只有原點，沒有終點，在冰箱行業成為三四級市場一匹“黑馬”之后，2012冷索伊空調借勢變頻空調在中國市場全面普及的東風，集合變頻空調技術、質量、渠道、營銷諸多優勢，欲將“做三四級市場精品空調”市場戰略發揮到淋漓精致，搶占空調行業升級轉型的戰略要地。
索伊電器常務副總經理劉勇表示，2012冷年將是索伊空調厚積薄發，實現跨越式發展的重要戰略機遇期，未來一年，索伊空調將不斷提升綜合競爭力和可持續發展能力，全面優化豐富產品陣容，攜變頻和定頻五大系列共70余款精品空調投放三四級市場，并著力優化在三四級市場渠道管理與建設，欲在“速度與激情”中實現“質”與“量”的雙重跨越，再創下一個新高度。
戰略鎖定三四級市場
新冷年伊始，在剛剛結束的由國家信息中心聯合中國家電網舉辦的“2011-2012中國空調行業發展高峰論壇”上，索伊憑借贏得了三四級市場消費者和經銷商一致贊譽的空調產品，榮獲2011冷凍年度空調行業最具成長價值品牌。
索伊空調這一榮譽的取得，除了與企業未雨綢繆進行了精準市場分析外，也得益于三四級市場高速成長帶來的難得機遇。根據國家信息中心的統計數據：2011冷凍年國內三、四級市場空調銷售增長明顯，其中三級城市銷售量同比增長37.50%，四級城市銷售量同比增長更是達到70.88%，遠遠高于平均增長水平和一、二級城市同比增長水平，三四級城市和鄉鎮市場已逐步成為保證國內空調整體銷售規模的重要市場，并成為支撐新冷年空調行業進一步發展的重要力量。
索伊電器常務副總經理劉勇表示，相比長期在一二級市場拼殺的大品牌來說，索伊空調在三四級市場仍然具備優勢，特別是多年來開發三四級市場的深厚積淀，業已在品牌、渠道、售后服務等方面形成了核心競爭力。
“今天三四級市場仍然被冠以‘低端’的話,那顯然是不客觀的。隨著城鎮居民收入的大幅提高,消費能力的不斷增強, 三四級市場對于變頻空調的需求也是不斷提升。”劉勇說，“經營三四級并非易事，經過多年的苦心經營，目前索伊電器以廣泛的銷售網點，快速貼心的售后服務，高性價比的精品定位，已經在三四級市場贏得了良好的用戶口碑。新冷年我們要讓‘做三四級市場精品空調’的產品定位深入人心，使三四級市場消費者的品牌意識逐漸覺醒，建立起‘選擇精品空調首選索伊’的品牌主張。”
底氣源自厚積薄發
目前，歷經多年來三四級市場的錘煉,索伊電器占據天時、地利、人和的優勢，這也成為索伊空調爭戰三四級市場的底氣。此次索伊發力空調市場，主打變頻牌，變頻空調占60%以上，產品全面采用目前國際上最先進的180度正弦波直流變頻控制技術，并具有節能、安全、超靜音等特點，為三四級市場消費者創造節能、省電的高性價比變頻空調產品。
三四級市場得渠道者得天下，索伊深諳其道。索伊電器通過冰箱業務多年的積累，已經擁有400家一級代理商，2000多家二級代理商，近30000個銷售網點，這將幫助索伊成功地將空調鋪向終端。鑒于冰箱和空調的模式差異，索伊將在空調業務的安裝方面做重點投入，統一末端網點售后模式，因為安裝對于空調整機質量至關重要。
“索伊空調在熟悉的銷售區域有著完善的銷售以及售后服務體系，市場營銷可謂駕輕就熟。”劉勇稱。
與渠道相輔相成的是，索伊空調多年來通過在三四級市場經營冰箱產品讓索伊電器也深知細致化、人性化的服務是贏得消費者的法寶。劉勇表示，服務是索伊產品質量的延伸，索伊產品和服務一切從消費者出發。索伊嚴格按照ISO9001國際質量保證體系運作，建立售后服務指揮中心，成立客戶檔案中心。索伊不斷建立健全售后服務網絡體系，在全國已擁有2500多家服務網點，開通多條400免費服務熱線，可提供24小時免費咨詢，立爭成為三四級空調市場售后服務新標桿。
2012新冷年度，是索伊電器跨越式發展之年，也是索電器伊全面發力空調市場并最終將建立起以冰箱、空調、冷柜、洗衣機等為支柱產業的白色家電產業集群的關鍵一年。展望2012冷年，索伊空調將以速度、準度、力度領跑三四級市場，再度沖刺2012輝煌之年。
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本文標題：索伊空調厚積薄發 全力搶戰三四級市場
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