網易尚品、呼哈網等電商網站相繼關閉、團購網站整體沉淪、當當網巨虧、唯品會“流血上市”……去年下半年以來，電商行業利空不斷，“電商泡沫論”、“電商過冬論”彌漫開來。不過蘇寧電器(微博)副董事長孫為民(微博)看來，這卻是蘇寧易購(微博)發力的好時機，“寒冬是對那些投資驅動型的電商企業而言的，而對于蘇寧易購這樣有實體依托的電商，卻是超越的好時機”。孫為民的表態，被業內人士解讀為對淘寶、京東商城的直接“開火”。而蘇寧易購執行副總裁李斌則明確表示，要快速搶占中國B2C領域家電、3C網購第一的位置。
上周，原本低迷的網購市場被蘇寧易購一紙“全網戰書”所引爆，“擊穿全網底價，何必東比西淘”的主題讓外界紛紛關注蘇寧易購所采取的營銷攻勢。蘇寧易購為何此時會突然爆發?孫為民介紹，蘇寧易購承載“網上再造一個蘇寧”的愿景。2012年春節過后，蘇寧從人力資源架構擴容優化、供應鏈和產品整合、物流體系建設、信息ERP系統的建設等多方面都加大了力度。“春節過后，易購的人員架構迅猛增長已經達到了1500人，其中蘇寧電器就調了20多個中高層去易購，”孫為民說道。具備了這些條件后，易購啟動了4月份的這次攻勢。
“電商企業不應想著從投資者那里賺錢，而應該實實在在從經營中賺錢”，孫為民意有所指。他表示，蘇寧已經明確了虛實結合，線上線下同步發展的戰略，易購計劃到2020年實現3000億元的目標，2012年的300億銷售目標是這一戰略的階段性分解目標。
對于外界猜測此次蘇寧易購是在“虧本賺吆喝”，孫為民回答;“任何企業一定是以盈利為目的，不可能無休止的虧損，蘇寧易購屬于蘇寧電器上市公司資產，我們的價格戰一定是建立在盈利的基礎上的。”
李斌則表示，此次價格戰和以往電商行業的自殘式價格戰不同，“我們和線下是共享1000多億元的采購資源，至少有8%的優惠力度，我們物流的優勢比競爭對手有了5%以上的優惠。”
雖然蘇寧易購要快速搶占中國B2C領域家電、3C網購第一的位置，但是孫為民強調蘇寧易購定位綜合電商，正在由單品類電商企業向全品類、綜合網購平臺拓展。除了已有的圖書頻道，孫為民還透露，以機票、酒店為主要銷售內容的商旅頻道將在4月25日正式上線，酒類頻道將于4月29日實行全網公測，包括五糧液、茅臺等高端酒品與拉菲等各品牌紅酒均有銷售。6月，預計蘇寧易購旗下的金融產品頻道、百貨頻道、彩票頻道也將正式亮相，下半年蘇寧易購還將全面推廣易付寶的應用，嘗試自有品牌服裝，并逐步開放B2B2C模式。孫為民表示，蘇寧易購全品類綜合服務平臺將在今年下半年全面成型。
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本文標題：蘇寧孫為民：電商不應靠吸引投資賺錢
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