3月29日，蘇寧電器——三星電子2012年銷售極大化會議暨JBP啟動儀式在南京蘇寧總部舉行，蘇寧電器董事長張近東、總裁金明、三星電子全球高級副總裁、大中華區總裁金榮夏攜雙方營銷高層悉數出席。雙方制定了2012年銷售增長50%的目標，并簽訂了彩電、冰洗、通訊、電腦、數碼等全品類JBP(聯合生意計劃)合作協議，進一步強化雙方戰略合作關系，加強供應鏈協同，提升雙方銷售規模。據悉，今年將有多款三星智能電視、手機、筆記本等新品在蘇寧首銷上市。
戰略合作全面升級
簽訂全品類JBP協議
目前，蘇寧是三星電子在華的最大銷售商，而三星是蘇寧全球最大供應商之一，2011年度三星在蘇寧的銷售規模增長近30%，雙方在供應鏈協同、產品戰略、人才培養等方面的合作也持續深入。三星金榮夏表示，“與蘇寧戰略合作的穩固和深化是三星快速發展的重要保障，而雙方持續在供應鏈效率提升方面的探索和實踐，將能更好的推動雙方未來的發展。”
JBP(年度聯合生意計劃)是指生產商、經銷商在生意策略一致的前提下，共同制定一定時期內的銷售活動計劃并予以實施，從而提高產出、提升效率的一種商業管理模式，是零供雙方緊密而穩定合作關系的體現。2011年8月，張近東與三星全球CEO崔志成會晤時，提出了實施JBP模式的建議，經過前期消費者行為調查、專業咨詢培訓和各品類的積極準備，此次會議上，雙方通訊、彩電、電腦、數碼、冰洗五大品類負責人分別簽署了JBP項目實施協議，明確了各個品類的銷售目標和具體戰略方案。推進基于制度化、高效的系統和組織對接，共同制定、執行和審查雙方的JBP計劃，將確保雙方年度合作目標的達成。
金榮夏介紹，三星一直將中國市場作為全球最重要的市場，今年三星電子集團對中國市場寄予厚望，中國市場在全球市場占比要達到20%。蘇寧電器作為中國最大的家電零售企業，有著強大的流通力量，相信結合蘇寧的流通力量和三星的產品力量，雙方一定能夠實現各自的戰略發展目標。
線上線下五大協同
力保50%增長
金明表示，“近年來，蘇寧一直在推動營銷轉型變革，與三星電子的一系列創新實踐有助于蘇寧營銷變革的深入，也有效的推動了整體供應效率的提升和資源的高效整合。”據悉，針對全年增長50%的目標，雙方制定了包含產品戰略、渠道拓展、供應鏈優化、組織對接及聯合市場推廣在內的五大協同舉措。
在產品戰略上，雙方將加強包銷、定制、首銷、階段性主推等差異化產品的操作。雙方將針對不同市場和不同渠道，以消費者需求為導向共同研究、規劃產品，預計2012年蘇寧經營的三星差異化產品銷售占比將達到15%。三星行業領先的語音體感智能電視、全球首款投影智能手機GALAXY Beam等產品也將于近期在蘇寧上市，其中三星一體機及目前市場上最大容量的15公斤全自動洗衣機將在蘇寧首銷。另外雙方還將拓展新的產品品類，在三星生活電器、辦公設備、家庭影院等產品上探討新的合作。
在供應鏈優化上， 2011年雙方簽署了業內最大規模的CPFR項目，2012年，雙方將完成CPFR項目的兩輪評估總結與完善，并逐步將該項目應用拓展到全品類全國區域。同時，雙方還將加強CSBS(消費者行為研究)合作，并全力推進JBP項目的實施，確保年度銷售目標的達成。
在渠道拓展上，2012年，雙方將在線下、線上全面提升合作。在線下將加強蘇寧傳統門店和新興LAOX門店的合作，并引進三星生活電器等新品類產品。在線上，雙方強調2012年將大幅提升三星在蘇寧易購的銷售規模，加強產品直供和品類拓展。在對公合作上，雙方也明確了后期深化合作的項目。
在組織對接和人員培訓上，雙方建立了各層級定期溝通會議制度，將繼續深化SSMS蘇寧-三星營銷學院項目的合作。在聯合市場推廣上，雙方將共享宣傳資源，加強市場和產品研究方面的協作，推出更多契合消費者需求的營銷活動。
金明表示，三星是蘇寧最重要的戰略合作伙伴之一，雙方的合作不僅規模大，而且模式先進，具有顯著的前瞻性和行業示范意義。同時，與全球領先的電子產品生產商三星合作，也將對蘇寧新十年的海外拓展產生積極影響。
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