當前國際金融危機風波未平，國內通貨膨脹壓力亦大，鋼材、銅材、化工原料等上游原材料價格一路高漲，人力資源成本急劇上升、物價指數(shù)高企、行業(yè)產能過剩、品牌競爭加劇、新興渠道興風作浪、企業(yè)各項成本急劇增加，品牌開始分化，諸多因素表明，現(xiàn)階段國內經濟形勢壓力不亞于2008年國際金融風暴帶來的壓力。遭遇如此市場寒流，中國家電企業(yè)將如何作為?帶著這個問題，記者采訪了國內著名家電企業(yè)尊貴電器集團營銷公司總經理李鵬，看看尊貴人在做些什么，說些什么?
2011年中國家電市場并沒有原來專家預期的那么樂觀，除了空調市場異常強勁外，冰箱市場總是不溫不火，雖有增長，但并沒有出現(xiàn)行業(yè)井噴現(xiàn)象，據(jù)調查發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)日子并不好過，出現(xiàn)庫存嚴重擠壓，造成大面積虧損。品牌個體差異異常明顯
李鵬認為可能有以下幾點影響著家電企業(yè)的發(fā)展，首先，是國際國內經濟大環(huán)境的新變化，造成外銷和內銷贏利能力普遍下降，銷售遇到新課題;其次家電產能過剩也是很重要的因素;行業(yè)龍頭企業(yè)加大產業(yè)布局力度，增產擴能還在繼續(xù)，造成更大的新的供給。供需矛盾升級，競爭加劇的直接結果就是拉低價格，犧牲利潤保銷量，企業(yè)造血功能下降。然后中國城鄉(xiāng)二元經濟結構仍將長期影響。雖說我國正在加大社會主義新農村建設，縮小城鄉(xiāng)差距，加快小城鎮(zhèn)建設步伐，但較中長期而言城鄉(xiāng)二元經濟結構仍將長期影響。城市家電新需求逐年下降，房產緊縮政策迫使新房家庭家電需求降低，城市家電保有量居高，以舊換新多少可以彌補或刺激更新需求。農村家庭家電保有量雖低于城市，但目前經濟環(huán)境又制約了需求的釋放。但從長期來看，中國家電需求重點仍在農村。 再有消費心理新變化。房價、物價高企，老百姓的生活成本加大，造成居民消費信心不強，有錢不敢亂花，比以前消費趨于理性。同時家電下鄉(xiāng)執(zhí)法檢查力度加大，流通環(huán)節(jié)面臨心理壓力。最后競爭加劇后，企業(yè)如何應對才是關鍵。宏觀因素大家都一樣，微觀上，就因企而異了。
根據(jù)商務部3日發(fā)布的最新統(tǒng)計，今年1至5月份，家電下鄉(xiāng)產品銷售4523萬臺，實現(xiàn)銷售額1095億元，同比分別增長71%和103%。其中，5月份銷售578萬臺，實現(xiàn)銷售額153億元，同比分別上升0.9%和21.8%。截至2011年5月底，家電下鄉(xiāng)累計銷售1.6億臺，實現(xiàn)銷售額3513億元，累計發(fā)放補貼407.5億元。 從產品品類來看，冰箱、彩電居銷售額前兩位，合計占銷售總額的60%;由于夏季到來，冰箱、空調熱銷，銷售額環(huán)比增長均超過100%。從銷售地區(qū)看，山東、安徽等5個省份銷售超10億，山東省單月銷售21.1億元，占全國的15%。
李鵬介紹尊貴電器前5個月的發(fā)展情況時說到，從數(shù)據(jù)來看，銷售總量在增加，但增長速度在下降。一線大品牌在快速增長，而二三線品牌在下降，市場分化很嚴重。
