[中國家電網3月28日訊] 國美旗下庫巴購物網新任CEO丁東華在上任不久后打出了第一場電商促銷戰。中國家電網獲悉，庫巴網宣布將于3月28日起，開始為期近兩周的大型6周年店慶促銷活動。在這場主題為“裸奔328”的6周年促銷活動中，所有商品累計讓利優惠將超過千萬元。而丁東華同時也表示，庫巴今年銷售目標鎖定為50億元。
據庫巴副總裁彭亮介紹，庫巴原計劃6周年促銷設定7天，銷售目標為1億元，后丁東華重新設定促銷目標為3億元，促銷期延長到12天。
對此，丁東華稱，盡管整體家電銷售市場受政策等因素的影響有所收縮，但庫巴對今年的銷售非常有信心，而且正在加速與國美供應鏈的打通與整合，不但要在6周年店慶的銷售額上有所突破，而且已經將今年銷售目標鎖定為50億元，比2011年增長一倍以上。
“出任庫巴CEO以來，除了與庫巴的高層和員工深度密切溝通之外，重點就是與國美商討進一步打通供應鏈資源的計劃，包括與線下國美多品牌的采購關系、采購價格等，而且已經有了階段性成果，這些都將體現在我們6周年等一系列促銷活動中”，丁東華表示，“因此，2012年庫巴將銷售目標提升了一倍以上，一方面是基于與國美進行了更加全面的供應鏈整合，能更大力度地進行低價策略;另一方面是庫巴未來將繼續加強原有的大家電銷售優勢，保持繼續成倍增長的底氣。”
丁東華認為，很多電商業普遍出現的虧損是由于兩頭擠壓造成的。“從供應商那無法拿到更低廉的價格，但又必須底價才能賣給消費者，這導致了虧損難以避免，因此單純依靠資金鏈的支持難以持久，供應鏈資源是王道“。他同時稱，電商如果要想在目前持續不斷的“價格戰”中保持低價優勢，必須要在采購、物流以及倉儲等供應鏈成本進行優化，降低這些環節的高額成本費用。“我們已經與國美進行了全方位的供應鏈整合，在采購、物流等原本需要消耗高額成本的環節上節省了不少費用，因此在銷售端我們將更具價格優勢，銷售力度也將更大，在擴大品牌影響力以及提升用戶粘度合力方面會更強”，丁東華說。
另外，丁東華表示，庫巴以“家”為核心的品類布局與品牌定位也不會改變，庫巴未來仍將打造以“家電-家裝-家居”為核心的差異化品牌之路。“庫巴其實早已在家電領域打下了很好的基礎，有著先天的家電創業基因優勢，今年我們在繼續營造‘家’文化的電商品牌同時，會更加側重家電方面的銷售，將家電領域做深、做實，這也是我們今年精細化管理的體現，畢竟在電商行業，大家電的銷售是讓電商快速進入行業前列、牢固市場份額的重要手段，而這也正是傳統電器巨頭國美的巨大優勢所在，所以作為國美電商雙品牌之一的庫巴，擔當了先鋒隊的角色，這也讓我們更有實力躋身家電領域的三甲”，丁東華表示。
此外，庫巴董事長、國美電器高級副總裁牟貴先稱，庫巴仍然扮演著國美電子商務的先鋒隊和急行軍的重要角色，在庫巴任何促銷活動上，國美都將給予更充分的供應鏈資源支持，集團希望通過雙品牌運營，讓國美系電商在未來的3年內能夠占到中國網購市場規模的20%以上。
對此，易觀國際高級分析師陳壽送認為，在2012年電商普遍趨于理性運營的階段，庫巴反而在價格戰中投入了更重兵力，不難想象背靠國美的庫巴已經實現了創業期的跨度，進入了相對穩定的成長期，并與國美提供的“成長基因”進行了充分的融合，可以說隨著與國美的不斷融入，庫巴將開始走向新的增長爆發前期。
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本文標題：丁東華上任庫巴首戰6年慶 今年目標50億
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