中國家電網訊 今日下午，由北京市商務委員會大力支持的“陽春三月北京購物季”活動啟動儀式在亮馬河酒店隆重舉行，該活動由北京蘇寧電器聯合蘇寧易購、居然之家、北京現代、物美超市、樂屋裝飾、全城熱戀鉆石商場、環境國際旅行社在內的八大商家共同發起，活動時間從2012年3月8日持續到3月25日，歷時三個周末兩個周中。
啟動儀式上，北京市商務委員會運行處處長劉健介紹，2億元現金券免費發放、商家聯袂大抽獎、集章尋寶等將舉措成為各商家開展本屆購物季的主線活動。業界人士表示，此次八大商家抱團開展大規模的聯盟促銷，不僅為廣大消費者提供了更加實惠的消費空間和更加新鮮的購物體驗，為“乍暖還寒”的消費市場注入了新活力，同時也開創了區域性商家跨行業聯盟的先河。
產業鏈整合聯動促銷成商業增長新刺激點
今年以來，受樓市低迷等客觀因素影響，包括家居、汽車、家電、裝飾等在內的下游企業，一直在尋找市場機會點和突破口。在北京市商務委員會的支持下，企業主動出擊，組建跨行業聯盟，實施“政府搭臺，企業唱戲”市場攻略，在業內看來，這也是企業跨行業營銷突破性的嘗試。
啟動儀式上，北京市商務委員會市場運行處處長劉健表示，行業自發聯盟的最終目的在于“促銷售、保增長、惠民生”，而最直接的受益者將是廣大消費者。劉健指出，本次購物季活動具有三大特性：一是聯盟成員都是行業內領軍的大品牌，無論是產品還是服務都已得到市場認可，消費者口碑良好，品牌美譽度高，市場號召力大;二是各參與企業都擁有強大的渠道資源，如蘇寧電器、居然之家、物美超市遍布各社區的連鎖店面，蘇寧易購強大的網購消費群體，這就為線上線下互動宣傳、推廣提供了便利;三是與單個企業的促銷大有不同，本次聯合促銷的最大亮點在于品牌企業之間的互惠互動，消費者購買任意品牌產品，除享受本產品自身優惠外，還可額外獲得連環折扣優惠，這種附加值服務無疑將增加消費者的關注度和購買熱情，增加顧客消費的粘性。
記者在采訪中了解到，各商業企業的聯盟互動也得到了消費者的積極響應。春節剛結婚的小李告訴記者，結婚是人生一大喜事，卻也因為“頭一遭”而忙得團團轉。“裝修的累人就不用說了，光是挑選空調、冰箱、彩電這些家電，就跑了市區各大賣場不下十趟，到后來自己都快成專家了。搞裝修，你要懂建材知識;選家電，你要去比品牌講性能;買珠寶，你得搞清‘克拉’、‘K金’;度蜜月，你得先選好旅行社”，作為步入已婚一族的小李感嘆道，“要是趕上購物季活動就好了，家電、家居、裝修、購車、旅游一條龍搞定，實惠更省心”，他笑著說準備今年結婚的有福了。春季作為傳統家裝旺季和婚慶類消費高潮，一站式消費需求的潛在市場成為各企業聯盟的動力。
活動儀式現場，作為聯盟企業之一的居然之家相關負責人表示，簡單的異業合作已經不新鮮，但是如此大跨業的合作對于商家來說都是一種全新的嘗試和挑戰，我相信通過所有參與商家的共同努力，這也必將成為2012年北京市場拉動消費的大勢所趨。
北京蘇寧電器總經理侯恩龍表示，企業跨行業聯盟合作嘗試，實際上是一種戰略營銷聯盟，是一種企業雙贏的伙伴關系。通過合作，不同行業參與企業將自身資源進行優化配置，創造出新的市場競爭熱點和增量，從而實現比日常營銷策略事半功倍的效果。侯恩龍認為本次購物季一方面是包括家裝、家電、家居、汽車、旅游在內的整個產業鏈尋求差異化營銷、創新服務、增強顧客體驗的嘗試，另一方面也是通過搭建起一站式消費平臺，給市場帶來全新氣息，最大限度的提振消費熱情。
四大舉措點燃購物季消費盛典
記者了解到，對本次購物季而言，加入促銷“戰團”的商家之多，讓利幅度之大均創下了新紀錄。其中2億元現金券的免費發放、樂透大抽獎、集章尋寶活動、保障房助購補貼計劃等聯盟優惠活動以及各商家自主優惠，將成為購物季核心舉措。業內人士認為，八大商家一反常態加強初春促銷攻勢，意味著今年上半年消費旺季大大提前，伴隨著商家大幅讓利的將是市場需求的巨量釋放。
