中國家電網訊，在空調企業上游成本壓力不斷攀升，下游終端博弈日趨激烈的大背景下，如何確立競爭新優勢，是繼續打價格戰、技術戰、服務戰、產品戰，還是另尋他途?9月2日，志高空調在廣州舉行的2012全球客戶商務大會或許告訴了我們答案――打造最具競爭力的產業價值鏈才是未來的制勝之道。
開“兩會合一”先河，志高強化產業同盟
記者注意到，在當天的會議上，1000余名與會嘉賓中，不僅包括美芝、松下、海立、三菱電機、國際銅業協會等在內的上游供應商代表，還有來自下游的傳統經銷商、連鎖大賣場以及京東商城、蘇寧易購等網絡渠道商聯袂出席。據悉，這是志高乃至整個空調行業發展史上首次將供應商會議與經銷商會議合并舉行。會議期間，志高攜手供應商、經銷商共同發布產業價值鏈合作宣言，高調表明“資源共享，融合發展”。不僅如此，志高還特邀著名經濟學家郎咸平作《中國經濟發展與制造業升級》專題報告，解讀中國經濟發展所面臨的重大機遇與挑戰，并就制造業特別是空調業的轉型升級給與會客商指點迷津。
2011冷年，是跌宕起伏的一年，整體外部環境動蕩、產業上下游成本攀升、各企業自身戰略調整……眾多變數導致2012冷年行業趨勢前景未明。志高董事長李興浩在會議主旨發言中提到，志高集團2011冷年圓滿完成預定經營指標。但他同時表示，正是行業環境發生變革，讓志高更加重視同上下游產業鏈伙伴的合作關系。以此次“客商大會”為契機，志高將進一步強化“一體化產業價值鏈”，減少與上游供應鏈、下游經銷鏈之間的資源整合障礙，以對未來可能發生的行業變革做出敏捷反應。
空調業進入產業價值鏈競爭新時代
我國空調生產起步于1978年，至今已歷經30余年風雨。除了初期“有產品就能賣”的太平時期，其間大致經歷了三個競爭階段：從80年代末到90年代末，這是中國空調快速發展的黃金時期，幾百家大小品牌一哄而上，造成了盲目泛濫效應，供過于求，價格戰成為奪取市場的利器;90年代末至2005年前后，渠道資源爭奪成為關鍵。國美、蘇寧等大賣場的迅速崛起，志高率先實施“渠道雙軌制”戰略，而格力則堅持走“銷售公司”路線，這之后，代理制、經銷制、直營連鎖、自建專賣店等多元化渠道布局百花齊放，“渠道為王”成為最響亮的口號;2005年至2010年，得益于中國經濟的高速發展，高端空調需求旺盛，技術戰、品質戰、概念戰成為主流。特別是2009年變頻空調大戰點燃，圍繞“變頻”的焦點事件頻發，格力攜手大金，美的與東芝聯姻，志高力推最高能效8.36“變頻至尊”空調。
業內資深專家劉荷清認為，當今行業走勢的復雜，增加了空調企業的未來不確定性。過去30年來的單一產品戰、技術戰、價格戰等手段都難以增加絕對取勝的籌碼，空調業的拐點已經到來，即生產企業之間不再是單方面實力的競爭，而是企業聯合供應商、經銷商，融合創造價值，企業的競爭已升級為整個產業價值鏈的競爭。
而另有分析人士則指出，現在流行一句話：“四流企業造概念，三流企業樹品牌，二流企業定標準，一流企業融合產業鏈。”志高致力打造一體化產業價值鏈，產供銷全線貫通，增強了全產業鏈應對外部環境變化的反應速度及抗風險能力，此舉明顯優于以往行業企業僅強調同單方面合作的做法。
變頻市場較量仍將是新冷年的重頭戲
志高“兩會”合一，雖然向業界傳遞了強化產業同盟的明確信號，但不可否認，如何聯手確立志高產業鏈在變頻市場的競爭優勢乃當務之急。
會上，志高常務副總裁鄭祖義特別提到2012年志高在變頻方面的發展方向，他表示，在綜合分析市場變化以及技術可靠性的情況下，2012冷年，志高將延續以往的差異化戰略，并重點把差異化優勢從定頻移植至變頻，全面提速變頻市場的推進。而志高的變頻差異化戰略將鎖定“技術差異化”，即擁有自主研發直流電機、變頻電控技術的行業獨家“完全直流變頻”。鄭祖義表示，志高2011年度變頻產品銷量增長了五倍，2012冷年，志高有望寄托“完全直流變頻”進一步提高變頻總體市場份額。
劉荷清認為，產業同盟、抱團發展，以變頻市場為突破口，合力搶占變頻高地，志高或許找到了彎道超車的捷徑。
附：2012產業價值鏈合作宣言
今天，公元2011年9月2日，志高匯聚產業鏈上下游精英，與行業龍頭供應商、經銷商誠摯聯袂、共譜行業合作典范，由政府領導、協會領導、權威專家、媒體記者共同見證，以空調產業鏈融合、發展壯大為根本，我們在此隆重宣示：
誠信互惠，充分融合;資源共享，開放合作
競合發展，提升品質;優化整合，創造價值
志高一貫注重產業共同體打造，在此我們呼吁在當前全球化競合格局下，充分促進產業融合，共同走向合作新時代!
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本文標題：志高強化產業同盟 開啟空調競爭新時代
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