當(dāng)整個行業(yè)都彌漫著悲觀情緒，大部分企業(yè)開始選擇收縮過冬的時候，北京市場的一支強軍勁旅卻是逆勢而動，吹響了沖鋒的號角，讓沉寂了許久的京城家電市場再次煥發(fā)出一抹亮色。

　　12月25日，北京格蘭仕在2011感恩經(jīng)銷商年會上宣布，基于2012冷年開盤以來北京市場良好的發(fā)展勢頭，新年度，北京格蘭仕將上調(diào)全年銷售目標(biāo)至10億，較開盤初設(shè)定的8億目標(biāo)增長25%。

　　銷售目標(biāo)逆勢上調(diào)至10億

　　據(jù)了解，2011冷年，格蘭仕空調(diào)北京市場完美收官，年度銷售突破5.5億，目標(biāo)達(dá)成率147%。在8月份昌平、密云、順義、廊坊、大興、房山巡回召開6大區(qū)域經(jīng)銷商開盤會議上，北京格蘭仕高層發(fā)布新冷年銷售目標(biāo)——全力沖刺8億。從2009冷年的2700萬到2011年度5.5億銷售，再到2012年的8億目標(biāo)，北京格蘭仕的在業(yè)界引起不小的震動。

　　但這只是開始，僅僅時隔4個月之后，北京格蘭仕便給市場帶來了更大的震動。在密云北京格蘭仕感恩經(jīng)銷商年會上，北京盛泰格蘭仕空調(diào)銷售有限公司宣布，2012銷售目標(biāo)將沖刺10億大關(guān)。在行業(yè)一片低迷的情況下，逆勢上調(diào)銷售業(yè)績，格蘭仕北京市場再次成為業(yè)界關(guān)注焦點。

　　2011年以來，受房地產(chǎn)政策短期抑制新需求、成本壓力上漲、節(jié)能惠民政策退出、宏觀政策調(diào)整打壓消費信心等因素的影響，業(yè)內(nèi)人士普遍對2012新年度整體空調(diào)市場預(yù)期不高。行業(yè)低迷，而就是此時，北京格蘭仕上調(diào)銷售目標(biāo)，這種底氣緣何而來?

　　起步領(lǐng)先 開局精彩

　　據(jù)北京格蘭仕相關(guān)人士分析，公司上調(diào)銷售目標(biāo)基于開盤以來的良好發(fā)展勢頭，公司有能力實現(xiàn)這一目標(biāo)。

　　據(jù)介紹，北京格蘭仕僅在8月開盤會議期間，現(xiàn)場打款總額已超5000萬。不僅渠道分銷熱火朝天，格蘭仕在北京市場的終端零售更是持續(xù)保持著旺銷勢頭。在經(jīng)濟形勢持續(xù)低迷的形勢下，北京格蘭仕卻依舊保持銷售逐月增長態(tài)勢。格蘭仕空調(diào)在國美、蘇寧、大中放量明顯，增幅更是大幅提高。后黃金周時期，面對行業(yè)的一片“冷靜”，北京格蘭仕更是不甘寂寞，積極進(jìn)攻，從空冰洗鉅惠到暖冬行動，北京用實際行動，刺激著消費者的神經(jīng)，更刺激著整個市場。

　　“自8月開盤至12月份，北京區(qū)域終端零售累計實現(xiàn)1.5億。”北京格蘭仕相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。在國慶大戰(zhàn)里，北京終端市場戰(zhàn)績更是一路攀高，終端銷量實現(xiàn)同比增長70%以上。”

　　三大支點 全面突破

　　業(yè)內(nèi)人士分析，北京格蘭仕不斷試圖超越，根本原因還是在所轄區(qū)域內(nèi)形成了營銷、服務(wù)、渠道集一體的綜合性品牌優(yōu)勢。逐步超越，強勢領(lǐng)先，格蘭仕在京城雄厚的市場基礎(chǔ)為新年度沖刺10億打下堅實基礎(chǔ)和有力保障。

　　2011年度，是格蘭仕北京市場持續(xù)爆發(fā)、強勢超越的一年。憑借對變流科技的全面掌握，格蘭仕變頻空調(diào)在北京市場大放異彩，V酷等變流科技變頻空調(diào)受到消費者的廣泛追捧。而隨后在3•15時發(fā)布的“格蘭仕變頻空調(diào)兩年免費包換”等服務(wù)政策，更是在北京樹立起了標(biāo)桿，提高了北京地區(qū)空調(diào)服務(wù)行業(yè)的整體水準(zhǔn)。在不斷提高服務(wù)質(zhì)量的同時，格蘭仕更是不忘回饋消費者，舉辦了“淘汰四五級能效變頻空調(diào)”、空冰洗聯(lián)合促銷等回饋活動，進(jìn)一步提升了格蘭仕的品牌形象。在網(wǎng)點建設(shè)方面，220多家KA門店，300家渠道門店， 500多家的銷售網(wǎng)點為北京格蘭仕空調(diào)打造了一個強大而穩(wěn)固的分銷網(wǎng)絡(luò)。此外，北京格蘭仕過去時間里，品牌宣傳、團隊管理也已具有很高水平，這都為北京跨越式發(fā)展提供了強大的支撐。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，北京格蘭仕近兩年以超常規(guī)的發(fā)展勢頭一路向前。此次逆勢上調(diào)銷售目標(biāo)，不僅顯示了格蘭仕在北京深厚的市場功力，更是顯示出北京格蘭仕在惡劣環(huán)境下逆勢出擊、積極進(jìn)攻的魄力和膽識。2012路在何方，北京格蘭仕顯然做了一個表率。

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本文標(biāo)題：強勢發(fā)力新冷年 北京格蘭仕空調(diào)劍指10億

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