【中國家電網(wǎng)】2012年電商市場的風(fēng)起云涌已經(jīng)在所難免。
2011年有天貓的淘寶分拆、十月圍城、更名天貓，有京東的15億美元融資，組建大物流體系……而2012年貫穿全年的必將是“價格戰(zhàn)”的硝煙。
4月剛剛開始，號稱“不差錢的”京東在應(yīng)對“當當國美聯(lián)盟”的低價沖擊波僅僅數(shù)天之后，又不得不面對另一股不可忽視的力量——
蘇寧易購用一場“擊穿全網(wǎng)底價，何必東比西淘”為主題的活動，高舉著一年沖刺300億銷售額的目標，洶涌而來。
不言而喻，“東比西淘”代表著電商業(yè)的兩座堡壘：京東與淘寶，要想成為行業(yè)“霸主”，他們是必須要攻克的目標。
據(jù)了解，蘇寧易購2011年實現(xiàn)了59億的銷售規(guī)模，業(yè)已躋身我國B2C行業(yè)前三甲，今年蘇寧易購的銷售目標為300億，要實現(xiàn)這一高速增長目標，利用價格戰(zhàn)切割現(xiàn)有市場蛋糕和截流新增網(wǎng)購用戶成為蘇寧易購必然的選擇。
電商價格戰(zhàn)并非獨屬今年，近三年來電商行業(yè)的超越式發(fā)展正式得益于低價甚至虧損的野蠻生長模式。而2010年以后，整個電商行業(yè)遭遇重新洗牌，無論是市場格局還是行業(yè)形勢，都發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)折，尤其是2011年下半年以來，資本市場對叫好不叫座的電商行業(yè)態(tài)度趨冷，投入日益緊縮，電商企業(yè)不得以開始收縮成本以備資本寒冬，產(chǎn)品價格上漲成為眾多電商企業(yè)心照不宣的“潛規(guī)則”，試圖在過去幾年打造的“低價外衣”下悄然轉(zhuǎn)身，今年以來各電商的大型促銷活動乏力，京東更是爆出了“漲價門事件”，這對消費者來說這并不是好事。
曾經(jīng)在線下遭遇網(wǎng)絡(luò)低價“吐糟”的蘇寧，以蘇寧易購轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)購市場后，本就顯得“特立獨行”，在電商行業(yè)遭遇冬天價格戰(zhàn)后續(xù)乏力的今天，家底雄厚且經(jīng)歷過20多年價格戰(zhàn)洗禮的蘇寧顯然不會錯過這個機會。
“蘇寧易購提倡價值戰(zhàn)，但也絕不懼怕價格戰(zhàn)，真正的價格戰(zhàn)我們還沒有開始呢!”蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌去年圖書上線推出0元購時拋出的話猶然在耳，“擊穿全網(wǎng)底價 何必東筆西淘”的戰(zhàn)書已經(jīng)在這個4月激起了全網(wǎng)轟動。
“消費者購物習(xí)慣容易產(chǎn)生變化，但不可否認，價格依然是他們最關(guān)注的問題”，李斌說。近年來，網(wǎng)購消費者對于服務(wù)、用戶體驗的要求越來越高，但價格始終占到最首要的位置，有調(diào)查顯示，消費者對于價格的敏感度遠遠大于配送時間、頁面訪問速度等用戶體驗因素，蘇寧易購直面挑戰(zhàn)的對手雖然在市場份額上占據(jù)一定優(yōu)勢，但同樣是以低價積累起來的用戶群并無絕對忠誠度可言，這給蘇寧易購提供了依靠價格杠桿后來居上的機會。
但蘇寧易購李斌在去年就公開拋出了“經(jīng)營驅(qū)動型”模式必然取代“資本驅(qū)動型”模式的觀點，今年電商行業(yè)剛剛按照他的預(yù)言走上了“逐利”的道路，蘇寧易購卻又反其道而為之，公然與全網(wǎng)電商為敵，拋出“擊穿全網(wǎng)底價”的戰(zhàn)書，是否彰示了李斌所言是個悖論呢?
李斌對此表示，蘇寧易購此番所打的價格戰(zhàn)不同于以往任何一家電商的“自殘式”價格戰(zhàn)，而是基于自身經(jīng)營實力和能力的判斷，蘇寧易購擁有的“全球采購規(guī)模”、“成本集約”和“現(xiàn)金儲備”三張王牌為其贏得了近20%的價格下調(diào)空間。
對于這次面向全網(wǎng)的挑戰(zhàn)行動，李斌認為“歡迎同行跟進，但我擔心的是他們跟進不了!”樂觀口吻之外可謂霸氣側(cè)漏，但毫無疑問的是，蘇寧易購此番行動勢必讓五一黃金周之前的消費市場熱點再次聚焦到網(wǎng)購之上。（記者 王德祥）
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本文標題：蘇寧易購向淘寶京東宣戰(zhàn) 沖刺全年300億
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