隨著步步高退出小家電領域，奔騰電器被飛利浦全資并購，小家電產業進入了整合期。一系列的變化突顯出小家電產業正在從“產業井噴期的單打王取勝”向“行業成熟期的全能王領跑”轉變，這也意味著,在未來的市場中只有綜合性小家電品牌將會成為市場的贏家。
顯然，中國小家電領軍企業龍的深喑其道，近日簽約影視明星孫紅雷作為品牌形象代言人，借勢明星拉開品牌戰略的大幕，成為小家電行業品牌建設的典范。行業人士指出，在小家電產品同質化競爭嚴重的今天，龍的此舉彰顯企業品牌建設之決心，也勢必將推動企業戰略訴求從當年的“開拓市場、追求規模和份額”轉向“塑造口碑、追求利潤和空間”的驅動模式。
借力明星 攜手孫紅雷拉開品牌戰略
近日，記者獨家獲悉影視明星孫紅雷已經正式簽約國內精品家電領導品牌龍的集團,而且部分龍的專賣店正式擺出相關宣傳品。龍的集團旗下家用電器有限公司總經理顏明在接受記者采訪時表示，龍的此次選擇品牌代言人頗費周折，反復討論，篩選了眾多一線明星，前后歷經半年多的時間，最終選擇了孫紅雷。
顏明認為：“ 無論是電影《三槍拍案驚奇》，還是電視劇《潛伏》、《人間正道是滄桑》，我們看到孫紅雷所飾演影視角色多種多樣，形象深入人心。因此，我們選擇簽約孫紅雷代言，也正是看中孫紅雷身上所具備的‘多面手、健康形象’等特點與龍的的品牌風格相得益彰。我們希望借助孫紅雷幫助龍的告別‘產品戰略’，大踏步跨入‘品牌戰略’，并在行業內、在市場上建設強勢品牌形象。”
產經評論員洪仕斌認為，廠家選擇一個好的代言人，對自身形象、市場銷售等方面均有著巨大的影響。此外，品牌形象的代言人必須有良好的公眾形象，即必須遵紀守法、道德高尚，沒有不良傳聞，因此龍的攜手孫紅雷可謂是從長期企業市場戰略的全面考慮。
強化品牌 全面提升企業市場競爭力
洪仕斌的觀點得到了顏明的認同。顏明坦承，隨著產品技術升級的加速，傳統小家電產業也迎來了新一輪的結構調整期，最終推動小家電行業從“大小企業魚龍混雜”的無序競爭時代，迅速邁向了“品牌化規模化逞強”的寡頭主導競爭時代，龍的攜手孫紅雷目的也正是強化品牌，全面提升企業市場競爭力。
龍的集團前身為廣東新東方集團，曾為全球某小家電品牌的中國總代理，后來轉型以自主品牌在市場上大展拳腳。經過12年的發展，龍的精品家電已發展至包括電水壺、吸塵器、掛燙機、電壓力鍋、電須刀、電熨斗、電磁爐、榨汁機、電吹風、煮蛋器、加濕器等10幾個系列產品線，擁有幾百款型號的龐大陣容。其中龍的電水壺年生產能力達到2000萬臺，吸塵器年產生能力達800萬臺，榨汁機、煮蛋器等其它精品家電生產能力達6000萬臺，此外，龍的產品還延展至家用電器、廚衛電器、廚具炊具、照明、電子安防等多個行業，并且擁有完善的產業配套產業鏈，形成了一個能夠解決日常生活多種需要的大型集團公司。
在經歷了12年企業規模擴張的高速發展后，龍的已然到了迎來新一輪蛻變的時候。顏明表示：“龍的在國內家電市場已經實現了領跑，企業經營發展的重心和焦點未來將全部集中到加強對產品和消費者的研究上去，為消費者創造更好的消費體驗。”顏明稱：“龍的希望成為百姓日常生活的‘品質生活制造者’，這是龍的未來對自身提出的要求，也是企業追求的方向。”
中國家電協會副秘書長陳鋼則指出，在中國消費者對品質生活的消費影響下，小家電企業正將市場競爭和行業發展的重點從中低端市場的價格戰向中高端市場的價值戰轉移，在這一過程中，品牌成為其中關鍵的一環。“企業必須通過品牌力塑造影響力，特別是對于中國小家電企業而言，品牌力在一定程度上就是鋪貨力和銷售力，早做比晚做的回報高。”陳鋼說。
謀變者贏 構建立體式營銷渠道
謀變者贏天下，攜手孫紅雷打造品牌只是龍的整體市場戰略的一步棋，龍的醞釀下一輪成長風暴的大幕已然拉開。“下一步，龍的計劃經過兩年的產品整合及人力資源配備，在未來三年打造出遍布全國各地的立體渠道代理商。”顏明向記者透露，龍的的立體式渠道建設頗具心思，與其他小家電廠商的渠道選取單一，或主攻代理商和專賣店，或倚重國美、蘇寧等家電大連鎖，或觸網電子商務不同，龍的的立體式渠道將全面開花，把代理商、家電大連鎖、電子商務等諸多營銷渠道有機結合，形成強有力的營銷終端“組合拳”。
據了解，目前龍的擁有遍布全國的3000多家銷售終端網絡。2011年開始龍的啟動標準形象店計劃，現已開出50多家，未來三年要在全國輔助代理商開出500家的計劃，上述傳統終端將大幅提升產品與消費者的見面率，拉動產品銷售。
除了發展傳統渠道之外，龍的還不斷加大與國美、蘇寧等家電大賣場以及家樂福、易初蓮花等商超的合作，讓這些與消費者生活關聯度高的店面成為龍的最好的產品展示平臺。“這些大連鎖就好像是強大的海軍航母，不但是強大的銷售平臺，而且還是企業提升品牌溢價能力，推動企業產品結構向高端化轉型的銷售通路。”顏明說。
在電子商務的價值被家電企業廣泛認知之前，龍的已然提前觸網，未雨綢繆進行了布局。經過歷程1年多的網絡銷售事業開發和試點，龍的與淘寶網、淘寶分銷、淘寶商城、京東商城、麥考林、拍拍商城、拉手、58同城、高朋等電商平臺建立了良好的合作關系。
顏明最后強調指出，此番簽約當紅巨星孫紅雷、打造立體式營銷渠道不僅向外界宣布龍的未來發展的信心與壯大的決心，而且更加堅定了企業在“精品家電第一品牌”的目標統領下，精益求精制造領先的精品家電產品，為消費者創造精致生活境界，實現“輕松生活，輕松享受”的企業理念。
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本文標題：龍的攜手孫紅雷“引爆”立體渠道模式
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