【中國家電網(wǎng)訊】日前，家電下鄉(xiāng)政策已步入“退出通道”，家電企業(yè)到底拿什么參與后家電下鄉(xiāng)時代的市場競爭?美菱提前給出了答案。
堅持不懈地打造“品質(zhì)服務(wù)”核心競爭力，通過產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)完成對消費者需求的準確把握后，再配合自有渠道“長虹美菱專賣店”的全國性擴張布局，美菱提前針對三四級市場的競爭，建立了“全產(chǎn)業(yè)鏈、一體化、可控性”的市場拓展體系，不僅領(lǐng)跑家電下鄉(xiāng)時代，還將繼續(xù)馳騁后家電下鄉(xiāng)時代。
準確預(yù)判搶占渠道
農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展、人民生活水平的提高，讓以美菱為代表的國內(nèi)冰箱龍頭企業(yè)率先看到了當中蘊含的巨大商業(yè)機會。
為了更好地服務(wù)農(nóng)村市場，美菱專門成立調(diào)查組了解農(nóng)村市場需求，并“搶先”培育銷售商，鋪設(shè)農(nóng)村銷售渠道，積極打造廠商利益共同體，從渠道、產(chǎn)品、服務(wù)、物流等多方面拓展三、四級市場，贏得了農(nóng)村市場的信任。
通過在渠道中發(fā)揮集團旗下各品牌的協(xié)同效應(yīng)，2010年美菱又與長虹攜手在三四級市場建設(shè)“長虹·美菱”專賣店，全新的“黑+白”組合給農(nóng)村家電市場注入新鮮的血液，也讓消費者感受到了一站式購物的便捷。
深挖渠道廣積糧草
“家電下鄉(xiāng)工程”首次在山東、河南、四川三省試點的一年中，美菱在山東、河南等地銷量增長均達70%以上，四川地區(qū)銷量增長更高達130%。近兩年來，通過品質(zhì)服務(wù)核心競爭力的打造，美菱在市場份額、經(jīng)營規(guī)模等多方面均實現(xiàn)了穩(wěn)定、持續(xù)增長。
深挖渠道，廣積糧。盡管“家電下鄉(xiāng)”大幕已緩緩落下，但是美菱已完成了對三四級市場的輻射，全面加大對“長虹·美菱”專賣店的投入和建設(shè)。2010年在全國三四級市場鋪開的“長美專賣店”在一年多的時間完成了銷售量80%~100%的快速增長。未來三年，預(yù)計長美專賣店的數(shù)量將突破10000家，不僅將讓消費者感受到一站式購物的便捷，還將提供售后服務(wù)、產(chǎn)品體驗和市場推廣等功能，實現(xiàn)新一輪的跨越。
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本文標題：美菱擴張布局打響后家電下鄉(xiāng)渠道升級戰(zhàn)
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