受到房地產調控、部分地區取消家電下鄉政策以及以舊換新政策年底可能取消等因素的影響，2011年家電行業倍感壓力，相關數據顯示，一級市場及東部沿海地區出現了負增長，二級以下市場雖然仍在維持較大增長，但受制于上述因素的影響，二級市場的增長將會逐漸變窄，整個家電行業的增速正在逐步放緩。鑒于此，三四級市場必將成為各家電品牌銷售增長的希望所在。其實，早在2009年國家推動家電下鄉惠民政策以來，許多家電品牌已經加入到對三四級市場的開發和爭奪中，他們或積極參與家電下鄉工程，或自建銷售網絡，無一例外地布局國內農村市場。伴隨著國家刺激政策的退出和外部經濟環境的持續惡化，各家電企業為縱深的渠道布局發力將會使三四級市場競爭日趨白熱化，奧維咨詢分析師陳軍說：“這是一場圍獵行動，幾乎所有家電企業都在參與。”
暨威博第四季工作會議
“實戰演練真模擬-銷售技巧大比拼”比賽
趣味運動會合照
那么，依賴于三四級市場得以高速發展的威博會遭遇哪些壓力，將會如何應對呢?
“我們必須提高我們賴以生存的三四級市場的網點覆蓋率，必須回歸銷售的原點，即增加網點的數量和提升網點的質量，實現彎道超車。”威博銷售公司總經理張玉敏在“回歸原點 彎道超車”暨威博第四季工作會議上強調。
會上，張玉敏總經理從年度任務完成率、同比增長、均價系數、新產品銷售占比等四個方面對1-9月份銷售工作情況進行了概要總結。“從同期增長率來看，全國沒有一個區域出現下滑情況，增長最少的區域也在10%以上。整體同期增長率為36.49%，雖然遠遠高于行業增速，但卻是威博品牌五年來第一次出現增速低于50%。”
與此同時，為了給全體銷售人員鼓勁、打氣，張玉敏總經理作了《主觀與客觀》的主題報告，客觀、冷靜地分析了外部宏觀經濟形勢，認為整個中國的經濟形勢不容樂觀。2008年世界金融危機，美國7千億美元救市政策、中國4萬億人民幣救市政策，確實刺激經濟增長，特別是中國成為了世界經濟的引擎，到了2010年，大家都認為經濟要復蘇了，因為美國經濟增長了1.96%，沒想到2011年又一次經濟危機。這些經濟學家都捉摸不透的問題，我們不去過多討論。但我們應該明白，中國作為全球第一大外匯儲備國和第一大對美出口國及債權國，如果美國經濟不復蘇，那么中國乃至全球的經濟發展都會受到影響。就拿美國推行的二次量化寬松政策來說，這一政策沖擊了中國外貿出口，也加劇了中國的通貨膨脹。而且，重點中小城市也開始限購了，這不僅進一步影響到房地產行業，也把對家電業的影響擴至三四級市場。我們可以明顯地感覺到家電市場的容量在收縮，我們將遭遇以下幾大壓力：一是市場在萎縮時，價格戰一觸即發，我們將受到同行業尤其是一二線品牌降價帶來的壓力;二是一二線品牌在一二線市場受挫之后，渠道必然下沉，我們賴以生存的三四級渠道市場必將受到擠壓;三是國美、蘇寧發展到鄉鎮，美的、海爾在鄉鎮開專賣店，那么渠道中僅剩的一兩家綜合性有實力的家電經銷商反而成為三四線品牌及雜牌的新寵和爭奪的目標，我們必須第一時間搶占為數不多的優質渠道資源，在這個過程中，我們不但要和國美、蘇寧賽跑，還要和美的、海爾專賣店賽跑，更要和二三線品牌賽跑。上面談到的因素都是客觀存在的，我們無法改變，那我們該怎么辦呢?有一句名言說得好“我們改變不了別人，改變不了客觀環境，我們只有改變自己”。決定你走多遠的不是別人，而是你自己!所以我希望全體銷售人員認清形勢、沉著應對，我們是在做品牌，不是在做買賣，而做品牌最終的目的就是賣得好也要賣得貴。五年來威博沒有像其他企業一樣采取低價策略，而又能實現銷售額從百萬到億元的突破，從弱小逐漸走向強大，我們靠的是什么?靠的就是“兩條腿、一張嘴”，靠的就是這份事業心，靠的就是團隊的戰斗意志，靠的就是產品質量好又能確保經銷商的利潤回報，這些才是威博的核心競爭力。產品可以復制，但企業文化是無法復制的，所以我們必須堅持威博“兩條腿、一張嘴”的企業文化和“培訓、培訓、再培訓”的培訓文化，回歸銷售原點，繼續開發網點，努力提升網點質量，以實現彎道超車!
“一個人不成功是因為/沒目標/沒夢想……不知道自己的潛能有多大”勵志短片《永不放棄》的畫面迅速閃過，卻觸動了在場的每一位。的確，我們都是平凡人，但平凡的人生不應平庸度過;我們都有自己的獨特之處，就該不斷挑戰極限，充分挖掘自己的潛能，自信地面對自己、面對人生、面對壓力，無論多么艱難，都不要輕言放棄。最后，會議在對《永不放棄》的感悟中圓滿落下帷幕。
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本文標題：威博召開Q4工作會議：回歸原點 彎道超車
地址：http://m.sdlzkt.com/a/zhibo/20111229/128015.html
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