尊貴電器作為二線品牌的代表，前5個月實現(xiàn)了同比30%以上的快速增長，取得如此業(yè)績實屬不易。2011年整個行業(yè)將進入一個洗牌年。因為產品、營銷、售后、團隊、渠道、價格等問題，任何環(huán)節(jié)都有可能變?yōu)槠髽I(yè)新的短板，如果企業(yè)不加重視一旦暴露，馬上就會在市場上敗下陣來。品牌之間的競爭已經進入白刃時代，終端爭奪戰(zhàn)異常激烈，直接搶占終端成為今年一大亮點。由于市場競爭的日益激烈，今年整個行業(yè)都在滑坡，而尊貴卻奮發(fā)向上，且亮點頻頻。例如，尊貴冰箱在湖北市場排名晉升到前五位、河南市場晉升到前八位、貴州、云南市場都是前六位，陜西市場更是發(fā)展快速，一個季度就完成了去年全年的銷量，這是非常難得的。
電器銷售的旺季已經到來，尊貴如何打好這一仗?李鵬坦言，我們依然要發(fā)揮尊貴電器的兩大法寶：會議營銷和活動為王。尊貴為各級代理商量身打造了多套活動方案，讓代理商在不同時期進行選擇，采取靈活多變的方案，做到忙而不亂。從容應對市場變化，井然有序開展工作，并且政策一定要釋放到位，如果政策釋放不到位，效果將大打折扣。另外，我們近期還將安排全國售后經理到合肥，召開旺季全國售后經理動員大會，把優(yōu)質服務作為搶占市場、贏得銷量的有效途徑，讓服務向最優(yōu)、最快、最廣處延伸，徹底解決市場的后顧之憂。567已經過半，我們必須開足馬力，保障產能，保障供應。
另外，尊貴投入巨資拍攝的大型都市時尚劇《三十而嫁》剛剛在上海電視臺電視劇頻道播出完畢，取得非常高的收視率，尊貴品牌取得巨大提升。據(jù)發(fā)行方透漏，電視劇《三十而嫁》將6月8日晚登陸河北電視臺生活頻道，此劇播出必將掀起尊貴冰箱在河北乃至華北市場的熱銷。
隨著家電新興銷售渠道的興起，尊貴電器在渠道變革方面都做了哪些工作?李鵬說到，渠道的確很重要。國美、蘇寧搶占了連鎖渠道，成就了至尊。我們主要在電視購物和電商尋求取得新的突破。目前全國各行業(yè)電視購物都在悄然興起，我們也在和電視購物進行合作，且銷量很好，在當?shù)匾伯a生了很強的影響。尊貴電器的法式對開門、小對開、三門多媒體冰箱，不論從檔次、配置及產品獨特的賣點，都可以和任何大品牌相媲美，我們提供了無可比擬的高性價比的產品。經電視宣傳，銷量都將取得了很大突破。接下來，我們會把這些成功的經驗拿到全國進行推廣;同時我們還在積極地與全國大型商務平臺進行洽談，為后期進入一二級市場做準備，對于我們家電企業(yè)而言，在電視媒體及網(wǎng)絡媒體上進行營銷，不僅能銷售商品，同時還使品牌影響力不斷提升，是一舉兩得的事。
亂云飛渡仍從容，揚帆破浪當遠航。 2011年對眾多家電企業(yè)來講，只有生存下來，才有發(fā)展機會,巨大的壓力使各個品牌的都處于“瘋狂”狀態(tài);有人失望、有人茫然、有人放棄、有人做“困獸之搏”;過了今年的8月一切都將“塵埃落定”;經過新一輪的關、停、并、轉后，活下來的企業(yè)才有資格繼續(xù)參與下一輪的競爭。
李總呼吁尊貴電器全體銷售精英們，一定要頂住所有壓力，整個公司從上到下每天都在關注著你們，對你們寄予深切厚望!要堅信“尊貴”一定是笑到最后的人!
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本文標題：尊貴營銷總經理李鵬：開足馬力 贏在567
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