刷為9.54％，大日本印刷為9.54％，SDP本身持股5.7％(5月24日已發(fā)布解除與索尼的合資)。關(guān)于堺工廠的運(yùn)營，夏普與鴻海集團(tuán)作為一個(gè)統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)共同推進(jìn)業(yè)務(wù)。
第二點(diǎn)是，向鴻海集團(tuán)的定向增發(fā)。以鴻海集團(tuán)為配股對象，通過第三方配股的形式發(fā)行新股票。新股發(fā)行量為1.2億股。
中國六年
2006年中國地區(qū)的銷售額占總額19.1%，僅次于美洲、歐洲排名第三位，而3年后的2009年，占比超過了三成，趕超美洲、歐洲，躍居第一位。到2011年這一數(shù)據(jù)又上升到37.9%，已超過夏普海外銷售總額的三分之一以上。如果2012年能夠達(dá)成600億元的目標(biāo)，占比上升為46.3%，中國事業(yè)將占據(jù)海外銷售將近一半的比例。
正因?yàn)槿绱耍S著中國事業(yè)的不斷擴(kuò)大，我們在去年10月成立了中國統(tǒng)轄公司“夏普（中國）投資有限公司”，并正式開始營業(yè)。在中國地區(qū)承擔(dān)著夏普公司總部的職責(zé)。“夏普（中國）投資有限公司”，首先要應(yīng)對瞬息萬變的中國市場，從設(shè)立之初便成立了健康環(huán)境和信息通信這兩個(gè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)的事業(yè)本部，在事業(yè)推進(jìn)中扮演著前線指揮的重要角色。另外，面對向現(xiàn)地完結(jié)型的商業(yè)模式的過渡，我們先后將設(shè)計(jì)、商品企劃、研發(fā)部門轉(zhuǎn)移到統(tǒng)轄公司內(nèi)，努力充實(shí)我們的商品開發(fā)體制，以應(yīng)對中國市場的需求。
從最近的五一勞動(dòng)節(jié)商戰(zhàn)的CMM調(diào)查來看，夏普液晶電視的銷售情況是，臺(tái)數(shù)份額為10.4%（第四位），金額份額為17.1%（第一位）。通過針對大型液晶電視擴(kuò)銷的結(jié)果，特別是60英寸以上的大尺寸電視，臺(tái)數(shù)份額為80.1%（第一位），金額份額為76.7%（第一位），均占據(jù)著很高的市場份額，可以說是絕對領(lǐng)先的市場份額。
在深化地產(chǎn)地銷的同時(shí)，隨著中小型液晶顯示器事業(yè)的壯大，合計(jì)夏普公司的據(jù)點(diǎn)及委托生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)的國內(nèi)銷售、出口額，2011年夏普在中國的事業(yè)規(guī)模相比上一年依然實(shí)現(xiàn)正增長，2012年我們將努力實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長目標(biāo)。
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本文標(biāo)題：夏普中國掌門人：與鴻海合作可優(yōu)勢互補(bǔ)
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