12月26日，家電網購門戶庫巴購物網(www.coo8.com)正式宣布，聘請文章和馬伊琍夫婦二人為庫巴購物網形象代言人，主題平面廣告“想贏?就來真的!”已經出爐，并即將在全國各大城市的多種媒介終端上發布推廣。
庫巴副總裁彭亮表示，庫巴一直致力于打造圍繞現代家庭生活“家裝-家居-家電”需求鏈的一站式購物環境，旗下產品系列也是圍繞“家庭”為核心進行的品類拓展，而文章、馬伊琍的形象及自身體現的精神內涵均和庫巴的經營理念及品牌定位相吻合。
“文章和馬伊琍夫婦幸福的家庭生活不僅為他們的影迷所稱道，在影視圈內也堪稱模范，他們所散發出的家庭特有的親密、默契的感覺形成了頗具感召力的家庭品牌，這與庫巴圍繞家庭生活打造的‘家裝-家居-家電’的產品布局與品牌價值營造非常匹配”，彭亮表示。
此外，彭亮認為，文章、馬伊琍夫婦除了幸福和諧的家庭生活展現出的“家庭主義”與庫巴“神會”之外，庫巴對二人身上所蘊涵的奮斗主義、以及他們對事業、對家庭孜孜不倦的追求所展現的“完美主義”亦感同身受。
“悉數文章、馬伊琍夫婦二人的‘奮斗’歷程，二人通過自身的不斷努力，完成了從配角到主角、再到當前國內一線明星的飛躍式發展，這與庫巴近年來通過持續不斷的努力，從初創網站發展到現在年營收規模達到20億元、有實力和電商巨頭抗衡的B2C電商企業的發展過程有相似之處;且二人事業中對飾演角色的拿捏和對完美演技的追求，與庫巴致力于將優質產品以更低的價格和更好的服務傳遞給消費者的理念與實踐也完全一致”，彭亮表示。
據介紹，庫巴為文章、馬伊琍夫婦代言的廣告主題是“想贏?就來真的!”。“除了家庭因素外，文章、馬伊琍夫婦身上的認真勁兒也是打動庫巴的重要因素，因此我們的廣告語及配合的促銷活動，也將以‘真’為主打詞，希望對外傳達一個信念，不管是在工作還是生活中，只要你認真，只要你堅持，你就會不同”，彭亮表示。
“文章、馬伊琍夫婦二人愛家、顧家，熱愛生活，他們認可通過自身的努力‘奮斗’來實現對品質生活的追求，夫妻二人無論是事業的蒸蒸日上還是家庭生活的日漸美滿，他們身上這種敢打敢拼、不服輸、肯付出、有擔當的努力打拼、追求真我的態度，處處展現著至情至性的‘認真生活，真我無敵’精神，這不僅和庫巴品牌所擁有的正品商品的“真品質”、真實超低價格展示出的“真實力”、真誠為消費者服務的“真態度”以及“勇于拼搏謀求發展”這四大因子不謀而合，這種努力打拼、積極向上的生活態度堪稱正處于奮斗過程中的年輕人的楷模，為迷茫沒有奮斗目標的年輕人指明了前進的方向，因此能夠引起年輕群體的共鳴”，彭亮說道。
在掀起一輪廣告戰的同時，庫巴還發動了一場與主題一致的大力促銷活動。據悉，從圣誕節至春節，這場促銷將持續一個月左右，其中最大力度的是五折銷售，而以傳達和彰顯“認真生活，真我無敵”風采的網絡互動平臺也將不日上線。通過這個平臺，消費者可以分享交流自己的或者發生在自己身邊的真實故事，傳播這種以“敢打敢拼”的真姿態面對生活的真態度，以此和那些正處于奮斗過程中的年輕人們共勉。
當前，聘請影視明星作為代言人已然成為電商界的一種“時尚”，團購類網站簽約明星代言的熱潮尚未冷卻，B2C電商巨頭們也迎頭趕上，競相簽約明星代言。京東簽約孫紅雷，凡客則簽下個性明星李宇春。此番庫巴牽手文章、馬伊琍夫婦，正式推出形象代言人，標志著垂直B2C電商界在雙節促銷大戰以外另辟戰場，代言人大戰進一步升級。
易觀分析師陳壽送認為，2012年將是電商全面收緊的一年，而具備資金優勢的企業將乘機拉大差距。庫巴在電商界普遍感覺進入冬天的時刻選聘代言人，且同時聘請兩位，說明庫巴對未來看好，其自身的資金周轉也比較健康。品牌代言的關鍵在于是否真正實現價值的轉化，因此，“借文章、馬伊琍夫婦打家庭牌，應當跟庫巴的業務布局和發展理念保持一致，最終才能對品牌形成正面的推進,陳壽送表示。
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