[中國家電網2月24日訊] 面對今年家電行業的需求低迷，家電零售業正企圖依靠對區域市場的精耕細作，博得銷量的穩步增長。
2月24日，國美電器入駐通州10周年感恩慶啟動儀式在國美通州九棵樹店召開，與此同時，國美電器入駐大興區15周年大型促銷活動也正式啟動。看似普通的促銷活動背后，卻隱含著北京國美對2012年市場的整體操盤思路。
搶40%市場真空
北京國美總經理宋林林接受采訪時表示，此次活動是京城家電連鎖業首次嘗試大規模區域營銷，一方面昭示北京國美將繼續加強在通州區和大興區市場的絕對領導地位;另一方面也表明，北京國美將通過對區域市場進行深度挖掘，以期帶來更大的銷量增長。
事實上，隨著國家對房地產市場的持續調控，樓市的蕭條所產生的連鎖反應，已傳遞到下游家電零售行業。記者近期了解到，無論從目前的賣場銷量還是對今年市場的判斷，家電零售企業的態度均不甚明朗。在此背景下，如何繼續今年的業績增長，成為擺在商家面前的首要難題。
北京國美選擇了區域深度營銷。“北京的家電市場現狀是，傳統連鎖賣場只占到了整體市場的60%左右，而剩余的40%則被其他渠道占有，從這個數據可以看出，在現有市場中，依然有很大的潛力有待北京國美挖掘。”宋林林認為。
此外，從目前北京國美的門店分布來看，其在城區內已擁有較多家門店，而隨著通州、大興等區域市場近些年房地產的高速發展，居住人口也迅速增加，因此無論從人口密度還是現有門店數量，都足以表明北京國美在這些區域市場中擁有很大的發展空間。
據了解，自2003年國美在通州開出第一家家電賣場后，目前，北京國美已擁九棵樹店、新華大街店、通朝大街店、管莊店等4家賣場，占通州家電市場份額的6成以上。此外，其在大興區目前也擁有6家賣場。在京城重要的區域市場，北京國美無論從門店數量抑或市場份額，都牢牢占據市場老大地位。
“我們接下來做的是，在另外40%我們還沒有涉足的市場中，通過國美整體的價格、服務優勢，先入為主搶占這塊市場。”宋林林表示，在市場大環境不好的情況下，只有通過對區域市場的深度挖掘，才能保障業績的穩步增長。
重磅促銷迎開門紅
據了解，為了能打響今年北京國美區域營銷開門紅，此次進駐通州10周年和進駐大興15周年感恩慶典，北京國美做了充分準備，籌備上千萬的資源，推出購物滿額送鉆石、免費抽單反相機、聯合家電廠家打造“搶購會”等一系列促銷手段。
同時，此次活動，北京國美將加大節能產品的優惠讓利幅度，特推出節能補貼專區，在北京節能補貼的基礎上，聯合供應商共同讓利，如一款1P空調，節能補貼+國美補貼+供應商補貼，合計補貼400元;一款合資40寸彩電，三重補貼近900元。
據北京市通州商務委的相關負責人介紹，國美入駐通州10年來，給通州的家電市場帶來了翻天覆地的變化，通過購買物美價廉的電器產品，通州消費的家電品質生活明顯得到了提升，從這方面來講，國美對通州的發展做出了積極貢獻。
宋林林則表示，國美搶先入駐通州，已經占得市場先機，而通過此次感恩慶典的契機，今年北京國美還將在京城其他區域市場，進行類似的區域營銷計劃，通過對各個區域市場的精耕細作，為北京國美整體銷售攀升打下良好基礎。
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本文標題：北京國美破冰區域營銷 搶40%市場真空
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