2011空調(diào)冷凍年度，在政府?dāng)U大內(nèi)需、刺激消費(fèi)政策背景下，中國空調(diào)市場(chǎng)繼續(xù)保持高速增長。但是，部分企業(yè)的盈利增長率卻在下降，表明國內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)正面臨著新的課題與挑戰(zhàn)。

　　嚴(yán)峻形勢(shì)之下，三星空調(diào)卻對(duì)自己今年的銷售量信心十足，據(jù)馬順赟介紹，從今年五一產(chǎn)品線上市以來，盡管不是每個(gè)產(chǎn)品都有很大的銷售量提高，特別五一過后天氣的原因，但是目前來看，產(chǎn)品整個(gè)需求度和滿意度都還是比較高的。此外，在渠道整合方面，三星也逐漸開拓自有的全產(chǎn)品專賣店渠道，在全國已經(jīng)有300家網(wǎng)點(diǎn)，已經(jīng)深入縣一級(jí)城市，“基本年度目標(biāo)原計(jì)劃到12月份10.1億元規(guī)模，現(xiàn)在基本達(dá)到8億元規(guī)模。”馬順赟如是說。

　　針對(duì)近年來，空調(diào)行業(yè)受到的種種擠壓，三星力求在整個(gè)產(chǎn)品線以及渠道流通方面都有一定的工作和變化，旨在通過茁壯未來5年市場(chǎng)基礎(chǔ)來進(jìn)行一些沉淀。

　　早在去年年末，三星依靠全產(chǎn)品電商(內(nèi)部系統(tǒng)稱為三星商城)，已經(jīng)逐步導(dǎo)入空調(diào)產(chǎn)品電商渠道，在今年年初也和京東、蘇寧易購等等網(wǎng)絡(luò)逐步推動(dòng)電子商務(wù)銷售。三星認(rèn)為以家庭裝修和空調(diào)解決方案產(chǎn)品組織來看，目前的搜房網(wǎng)、易搬網(wǎng)就比較符合三星家庭裝修的理念，所以電商渠道對(duì)于三星來說是一個(gè)很大的構(gòu)造環(huán)節(jié)。同時(shí)，三星在傳統(tǒng)銷售渠道上也是非常重視，基本上線上空調(diào)產(chǎn)品、線下是沒有的，保證線上線下的組合互補(bǔ)。由于空調(diào)和其他產(chǎn)品種類淡旺季有所不同，操作平臺(tái)地區(qū)差異化不太一樣，三星產(chǎn)品線比較長，因此除了連鎖和三星專賣店以外，三星則選擇自行銷售。

　　今年三星變頻空調(diào)比重已從去年的50%增加至70%，未來也同樣會(huì)有越來越多的產(chǎn)品與新冷煤結(jié)合，據(jù)馬順赟介紹說：“三星目前考慮的東西已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止新冷煤，還有太陽能、智能家居等等，但是短時(shí)間內(nèi)還是以變頻產(chǎn)品為主�！�

　　作為一個(gè)國際化的電子集團(tuán)，三星已經(jīng)成為全世界最大銷售類電子集團(tuán)，在中國大力推廣自建渠道——三星專賣店，潛力很大。三星空調(diào)事業(yè)部不斷打造外資品牌技術(shù)，而且還具有一定的電子化核心技術(shù)，除了研發(fā)以外，很多產(chǎn)品都有智能化作用。因而在很多企業(yè)出現(xiàn)大面積收縮情況下，具備這些優(yōu)勢(shì)的三星空調(diào)有理由選擇加大在中國市場(chǎng)擴(kuò)展的力度!作為外資品牌，與國產(chǎn)品牌比較在供應(yīng)鏈打造上可能會(huì)有一些短板，但是品牌優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)顯而易見存在，另外外資企業(yè)所具備的一些國際性、多元化、品類跨國集團(tuán)對(duì)整個(gè)產(chǎn)品線整合，以及對(duì)于多元化資源利用有很大的競(jìng)爭力。

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本文標(biāo)題：變化中沉淀 三星調(diào)整在中國空調(diào)市場(chǎng)策略

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