名副其實的淡季，讓2012年四季度家電行業艱難前行。位于浙江省寧波市的長城空調器公司，從單純的家電批發代理逐步向區域連鎖經營轉型。公司負責人毛國興介紹鑒于代理商業務的日趨艱難，綜合考慮零售連鎖利潤空間和發展前景尚可，長城空調器公司將重點發展零售業務。
事實上，浙江省內家電代理商向零售領域發展并不少見，以浙江百誠為例，在保持代理業務規模的前提下，世紀百誠家電連鎖在省內各城市陸續開業，現擁有自營、合作門店超過70多家。浙江國大商貿(百誠集團旗下家電代理公司)于今年9月試水社區家電零售店，推廣“新小區+低租金+簡裝修”模式。同樣具備悠久歷史的浙江太平洋電器也是批零兼售，連鎖門店覆蓋了杭州、寧波、嘉興等多地。代理商發展零售門店的優勢在于成本低，通過直營或者品牌租賃等模式，將以往的分銷商發展為旗下連鎖成員。
以寧波長城空調器公司為例，毛國興經理表示，目前寧波市區及周邊除了蘇寧、國美等全國性連鎖外，尚未有強勢的本土家電零售連鎖企業，浙江百誠至今沒有設立辦事機構，浙江中亮電器也未建門店。因為當地消費者非常認可本土品牌，其次本土商家擅長打價格戰，讓“外來和尚”難以適應，寧波房租、人均工資等費用偏高。這些因素為寧波長城空調創造了一個不錯的轉型環境。
目前寧波長城空調擁有連鎖零售點40多個，公司負責品牌服務、家電批發等內容，即在保障代理的前提下，通過連鎖門店形式增加零售通路。
據了解，區域連鎖的獲利空間相比代理要稍大，“2012冷年遺留了大批庫存，2013冷年分銷商吃貨能力削弱，作為大代理公司長城必須想辦法解決零售問題，才能實現持續發展，”毛國興解釋，區域零售連鎖主要通過靈活的服務、配送、實惠的價格取勝。長城空調第一批直營店和加盟店開設點選擇在寧波市區和下轄的慈溪、余姚、奉化等地，銷售規模化和郊區相對較低的房租，綜合降低公司經營成本，同時強化與三四級市場商家的合作。為了做好服務，長城空調建立了一支售后安裝團隊和完善的服務機制，提出四個服務標準：服務顧客、服務經銷商、服務廠家、服務員工。
毫無疑問，2013年國內空調行業面臨的兩大關鍵點是：庫存和需求。毛國興分析認為，部分家電上市公司為了美化業績，在淡季瘋狂壓貨，同時調高出貨均價，代理商進退維谷，也為2013冷年行業的發展埋下了隱患。寧波長城空調新冷年將開設更多零售門店，滲入鄉鎮，緩解銷售頹勢，攤薄經營風險，為自身和分銷商尋找更多出路。
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本文標題：[寧波]長城空調逐步向區域連鎖經營轉型
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