2億元現金券免費發放
記者了解到，本屆購物節的最大亮點在于價值2億元現金券的全城免費發放。據透露，各商家聯合印制了10萬份現金券，每份現金券價值總額共計約2000元，各商家面值不等，其中包括蘇寧電器價值300元現金券、環境國旅價值200元現金券、全程熱戀鉆石商場價值100元現金券、居然之家價值200元現金券、樂屋裝飾價值200元現金券、現代汽車價值1000元現金券、物美/美廉美超市價值15元現金券、蘇寧易購價值20元現金券�，F金券將由各商家進行定點發放，有需求的消費者可選擇在各商家指定地點進行領取。據透露，憑現金券在對應商家消費可在所有活動基礎上直抵現金，如憑現金券在蘇寧電器購買3000元以上商品可再優惠300元，憑現金券在居然之家家居建材專賣店購物滿5000元可再優惠200元。
劉健表示，現金券作為一種“輸血式”促銷費模式，由于其使用方便且其發放覆蓋范圍廣、各企業優惠品類多，在提振消費指數方面有著不可替代的作用。業內人士估算，以平均每張現金券拉動2000元消費預計，每份現金券可產生20000元銷售總量，10萬份現金券帶來的消費總量將達到20億元，這對當下低迷的消費市場而言將是不小的拉動。
五大超值獎項來就抽
抽獎作為本次購物節活動的核心舉措之一，各商家也是大手筆。記者了解到，為調動消費者的積極性和對活動的參與熱情，本次樂透大抽獎活動各商家無論是從獎項設置還是獎品數量的發放上都可謂出手闊綽。
據透露，本次樂透大抽獎活動設立有五大獎項，共計有259個名額，其中一等獎1名，獎品為價值203900的現代2.0自動至尊版索納塔八;二等獎3名，獎品為價值26999元的1克拉鉆戒;三等獎5名，獎品為價值2萬元的全套家電;四等獎20名，獎品為價值1萬元的家居四件套或韓國5日游;五等獎230名，獎品為情侶對戒、18K吊墜或者價值100元美通購物券。
劉健表示，各商業企業群體發力拿出如此大力度的獎項，表明了刺激消費、讓利于民的誠意。
集章尋寶之旅
除免費發放現金券、全城聯動抽大獎外，各商業企業還別出心裁的推出了“集章尋寶之旅”這一集趣味、實惠于一體的聯盟優惠活動。
記者了解到，此活動主要是針對有多品類購物需求消費者提供的額外優惠，即購物節期間，消費者憑現金券印制手冊至任意聯盟商家使用現金券，即可當場加蓋商家購物印章，凡集齊3枚印章的顧客可至其中任意已消費聯盟商戶換取價值200元禮品一份。
“相比打折、抽獎等相對簡單、直接的促銷活動而言，集章尋寶活動能增加消費者主動參與活動的熱情，商家采取傳統的讓利優惠與互動活動相結合的方式，也是避免讓消費者產生‘審美疲勞’，為購物季增添新鮮元素”，侯恩龍如此表示。
商家特色促銷
據了解，除了聯盟優惠外，各商家還推出了各具特色的自主讓利舉措。如蘇寧電器在各主會場門店推出的分期付款贏好禮以及針對保障房住戶推出的助購補貼計劃，全城熱戀鉆石商場適逢1周年店慶推出的一系列誘人的讓利優惠，居然之家推出的明碼實價、以舊換新等優惠;北京現代汽車推出的收舊換新企業雙倍補貼優惠，以及環境國旅推出的特色游項目等，將為消費者奉上開春第一場購物盛宴。
此外，記者了解到，在市商委統一指導監督下，各商家還聯盟出臺了“購物保障金計劃”，即各商家分別拿出50萬元專項資金作為購物保證金，當消費者在購物節期間如遇對產品不滿意或因產品質量問題投訴時進行先行賠付。聯盟商戶相關負責人稱，商家拿出大力度的促銷舉措是讓消費者有能力、有信心消費，而購物保障金計劃的出臺主要在于為消費者提供更加安心、放心的消費環境。
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本文標題：蘇寧聯合八大商家2億元現金券全城發放
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