有跡象表明，百思買重返中國市場的步伐并未完全擱淺。

　　《每日經(jīng)濟新聞》近日獨家獲悉，百思買旗下自有品牌影雅、箭魚與新七天電器網(wǎng)簽訂了為期數(shù)年的獨家授權網(wǎng)絡銷售代運營協(xié)議，開始在中國市場拓展電子商務渠道。據(jù)了解，百思買的自有品牌此前只在五星電器的門店銷售，后者是中國家電零售連鎖企業(yè)之一，于2006年被百思買收購。

　　此舉被業(yè)內人士認為是百思買“曲線回歸”，意在為后續(xù)開設實體店、重返中國市場作準備。不過，基于此前在中國市場經(jīng)營并不算成功的表現(xiàn)，百思買真正要在中國市場扎根，業(yè)內人士認為要做好“戰(zhàn)略性虧損”的準備。

　　自有品牌開拓網(wǎng)銷渠道

　　上述合作消息于2月21日得到了新七天電器網(wǎng)確認。該公司品牌總監(jiān)田原表示，百思買與新七天電器網(wǎng)去年底就達成了意向，本月雙方的合作最終確認并簽訂了協(xié)議，新七天將獨家代運營百思買自有品牌影雅、箭魚在中國市場網(wǎng)絡銷售，相當于“中國網(wǎng)絡銷售總代理”。

　　資料顯示，影雅、箭魚均為百思買旗下的獨家品牌，前者產品主要為一系列電子消費品，其中包括電視機、藍光播放器、家庭影院、音響產品等視聽解決方案，后者產品涉及電子連接線、移動電話、游戲和電腦配件，以及擁有無線音頻專利技術的各項音頻設備。此前，上述品牌在中國市場的銷售主要通過五星電器進行。

　　記者了解到，新七天電器網(wǎng)目前除已經(jīng)準備在自己的網(wǎng)站為上述品牌開設專有頁面外，也將做好線上渠道的進一步拓展。

　　“影雅和箭魚的產品定位高端實用，非常符合目前國內對家電數(shù)碼周邊配件的需求。”田原透露，雙方簽訂了數(shù)年的協(xié)議，并非短期合作，新七天未來將配合百思買針對產品定制進行更多的嘗試。不過，他以商業(yè)機密為由拒絕透露雙方利潤分成等更具體的合作內容。

　　《每日經(jīng)濟新聞》就相關問題給百思買總部發(fā)去郵件，百思買對記者回復稱：影雅(INSIGNIA)，箭魚(Rocketfish)，迪耐斯(DYNEX)，Init這四個來自北美的專業(yè)品牌誕生于2003年，是百思買集團的獨家自有品牌。中國市場和消費者的情況和美國非常不同，在美國的成功經(jīng)驗也不能完全復制，所以需要更多的信息來判斷，也需要有共同志向的合作者來協(xié)作。

　　百思買“曲線回歸”?

　　去年2月，百思買決定關閉在中國內地的9家百思買門店，同時也將關閉其在上海的零售總部。不過，百思買不愿意將此解讀為“退出中國”，在當時其公布的官方聲明中，百思買強調“預計有兩家零售門店于2011年合適的時候重新開張”。

　　不過，據(jù)媒體報道，這一計劃到目前都沒有實現(xiàn)，“重返擱淺”的消息也屢見于報端。這也令外界對其在中國的發(fā)展戰(zhàn)略產生質疑。現(xiàn)在百思買旗下自有品牌在中國拓展網(wǎng)銷渠道，讓人不由得聯(lián)想到“曲線回歸”。

　　“這應該是百思買回歸中國的一步棋。”艾瑞高級分析師蘇會燕接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時表示，自有品牌真正屬于企業(yè)創(chuàng)造利潤的部分，風險可控而且可以起到培育用戶的作用。

　　當前業(yè)內普遍判斷，電子產品未來發(fā)展趨勢將是線上、線下消費并存。蘇會燕認為，百思買自有品牌當前在中國線上拓展的舉動有 “試水”的意義，即熟悉中國網(wǎng)絡消費的特點。其選擇與新七天合作進行代運營的嘗試也是基于“漸漸熟悉”的考慮，獲取的經(jīng)驗也可為其線下銷售服務，“重返中國市場，線下還是大頭”。

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本文標題：百思買曲線回歸：子品牌攜手新七天做網(wǎng)購

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