[中國(guó)家電網(wǎng)訊]近日，中國(guó)最大的家電及消費(fèi)電子零售連鎖企業(yè)國(guó)美集團(tuán)與全球最大PC制造商之一的聯(lián)想集團(tuán)在國(guó)美集團(tuán)本部簽訂了2012-2014年戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方達(dá)成了三年500萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　另外，在此次戰(zhàn)略合作協(xié)議中，聯(lián)想承諾將為國(guó)美定制不少于20款的獨(dú)家銷(xiāo)售產(chǎn)品，國(guó)美則向聯(lián)想提供最佳的展示空間和服務(wù)，在全國(guó)旗艦店設(shè)立“聯(lián)想體驗(yàn)館”，雙方將在未來(lái)三年通過(guò)聯(lián)合投入資源進(jìn)行促銷(xiāo)和市場(chǎng)推廣，鞏固雙方在3C領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位。

　　國(guó)美成聯(lián)想最大IT渠道合作伙伴

　　據(jù)悉，受惠于聯(lián)想樂(lè)pad等一系列新品在國(guó)美首銷(xiāo)的影響，2011年，聯(lián)想在國(guó)美的銷(xiāo)售較10年有大幅增長(zhǎng)。目前聯(lián)想產(chǎn)品在國(guó)美門(mén)店的覆蓋率已經(jīng)達(dá)到80%以上，聯(lián)想也成為國(guó)美最大的IT合作伙伴。

　　2012年，雙方將在國(guó)美主力門(mén)店建立“聯(lián)想體驗(yàn)館”，為消費(fèi)者搭建體驗(yàn)聯(lián)想筆記本、一體機(jī)、平板電腦及手機(jī)等新品的平臺(tái)。同時(shí)，雙方通過(guò)大單采購(gòu)的協(xié)議和對(duì)供應(yīng)鏈的協(xié)同管理，最大程度地降低產(chǎn)品成本，惠及消費(fèi)者。

　　聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、中國(guó)區(qū)總裁陳旭東表示：“聯(lián)想與國(guó)美的合作不僅將加大雙方市場(chǎng)拓展力度，增強(qiáng)雙方在移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)的影響力和話語(yǔ)權(quán)，同時(shí)也將加快推動(dòng)中國(guó)3C產(chǎn)業(yè)鏈的整合步伐，從而為中國(guó)消費(fèi)者提供更加符合需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)多方共贏。

　　三年獨(dú)家定制機(jī)型不低于20款

　　據(jù)悉，在本次三年戰(zhàn)略合作協(xié)議中，雙方除在銷(xiāo)售目標(biāo)上達(dá)成一致外，還簽訂了差異化產(chǎn)品的共同推廣協(xié)議。未來(lái)三年里，在雙方ERP系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)深度對(duì)接的基礎(chǔ)上，聯(lián)想集團(tuán)與國(guó)美電器將聯(lián)手定制不少于20款產(chǎn)品，包括筆記本電腦、平板電腦、手機(jī)等，且每款產(chǎn)品將以不低于30000臺(tái)的數(shù)量獨(dú)家供應(yīng)國(guó)美電器。“由于是在需求精準(zhǔn)指導(dǎo)下的產(chǎn)品研發(fā)與制造，再加上國(guó)美集團(tuán)的大規(guī)模采購(gòu)，中間省去了很多環(huán)節(jié)，所以產(chǎn)品具備很高的性?xún)r(jià)比。”國(guó)美集團(tuán)副總裁牟貴先向記者表示。

　　據(jù)悉，這是國(guó)美集團(tuán)在2011年11月全國(guó)上線新ERP后，簽訂的第一個(gè)跨年度的戰(zhàn)略合作協(xié)議。此前，國(guó)美集團(tuán)總裁王俊洲曾表示，新系統(tǒng)上線后，國(guó)美將加大與供應(yīng)商的深度戰(zhàn)略合作，零供雙方將實(shí)現(xiàn)包括訂單、庫(kù)存等在內(nèi)的八大協(xié)同，并共享消費(fèi)需求，以實(shí)現(xiàn)供需的深度對(duì)接。

　　戰(zhàn)略合作夯實(shí)雙方領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

　　針對(duì)3C產(chǎn)品特性，有關(guān)專(zhuān)家告訴記者，“在所有的家電產(chǎn)品中，3C產(chǎn)品的性能更新速度最快、需求也最難把握。因此對(duì)零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有具備最大范圍、最高質(zhì)量的零售網(wǎng)絡(luò)才能即時(shí)準(zhǔn)確地收集消費(fèi)需求，并通過(guò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)降低成本，把這一品類(lèi)做好。”

　　國(guó)美作為中國(guó)最大的家電及消費(fèi)電子零售商，在渠道網(wǎng)絡(luò)與消費(fèi)需求收集與研究方面最具優(yōu)勢(shì)。國(guó)美電器總裁王俊洲表示，國(guó)美擁有業(yè)內(nèi)最完善的零售網(wǎng)絡(luò)及最龐大的用戶(hù)資源，尤其是在領(lǐng)先新信息化系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，國(guó)美對(duì)終端消費(fèi)需求的把握能力大大增強(qiáng)，并且國(guó)美還會(huì)與供應(yīng)商共享消費(fèi)需求，雙方一起研發(fā)、制造產(chǎn)品，以差異化的產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者需求。目前，國(guó)美新ERP平臺(tái)很好地支撐國(guó)美這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。王俊洲對(duì)國(guó)美與聯(lián)想的合作充滿信心，“我相信雙方合作定制的產(chǎn)品必將受到市場(chǎng)的認(rèn)可”。

　　據(jù)悉，作為國(guó)內(nèi)最早切入3C領(lǐng)域的家電連鎖渠道，國(guó)美已在3C領(lǐng)域積累了業(yè)內(nèi)最豐富的經(jīng)驗(yàn)，成為平板電腦等3C產(chǎn)品的最大銷(xiāo)售渠道。而聯(lián)想多年穩(wěn)居中國(guó)及亞太市場(chǎng)第一，并已成為全球第二大PC廠商;同時(shí)，聯(lián)想正在不斷深化實(shí)施移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)略，在這一新的領(lǐng)域增長(zhǎng)迅猛。憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品、高效的供應(yīng)鏈和強(qiáng)大的戰(zhàn)略執(zhí)行，聯(lián)想專(zhuān)注于為全球用戶(hù)提供創(chuàng)新性的個(gè)人電腦和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。目前，聯(lián)想在日本大和、中國(guó)北京、上海、深圳及美國(guó)北卡羅萊納州羅利均設(shè)有重點(diǎn)研發(fā)中心，雙方的深度合作，無(wú)疑將進(jìn)一步鞏固雙方在3C領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

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