春天一來，蟄伏了過冬的電商就開始按捺不住了，4月再次祭出了“價格戰(zhàn)”的大旗。不過和以往有所不同，這次挑起戰(zhàn)爭的主角不是京東、淘寶等主流的純電商網(wǎng)站，而是換作了從實體店起家的蘇寧易購。

　　該公司“擊穿全網(wǎng)底價，何必東比西淘”的口號直指京東和淘寶，其執(zhí)行副總裁李斌更是霸氣側(cè)漏地表示：“歡迎同行跟進(jìn)，但我擔(dān)心的是他們跟進(jìn)不了!”面對這樣的挑釁，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)并不示弱，上線奧特萊斯，萬余名品低至1折起。

　　不過，有業(yè)內(nèi)人士指出，B2C是馬拉松不是百米賽，如果賠本賺吆喝，最后剩下的只是吆喝。

　　電商高調(diào)論“賤”

　　上周，蘇寧易購高調(diào)宣布開打首輪價格戰(zhàn)，所有產(chǎn)品價格將下調(diào)20%，直接向其他電商下戰(zhàn)書。該公司透露，這只是價格戰(zhàn)的開始。目前蘇寧易購儲備了10億元的超低價貨源和促銷資源，4月18日至20日則將每天舉行三場三折專場。

　　蘇寧的挑釁無疑點燃了一個火藥桶。當(dāng)當(dāng)和國美“聯(lián)姻”之后，立即在國美專區(qū)打出最高直降2000元的廣告。當(dāng)當(dāng)奧特萊斯上線的第一期就包括了COACH、CK等高端品牌產(chǎn)品，并給出了最低3折起的折扣力度，此外，部分品牌的熱銷產(chǎn)品更是低至1折。羊城晚報記者發(fā)現(xiàn)，其七匹狼春裝圓領(lǐng)純棉印花長袖T恤，當(dāng)當(dāng)奧特萊斯價只要17元。

　　而京東簽署了未來3年家電產(chǎn)品800億的采購訂單后，打出了不定時秒殺的天天低價活動，并且有100萬張優(yōu)惠券免費送。艾瑞咨詢報告顯示，去年自主銷售為主的B2C購物網(wǎng)站排名中，京東商城市場份額達(dá)到36.8%，蘇寧易購達(dá)到7%，當(dāng)當(dāng)和庫巴網(wǎng)則分別達(dá)到4.1%和2.6%。

　　虧損在所難免

　　蘇寧的舉動容易讓人想起曾掀起的圖書戰(zhàn)局。去年為吸引流量，蘇寧易購打出“0元售書72小時”的“自殺式”促銷計劃，當(dāng)時李斌還拋出話說：“蘇寧易購提倡價值戰(zhàn)，但也絕不懼怕價格戰(zhàn)，真正的價格戰(zhàn)我們還沒有開始呢!”但最終用戶體驗并不理想，且被業(yè)界指責(zé)是“犧牲盈利做流量”，透支了圖書行業(yè)的未來。

　　一個多月前蘇寧電器發(fā)布的2011年全年財報顯示，蘇寧易購去年營收僅約59億元，未達(dá)80億元預(yù)期。2012年營收目標(biāo)設(shè)為300億元，這意味著其同比增長需達(dá)408%以上。有業(yè)內(nèi)人士坦言，目前蘇寧易購在電商領(lǐng)域仍然處于追趕期，“承擔(dān)一些階段性的虧損是必要的”。

　　有數(shù)據(jù)顯示，2011年中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)VC/PE投資披露案例266起，投資總額達(dá)到81.59億美元，相比2010年分別增長44.6%和218.5%。在熱錢的催促之下，中國電商盤子是做大了，但盈利卻沒幾家。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)財報顯示，去年第四季度營收成本為11.028億元，占據(jù)總凈營收的89.5%，凈虧損為1.298億元，去年下半年共虧損2億元。

　　電商要打造“百年老店”

　　“如果賠本賺吆喝，最后剩下的只是吆喝。”亞馬遜中國區(qū)總裁王漢華認(rèn)為，中國人習(xí)慣的做法是你死我活，但這是一場馬拉松，不是一個百米競賽。“我最關(guān)心的是你有沒有為馬拉松準(zhǔn)備好，是不是最后的勝者之一?市場上最后的三五家電商，有沒有你?” 事實上，目前整個電商的大環(huán)境并不理想。從去年下半年開始，資本市場對賺吆喝不賺錢的電商行業(yè)態(tài)度趨冷，投入日益緊縮，電商企業(yè)不得已開始收縮成本、提升毛利以備資本寒冬。

　　“要想做好電商，企業(yè)應(yīng)該有打造百年老店的長遠(yuǎn)目標(biāo)，而不能太功利化。” 廣東網(wǎng)商協(xié)會秘書長黃子榮認(rèn)為，“現(xiàn)在叫得最響的就是不賺錢的電商”，因為其背后有來自風(fēng)投資金的巨大壓力。

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本文標(biāo)題：蘇寧下戰(zhàn)書 電商再次祭出“價格戰(zhàn)”大旗

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