【中國家電網(wǎng)訊】家電下鄉(xiāng)政策的刺激和推動(dòng)，加之各家電企業(yè)的推廣及渠道下沉，三、四級市場對冰箱產(chǎn)品的消費(fèi)需求得以有效釋放，三四級市場品牌消費(fèi)意識開始崛起。同時(shí)，隨著家電企業(yè)紛紛調(diào)整市場戰(zhàn)略及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，被眾多家電企業(yè)看好的高端產(chǎn)品也開始向三四級市場傳導(dǎo)。
市場潛力有效激發(fā) 品牌意識崛起
商務(wù)部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年前9個(gè)月，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售7477萬臺，實(shí)現(xiàn)銷售額1881億元，同比分別增長42%和62%。其中，9月份銷售908萬臺，實(shí)現(xiàn)銷售額242億元，同比分別增長50%和67%。截至2011年9月，全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品累計(jì)銷售1.89億臺，實(shí)現(xiàn)銷售額4299億元，發(fā)放補(bǔ)貼490億元。家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施以來，有效的激活了三四級市場的家電消費(fèi)潛力。
隨著政策的到期收緊，盡管在市場整體的銷量增長幅度方面，趨勢放緩，但是政府鼓勵(lì)家電企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場的目標(biāo)卻是不變的,家電企業(yè)本身也在積極謀劃農(nóng)村家電市場的“下一步棋”。
中資品牌美的、海爾等早已借家電下鄉(xiāng)的政策東風(fēng)完成了三四級市場的渠道布局，而包括西門子、三星、LG、松下在內(nèi)的外資品牌也嗅到了三四級市場的巨大潛力，加大了對三四級城市市場的開拓力度，三四級市場消費(fèi)者品牌意識的崛起，促使這一市場品牌結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化。家電巨頭網(wǎng)點(diǎn)在全國實(shí)現(xiàn)曲面覆蓋，也加快了城市市場及縣鎮(zhèn)市場相互之間的影響傳導(dǎo)速度。
據(jù)了解，綜合白電巨頭美的已經(jīng)在全國范圍內(nèi)，分別設(shè)立了近70個(gè)制冷產(chǎn)品銷售有限公司和暖通設(shè)備銷售有限公司，在全國擁有70000個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)和12000個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，基本覆蓋了城市、縣城、城鎮(zhèn)等各級市場，涵蓋家用空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、中央空調(diào)等多品類的產(chǎn)品銷售及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。在專賣店建設(shè)方面，美的從2005年開始建設(shè)專賣店，2007年逐漸大規(guī)模推進(jìn)。目前，美的制冷在全國的專賣店數(shù)量有15000家之多。
家電高端升級隨企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整下沉
行業(yè)觀察人士認(rèn)為，受益于連鎖渠道下沉和企業(yè)加大三四級市場的開拓，家電高端趨勢的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性調(diào)整，向三四級市場傳導(dǎo)加速，企業(yè)在三四級市場采用更為靈活的市場策略，一方面說明這一市場整體消費(fèi)水平的提升，另一方面也說明在生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商的共同努力下，三四級城市銷售渠道下沉工作已經(jīng)見到成效，縮短了新品在一級城市與三四級城市之間的銷售時(shí)間差，對三四級城市快速更新產(chǎn)品起到了推動(dòng)作用，這也預(yù)示著未來三四級市場的品牌競爭將更加激烈。
本年度，收到宏觀市場環(huán)境的影響，家電行業(yè)正在積極調(diào)賬市場策略及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)三大件，在城市市場明顯呈現(xiàn)出高端化的趨勢。以冰箱為例，今年第三季度中國冰箱市場中不同類型產(chǎn)品的關(guān)注格局發(fā)生了明顯的改變。三開門和對開門冰箱的關(guān)注比例出現(xiàn)了明顯的上升，傳統(tǒng)雙開門和單開門冰箱的關(guān)注比例出現(xiàn)下滑，尤其是雙開門冰箱的關(guān)注比例從7月到9月下降了8.0%之多。到9月三開門冰箱的關(guān)注比例達(dá)到了36.6%，取代傳統(tǒng)雙開門冰箱成為最受消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品類型。因此具有更高利潤的中高端冰箱勢必成為企業(yè)這一年的投入主流。
受企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的影響，城市市場家電產(chǎn)品高端化、升級換代這種趨勢變化，也在向三四級市場傳導(dǎo)。三四級市場的逐在面臨政策效應(yīng)的減退下，市場的拓展也需要調(diào)整思路和方式。
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本文標(biāo)題：美的積極推動(dòng)高端戰(zhàn)略向三四級市場傳導(dǎo)
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