2月19日，合肥，五星電器與海爾集團召開大型戰略合作會議。海爾集團執行副總裁梁海山與五星電器CEO王健親切會面，雙方簽訂了2012年30億大單采購合同，涉及冰箱、洗衣機、空調、彩電、廚衛五大品類，并將擴大在電腦、手機等方面的合作。雙方表示，2012年將通過“戰略聯盟，精準營銷”，深化在蘇浙皖魯等富裕市場的合作，力推海爾中高端產品線。據悉蘇浙皖魯亦是五星電器2012連鎖拓展的重要市場。
強強聯手，過去5年復合增長超過60%
19日，五星與海爾在合肥召開了100多人的高層管理人員專項戰略合作會議，并參觀了海爾合肥工廠。五星電器17個分部高級管理層與海爾11個工貿分公司管理層進行直接對接，雙方總結了2011年合作的成功經驗與待改進之處，表彰了表現突出的分部和工貿，并共同規劃了2012年的戰略合作方向。會上，海爾還發布了2012年各產品線新品。
五星電器與海爾早從2001年就建立了戰略合作關系，從08年開始每年上一個新臺階，過去五年海爾在五星的復合增長超過了60%。尤其是2011年在銀根緊縮，消費者購買意愿下降，房地產嚴厲調控的情況下，海爾在五星仍實現了銷售金額和數量的雙重增長。其中五星電器在江蘇省、山東省的單店產出在海爾渠道合作商中遙遙領先。海爾旗下高端子品牌卡薩帝在五星表現優異，2011年銷售額和銷售數量的增長都超過了400%。雙方皆決定2012年要進一步加強在中高端產品線上的合作，并在五星電器占據優勢市場地位，居民比較富裕的江蘇省、安徽省、浙江省加強戰略合作。
30億大單采購，中高端產品占比60%
2012年，五星電器與海爾簽訂30億元的大單采購，涉及冰箱、洗衣機、空調、彩電、廚衛五大品類，其中中高端產品的占比達到60%，定制、包銷、主推機型的占比達到50%。
從海爾新品發布可以看出2012年大家電技術上更趨“智能化、低碳化”。冰箱方面， 三門(含)以上冰箱成為主導;洗衣機方面，變頻成為主要賣點和技術發展主流趨勢。滾筒洗衣機和大容量洗衣機持續增長;空調方面，“變頻”是第一關鍵詞，環保、低碳、節能是主旋律。彩電方面，3D頻道的開通和倫敦奧運會直播將進一步刺激3D彩電的爆發，同時云技術等也促使電視進一步智能化;廚衛方面，中高端、綠色智能環保產品、廚電一體化成為整體趨勢。
五星電器分管采銷的副總裁宋鎂認為，2012年盡管受政策調控和退出影響，家電需求有所放緩，但當前我國消費結構快速升級的勢頭沒有改變，消費潛在需求仍有巨大空間。城市市場的更新換代需求和廣大的農村市場將成為聚焦點。換新消費將使得那些具有“高科技技術含量、人性化功能及時尚外觀設計”的中高端家電產品消費需求持續呈上升趨勢。
關注顧客，創新渠道合作模式
五星電器與海爾高層交換了對2012年家電消費市場發展趨勢的看法，認為由于宏觀經濟的持續低迷，消費者的消費心理將更趨于理性和謹慎。他們會尋求高性價比產品，并且購買決策時間也會變長。當然，高性價比≠廉價，其包含了產品、價格、服務、各項增值活動的綜合考慮。洞察到消費者消費心理的變化，2012年，五星將聯合海爾強化“品牌聯盟，精準營銷”。雙方將通過營銷活動創新、大型節點聯動促銷、新品首發上市、主推/包銷/定制、大型品牌團購、下鄉推廣、廣場堆售活動等持續刺激需求，驅動業績增長。
2011年，五星電器與海爾已經在精準營銷上收獲頗豐。去年4月26日至28日，五星與海爾領先于其他渠道及品牌，創新性地啟動“五星海爾團購夜，越夜越給利”活動，在五星電器徐州分部、鹽城分部聯合開展閉店團購活動，取得非常好的銷售業績，并推出了團購夜五步法精準營銷模式，被海爾集團其他渠道及其他家電企業所學習、復制推廣，使得“團購”成為11年家電行業最熱詞匯。
五星電器CEO王健表示，海爾是中國首屈一指的白電品牌，也是五星最重要的戰略合作伙伴之一。雙方將強強聯手，快速響應市場變化和顧客需求變化，將優質產品、實惠價格和貼心服務真真正正帶給更多消費者。
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本文標題：五星海爾大型戰略合作 力推中高端產品
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