洛奇·尤(Rocky You)是一名華為高級客戶經(jīng)理，今年28歲，他志在讓華為100美元智能機在尼日利亞流行起來，于是他每天都會到拉各斯(尼日利亞首都)的各大購物超市中的手機店和電子品店直接向售貨員推廣華為手機。洛奇·尤稱：“這里的人月收入不到2000美元，他們就是我們希望得到的客戶。”
華為是全球最大的電信設(shè)備服務(wù)提供商之一，他們近期才開始銷售智能機、平板電腦等消費電子品，這使得華為在和大品牌對手的競爭中處于劣勢，特別是在成熟市場。
市場潛力
但是尼日利亞卻是一個充滿希望的市場，受到中產(chǎn)階級迅速崛起的推動，非洲的手機使用率迅速提升。非洲10億人中有一半以上擁有手機，尼日利亞總統(tǒng)古德勒克·喬納森(Goodluck Jonathan)在近期演講中表示，尼日利亞超過90%的人擁有手機，10年前這個數(shù)字還不到100萬人。
于是尼日利亞就成為華為大型消費產(chǎn)品推進計劃的試驗地，華為計劃將今年的全球設(shè)備營收在去年45億美元基礎(chǔ)上提高到60億美元以上。手機制造商批發(fā)業(yè)務(wù)公司Telecgsm近期與華為達成了在尼日利亞銷售手機的協(xié)議，Telecgsm CEO托魯·奧奇(Tolu Ojo)表示：“每個公司都希望來到尼日利亞，華為如果三年前就在尼日利亞開展業(yè)務(wù)效果會更好。”
華為的優(yōu)勢
華為手機可能很難吸引亞洲和歐洲市場的手機用戶，但是華為賭的就是合適的價格。尼日利亞將有機會使用一款不知名的品牌手機，這種手機配備好的攝像頭，可以接入互聯(lián)網(wǎng)，運行應(yīng)用。華為于今年5月份在尼日利亞銷售限量版170美元智能機，是目前市場上最“便宜”的智能機。
華為本月還將在尼日利亞推出100美元Ideos智能機，并同時推出100萬美元的廣告宣傳計劃。華為還讓尼日利亞的手機服務(wù)提供商到華為在深圳的總部考察產(chǎn)品線和設(shè)備樣品。華為計劃到今年年底時在非洲6個以上國家推出Ideos智能機。華為發(fā)言人表示：“對于華為和整個電信界來說，非洲市場蘊藏著巨大商機。”
對于華為有利的是，由于有線互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)置只覆蓋大型城市，非洲人現(xiàn)在已經(jīng)將智能機作為上網(wǎng)工具。在大多數(shù)非洲國家，互聯(lián)網(wǎng)滲透率仍不到10%。
三星(微博)電子南非高管保羅·費雷拉(Paulo Ferreira)表示：“和相對成熟的市場相比，非洲人的首個互聯(lián)網(wǎng)切入點是通過移動設(shè)備。”
手機廣告調(diào)研公司InMobi的報告顯示，非洲智能機使用量在2-5月期間增長了38%。InMobi非洲副總裁伊西斯·尼楊(Isis Nyong'O)表示：“非洲智能機市場的增長要比預(yù)期更早、更快。”
華為于去年晚些時候在非洲肯尼亞推出了首款I(lǐng)deos智能機，華為稱該智能機上半年在肯尼亞的銷量達到6萬臺，幾乎占據(jù)了肯尼亞智能機總銷量的50%。華為表示，他們近期還接到了來自阿聯(lián)酋電信(Emirates Telecommunications)尼日利亞分公司的5萬臺Gaga智能機訂單。南非移動運營商MTN Group也與華為達成了類似Ideos訂單協(xié)議。
面臨挑戰(zhàn)
不過華為也將面臨不少挑戰(zhàn)，比如質(zhì)量不一的手機服務(wù)覆蓋、官僚習(xí)氣導(dǎo)致產(chǎn)品出貨延期、在人口達1500萬的大城市拉各斯的營銷困境等。華為還將面臨三星、諾基亞(微博)、蘋果、RIM等知名品牌的競爭，后者具備品牌優(yōu)勢。
在拉各斯的大型電子購物中心，活動策劃者弗米拉耶·奧達穆斯(Fumilayo Odamusi)正在考慮購買一臺手機，他表示：“我喜歡華為手機的價格，但我還不得不將它放在口袋中藏起來。”最終她選擇了RIM的黑莓手機(微博)。
銀行家德勒·阿皮其(Dele Apeji)最近購買了一部華為手機，他喜歡該手機圓滑的外觀和Android系統(tǒng)，但是他抱怨電池續(xù)航時間太短。華為表示，智能手機在長時間使用后電池續(xù)航時間一般就會迅速縮短，但他們正在努力提升電池容量。
就連華為的洛奇·尤都使用的是蘋果iPhone，他認為iPhone可以提供更多應(yīng)用。洛奇·尤表示，很多經(jīng)銷商認為，中國公司的手機就意味著低價格、低質(zhì)量，他還不得不迎合當(dāng)?shù)睾献骰锇椋瑢W(xué)習(xí)一些約魯巴語。
洛奇·尤表示：“尼日利亞是一個前景不錯的市場，我可以把未來希望寄托在這里。”
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本文標題：華為借100美元智能手機拓展尼日利亞市場
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