[中國家電網訊]剛剛結束的國慶黃金周市場，美的空調、冰箱、洗衣機銷量飆升，繼2011年度銷售高速增長后再次席卷三四級市場。美的通過全方位的布局，將三四級市場轉變為拉動美的產品放量增長的主引擎，國慶期間推出了史無前例的優惠活動，更大大釋放了三四級市場的消費需求，全面點燃了鄉鎮消費者的購買熱情。

　　美的專賣店在三四級市場的前瞻性渠道布局，成為其制勝三四級市場的關鍵因素，通過加大資源投放，將自建渠道網絡的觸角延伸到了農村市場。這也是未來國內空調市場的主戰場。

　　農村市場成未來主戰場

　　2011年度國內空調市場延續了2010年度的高增長態勢，出貨量再創歷史新高，達5860萬套，增幅高達35.33%。在巨幅增長背后是我國空調市場進入發展變革過程的關鍵時期。

　　2012年度國內空調市場利好條件寥寥無幾，節能惠民政策早已畫上句號，家電下鄉、以舊換新等激勵性政策也將逐步退出，更有原材料價格的不斷上漲以及房地產市場的萎縮，未來市場形勢復雜多變，但業內人士一直認同三四級市場是2012年度國內空調市場增長的沃土。

　　近兩年農村城鎮化建設速度加快，加上之前家電下鄉對農村市場的刺激和積累，農村的空調需求爆發，將是2011年度國內市場增長主要因素。未來的國內空調市場，一二級市場主要依靠更新換代這一市場，增量在有限的空間內保持穩定。而目前全國大部分縣、鄉居民家庭的空調保有量仍然比較低，這部分市場將成為空調企業新一輪競爭的主戰場，未來很長時間內，國內空調市場將靠三四級市場推動。

　　諸多家電廠商押寶三四級市場，渠道下沉是擴大銷售網點提升銷量的主要手段，而專賣店則是未來三四級市場主要銷售模式。諸多空調廠家如美的、格力、海爾都計劃在2012年度持續專賣店的建設步伐，全力進軍三四級市場。

　　美的再造聚焦三四級市場

　　2010年10月底，美的新大樓落成大典上，美的高調宣布了“五年再造一個美的的目標”。美的方面表示，中國加速城鎮發展帶來的巨大的市場潛力，美的下一步增量的重點之一就在三、四級城鎮開發，組織下沉、渠道下沉，加速開發縣級市場。

　　美的明顯已經摸清未來國內市場的增長脈絡并明確了發展路徑。美的制冷中國事業本部副總裁王金亮說：以市場為導向，才能找到迅速發展的風向標。例如三四線市場有著巨大的開發潛力，美的提前多年在產品上、技術上、渠道上、服務上布局三四線市場，并著重打造了“一體化全產業鏈”應對三四級市場所需。

　　一是美的空調、冰箱、洗衣機針對農村市場開發了多種系列的下鄉產品，以三四級市場消費者需求為導向，滿足消費者需求，解決了三四級市場上，產品與市場真正對接的問題。二是，從農村市場的發展情況來看，在經歷過冰箱洗衣機的增長高峰后，空調產品開始爆發。美的統籌兼顧已有產業，打通了一條原材料供應、配件、研發制造、渠道、終端等從上到下縱向，以及空調、冰箱、洗衣機等從左到右橫向的全產業鏈，這樣不僅有效節約了資本，優化資源的配置，更滿足了三四級市場重要渠道，門店銷售的產品多元化匹配，從而提高了企業的競爭力。

　　農村市場專賣店沖鋒陷陣

　　渠道扁平化是眼下空調行業被提及最多的詞匯。2010年度開始，本著精耕細作的原則，眾多空調廠家細分市場，多采取直營的銷售模式，過去那種由廠家到大代理商再到二級代理最后到分銷的金字塔式渠道結果逐漸退出歷史舞臺，更多的是廠家在與分銷商合作過程中的親力親為。渠道扁平化減少了渠道層級，加快了產品到達消費者手中的速度，銷售更靈活，經營成本減少，并加強了對終端市場的掌控。

　　而在三四級市場浮出水面之際，專賣店則是最好的滲透該市場的渠道模式。從2011年度國內市場的渠道銷售格局分析，艾肯家電網《2011年度空調市場報告》顯示，專賣店和專業店空調零售量2600萬套，同比增長20.93%，在國內市場的零售總量占比達到59.91%，充分說明，這類渠道是國內空調市場的基石。

　　美的制冷家電集團中國事業本部副總裁王金亮也指出：“三四級市場的渠道競爭力中專賣店是一個非常有優勢的體系。”而且美的領先于各個品牌，搶先在三四級市場展開專賣店建設，無論是渠道深度還是廣度都達到相當的水平，成為美的空調搶占三四級市場乃至實現國內市場銷售創新高的殺手锏。

　　美的領先行業布局農村

　　美的通過銷售公司建設細化區域布局，改革以往的大代理制的銷售模式，轉為一縣一代的小代理，專賣店扮演起沖鋒陷陣的重要角色，一方面肩負在縣鄉市場的零售任務，另一方面擔任起部分代理業務。經銷商資源的鞏固和代理網點的鋪開在美的的專賣店大發展過程中輕松實現。

　　2009年末，美的整合空調、冰箱、洗衣機營銷平臺，憑借多品類、多品牌的綜合發展優勢，以集團軍的方式征戰家電市場，持續提升整體的綜合競爭實力，特別是在發揮渠道綜合經營優勢、激發團隊活力等方面成效明顯。美的綜合性專賣店在全國范圍鋪開，全產品的經營模式更具競爭力，且平衡了經銷商不同時間段的盈利水平，進一步將經銷商綁定在美的空調爭奪三四級市場這艘戰艦上。

　　王金亮透露：“目前，美的在全國的制冷專賣店已經達到15000家，售后服務網點已超過10000家，而以上這些則都主要集中在三、四、五級市場。”其也坦言：“2011冷年，美的空調的增長高于整個行業的平均水平，而增長則主要來自于三四級市場以及變頻空調的普及”。

　　以美的為首的以專賣店建設為主要渠道拓展手段的空調企業三四級市場競爭正如火如荼，美的在農村定制產品、擴展銷售網點、完善服務網點等方面全面布局三四級市場，成為國內空調市場新一輪競爭中穩健發展的加速器。

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本文標題：決勝農村市場 美的專賣店成加速器

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