12月13日，蘇寧—長虹簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式確立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。協(xié)議約定雙方互為主推品牌，并制定2012年—2014年長虹全系類產(chǎn)品在蘇寧渠道銷售總額突破280億元的戰(zhàn)略目標(biāo)。為保證戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，雙方明確了信息化對接、多渠道銷售、商品拓展、溝通機制等多方面合作細(xì)節(jié)。此次合作是中國綜合家電巨頭與最大家電零售渠道的強強聯(lián)合，將有效提升雙方市場競爭力。

　　三年兩百八十億 鞏固長虹綜合家電巨頭地位

　　今年11月，長虹集團公司董事長趙勇赴南京參加蘇寧舉辦的全球供應(yīng)商大會，期間趙勇與蘇寧電器董事長張近東會晤，雙方初步達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，隨后雙方營銷團隊進行深度溝通，最終確定此次戰(zhàn)略合作。12月13日，蘇寧電器董事長張近東、總裁金明率營銷團隊與長虹簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，長虹集團公司董事長趙勇，副董事長及合肥美菱股份有限公司董事長劉體斌，四川長虹電器股份有限公司董事、常務(wù)副總經(jīng)理林茂祥及其他高管出席簽約儀式。

　　蘇寧電器集團董事長張近東表示，長虹是國內(nèi)家電市場的傳統(tǒng)強勢品牌，在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈布局等方面實力突出。基于對未來家電市場發(fā)展趨勢和企業(yè)理念的認(rèn)同，雙方?jīng)Q定達(dá)成涵蓋全品類的全天候戰(zhàn)略合作。

　　長虹是國內(nèi)家電領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略的杰出代表，在彩電、白電等綜合家電領(lǐng)域優(yōu)勢明顯。長虹彩電在等離子技術(shù)、智能應(yīng)用領(lǐng)域位居國內(nèi)前列，而長虹白電在“核心器件+整機”的發(fā)展戰(zhàn)略下，近年來呈現(xiàn)強勁增長勢頭，并計劃五年內(nèi)躋身中國白電產(chǎn)業(yè)前四強。長虹集團公司董事長趙勇表示，蘇寧是國內(nèi)最大、最高效的家電零售渠道，具備強大的資源整合和終端把控能力，銷售、服務(wù)優(yōu)勢突出，而長虹具備強大的產(chǎn)品優(yōu)勢，這是雙方戰(zhàn)略目標(biāo)制定的基礎(chǔ)。

　　協(xié)議約定，雙方將以彩電、冰箱、空調(diào)三大類產(chǎn)品合作為基礎(chǔ)，拓展至廚衛(wèi)小家電、3C產(chǎn)品領(lǐng)域的合作，實現(xiàn)全產(chǎn)品線的戰(zhàn)略合作。從2012至2014三年時間，長虹全品類產(chǎn)品在蘇寧渠道的銷售額累計將達(dá)280億元。

　　280億的戰(zhàn)略目標(biāo)涵蓋了長虹極具實力的彩電、白電產(chǎn)品。雙方對此次全盤的、超大規(guī)模的戰(zhàn)略目標(biāo)進行細(xì)化、分解，除制定年度增長計劃外，還制定了不同品類的增長目標(biāo)。可以預(yù)見，280億目標(biāo)的實現(xiàn)將有助于進一步提升長虹在綜合家電領(lǐng)域的強勢地位，同時也增強蘇寧的差異化經(jīng)營，帶給消費者更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，實現(xiàn)多方共贏。

　　全方位立體合作 力保戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成

　　張近東表示，此次戰(zhàn)略合作不僅意味著雙方銷售規(guī)模的擴大，更意味著企業(yè)理念的融合和面向未來的開放、共贏合作平臺的搭建。通過整合雙方優(yōu)勢、提高供應(yīng)鏈效益以及全方位合作，能建立一種更長久、更持續(xù)的戰(zhàn)略性廠商合作關(guān)系。除銷售目標(biāo)外，雙方在戰(zhàn)略合作基礎(chǔ)上制定了基于長遠(yuǎn)發(fā)展的全方位立體化合作計劃，涵蓋了信息化對接、多渠道銷售、商品拓展、溝通機制等多方面。

　　信息化對接方面，雙方將通過進一步深化系統(tǒng)對接，提升供應(yīng)鏈效率。蘇寧與長虹早已實現(xiàn)B2B系統(tǒng)直聯(lián)，未來，雙方將在原有B2B portal平臺基礎(chǔ)上全面推進SCS項目(supply chain system)建設(shè)，實現(xiàn)多樣化數(shù)據(jù)共享與分析，制定更加精準(zhǔn)的市場策略，提升合作效率。

　　多渠道銷售方面。長虹將提升產(chǎn)品在蘇寧門店的進店率，并根據(jù)蘇寧針對不同市場的Expo超級旗艦店、旗艦店、鄰里店、精品店等經(jīng)營策略，對產(chǎn)品品類、促銷方式進行差異化操作。在增長迅速的蘇寧易購電子商務(wù)渠道方面，雙方將通過與實體連鎖差異化的商品經(jīng)營，搶占電子商務(wù)市場，提高B2C合作規(guī)模。

　　產(chǎn)品經(jīng)營方面。長虹承諾將貨源優(yōu)先供給蘇寧，雙方合作品類將拓展至手機等長虹發(fā)展中的品類。同時，加強差異化商品的經(jīng)營，開展定制包銷、獨家承銷合作，提升中高端銷售份額，通過雙方商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，提高盈利能力。

　　蘇寧電器總裁金明表示，為保障持續(xù)穩(wěn)健的戰(zhàn)略合作，雙方制定了涉及公司營銷決策、終端銷售等多個層次的溝通交流機制。此外，針對旺季重要促銷節(jié)點，雙方總部將舉行全國營銷團隊共同參與的戰(zhàn)略部署會議，共同部署重要節(jié)點營銷攻略。

　　元旦、春節(jié)旺銷 沖刺十億元目標(biāo)

　　元旦、春節(jié)是傳統(tǒng)的家電銷售旺季。由于今年家電以舊換新政策到期后是否延續(xù)尚不明確，受此影響，近期家電市場出現(xiàn)了消費者搶搭以舊換新“末班車”的銷售高峰，預(yù)計此波銷售高峰將對年底旺銷產(chǎn)生積極促進作用。對于今年元春市場，蘇寧與長虹也制定了全品類銷售十億元的目標(biāo)，共同沖刺歲末銷售!

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本文標(biāo)題：蘇寧長虹結(jié)成戰(zhàn)略合作未來三年銷售280億

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