大中電器總經理安新杰
今年的空調市場進入調整期，產能過剩導致的競爭將使行業繼續洗牌，廠商將會把主要精力放在三、四級市場的開拓上。大中電器總經理安新杰認為，三、四級市場將成為拉動內銷市場高速增長的主引擎。
加強合作很重要
大中電器已經在環北京的燕郊、灤平、三河、廊坊等地區擁有完善的銷售網絡，物流配送能力將可達到三、四級市場的需要。同時變頻機的市場份額也將進一步提升，大中電器也將發力變頻機市場。
安新杰表示，宏觀來看，結構調整就是更高科技、特性服務、加強合作，這是企業謀取高利潤率、高勞動生產率的價值所在。而不是一味控制價格來追求利潤率。大中電器一直以來堅持與各廠家直供的合作模式，今年也將向各廠家大單采購，減少渠道環節，降低成本，給消費者帶來更多的優惠空間。
安新杰認為，自建渠道始終不能作為空調廠家的唯一渠道，大量的資金投入，人力物力，建設管理，而最終效果也不能與大連鎖賣場相媲美，重要的還是合作。因為大連鎖企業始終把重點放在服務和營銷上，有得天獨厚的優勢，即便自建渠道再強大，也沒有廠家會放棄連鎖。
今年，在新型制冷劑的研制上，國內幾大廠家勢必會有新一輪的暗戰。各品牌都在主打健康，環保型號，大中電器也在推動綠色家電，比如帶有空氣凈化功能、花粉過濾功能等的健康型空調進行賣場明顯位置的展示，并且針對銷售人員進行和廠家的聯合培訓，以便方便消費者咨詢、購買。
價格基本與去年持平
對于消費者普遍關心的價格，安新杰分析稱，截至2011年12月底，國內空調企業庫存量突破1198萬臺，超過金融危機沖擊下2008年1174萬臺的歷史高點。如果再加上全國商家的庫存量，2012年初，國內空調業面臨的庫存壓力將高達2000萬臺。面對大庫存的情況，空調價格的大范圍浮動現象基本不會很明顯，大中在“以舊換新”、“節能補貼”等政策結束后，將繼續推出“電費、水費、網費、通訊費”等補貼，再加上賣場內本身的促銷活動，相信消費者實際購買的空調產品價格或將基本與去年持平。
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本文標題：大中電器安新杰：空調三四級市場拉動增長
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