【中國家電網訊】隨著去年12月底最后一批家電下鄉(xiāng)中標名單的公示，家電下鄉(xiāng)惠民政策正式拉下了它結束倒計時的大幕。

　　四年的補貼一朝結束，對于許多習慣于補貼的國內家電企業(yè)而言，如何在后下鄉(xiāng)時代的農村市場順利存活，已成為一個極讓人撓頭的問題。但對于國內冰箱巨頭美菱而言，布局已久的渠道大戲正悄然“上演”。

　　專賣店提升品牌形象

　　近日，以“黑+白”組合模式快速滲透三四級市場的“長虹•美菱”專賣店迎來了兩周歲的“生辰”。短短兩年時間，專賣店已經覆蓋全國各地多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在傳統渠道銷售增長在30%-40%間游走時，“長虹•美菱”專賣店正以80%-100%的速度快速增長。

“長虹•美菱”專賣店外景

　　“在三四級市場，我們以長虹和美菱前期的優(yōu)質客戶為基礎，在區(qū)域內打造標桿店面，然后成片建設，快速復制。為保證‘長虹•美菱’專賣店在快速鋪店的同時具備領先行業(yè)的高質量、高水準。專賣店以統一的形象標準進行建設、統一的管控模式進行管理、統一的經營方式進行運營，并逐步推進統一配送、信息化管理、規(guī)范化服務”，美菱相關負責人介紹，“統一的服務品質、形象讓消費者在任何一個店面都能獲得同樣滿意的活動”。

　　事實上，良好的購物環(huán)境不僅僅能提升消費者的消費體驗，更能大大的提升企業(yè)的品牌形象，提升消費者的品牌忠誠度。

　　“農村家電市場魚龍混雜，消費者對于品牌的認知度普遍不高。大氣醒目、擁有自主控制權的品牌專營店，能很好的提升消費者對于品牌的信任度，這對企業(yè)的長久發(fā)展意義重大”，家電產經觀察家洪仕斌告訴記者。

　　自建渠道領跑后下鄉(xiāng)時代

　　“經過兩年時間的建設和運營，‘長虹·美菱’專賣店已基本成熟，全新的‘黑+白’組合給農村家電市場注入新鮮的血液，也讓消費者感受到了一站式購物的便捷”，上述美菱負責人介紹，“預計在未來3年內，‘長虹·美菱’專賣店在全國的數量將突破1萬家。”

“長虹•美菱”專賣店內部圖

　　隨著后家電下鄉(xiāng)時代的來臨，越來越多的消費者在購買家電時相當謹慎，對于產品的專業(yè)化特質，服務水平要求逐步提升，為了最大限度的滿足消費者的購買需求，各專賣店特別升級了產品的陣容、特色服務體系，這種增值服務在為消費者日后家電使用提供更多無憂保障的同時，也贏得經銷商的追捧。未來可以預測的是，自建渠道在行業(yè)巨頭的渠道操作中將扮演越來越重要的角色。

　　美菱相關負責人透露，2012年，美菱將繼續(xù)以“品質服務”差異化營銷為方向，通過加速長美專賣店建設，加快渠道的梳理和優(yōu)化，提升縣級以上渠道的經營能力;同時快速切入非家電下鄉(xiāng)產品與家電下鄉(xiāng)產品的銜接。最終，通過終端競爭力的提升，實現在農村市場的“臨門一腳”，繼續(xù)領跑后家電下鄉(xiāng)市場。

　　業(yè)內人士分析，如今政策隱退寒流來襲，“長虹•美菱”專賣店的開設注重質量的提升，這不僅關系著代理商、經銷商的命運，也牽連著品牌建設成功與否，廠商不斷滿足消費者身邊的特定需求，這將為渠道創(chuàng)造差異化的市場價值以及更專業(yè)、更人性化的服務，并贏得更多消費者的信賴。

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本文標題：下鄉(xiāng)政策倒計時 家電渠道轉型“臨考”

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