12月26日是蘇寧電器創立21周年的慶典日，其大手筆感恩回饋活動早已醞釀成熟。昨日，蘇寧電器在其華北總部召開了全國總店慶回饋盛典暨元旦攻略媒體通報會，會上，北京蘇寧電器總經理侯恩龍公布了三大攻略：沖刺收官連開六店的連鎖攻略、三大運營商齊聚蘇寧的經營攻略、全品讓利的促銷攻略，借此掀起跨年大規模讓利，實現連鎖網絡和銷售規模的雙領跑。
連鎖攻略：六店連開 打造收官力作
歲末向來被各商業企業當作第三黃金季，家電行業“開店大戰”、“備貨大戰”、“促銷大戰”輪番上演。記者了解到，就在11月中旬北京蘇寧實現百家門店的連鎖布局后，節前蘇寧連鎖沖刺，以連開六店的加速度實現年度收官。
據侯恩龍介紹，北京蘇寧截至目前已簽約儲備店面11家，其中正處于規劃籌建階段的門店共5家，預計在元旦前開業，分別為馬家堡東路店、昌平七北路店、順義宏城店、三河大廠店、張家口新東亞店，同時魯谷店也將于24日迎來升級重裝開業;因此在12月份接下來不到半月時間內，北京蘇寧將六店連開，迎來年終連鎖發展的沖刺階段，至此，北京蘇寧將取得連鎖發展的完美收官。
對于春節前的高密度開店，侯恩龍表示，北京蘇寧通過市場細分化和零售多元化的嘗試，目前已經形成了以EXPO超級旗艦店為標桿、3C+旗艦店為主力、鄰里店和精品店為輔助的經營格局。蘇寧連鎖“加速度”與多業態店面類型的開創，一方面是考慮到目前北京及環首都經濟圈家電市場的空白點依然很多;另一方面蘇寧在后臺建設上已經具備了雄厚的實力，并在人才培養、信息化應用、物流基地建設(繼2006年北京蘇寧一期物流基地投入使用后，二期基地2012年下半年也正式投入運營)、供應鏈整合、品牌影響力等方面都打下了堅實的后盾，這些后臺支撐是蘇寧“快開店、開好店”的主要保障;同時，基于對家電行業前景的良好預期和自身連鎖發展的長遠規劃，也是為滿足消費者多元化、差異化的需求，均成為蘇寧連鎖發展再次提速的核心驅動力。
經營攻略：三大運營商全面進駐 60家門店實現WIFI覆蓋
記者了解到，隨著北京蘇寧與中國聯通、中國電信、中國移動三大運營商合作協議的簽訂落地，北京蘇寧將成為首家三大運營商同時進駐的家電賣場，這也意味著京城消費者可在任何一家門店進行移動的G3手機、聯通的iPhone、樂Phone和電信的天翼手機體驗，還可同時享受三家運營商提供的特色各異的卡號、充值、增值業務辦理、3G業務體驗和寬帶業務辦理服務。
事實上，此前家電連鎖賣場與運營商的合作一直都沒有同步推進，那么此次為何三大運營商不約而同同時現身北京蘇寧?
業內人士表示，3G技術的加速普及、“三網融合”的試點推進以及智能手機市場份額的不斷提升為國內通訊市場帶來了巨大的發展空間，而如何在3G時代搶占市場至高點使得運營商與渠道商雙方的合作一拍即合。同時，蘇寧前期在包括蘋果Iphone4、聯想樂PHONE等明星產品首銷定制和運作推廣上，使其在通訊領域的話語權和市場主導地位日益凸顯，尤其是在3G手機的普及和運用上，蘇寧為此搭建的堅實、穩固、時尚的銷售和體驗平臺成為運營商傾力戰略合作的重要因素。
3G時代的到來改變了消費者的生活觀念，對于傳統IT銷售渠道來說，單一銷售手機的概念已經過時，蘇寧電器將在3G融合生活的方案中扮演起重要角色。
侯恩龍表示，蘇寧在京擁有百家門店的連鎖網絡平臺優勢，將成為包括3G手機、上網本、上網卡等一大批3G產品銷售的主流渠道;同時，蘇寧與運營商將加大業務合作的廣度和深度，除加強營業廳尤其是體驗廳在門店的落地外，還將通過加大定制包銷產品的比例及門店3G產品的真機出樣和產品體驗，為消費者提供個性化產品。記者了解到，在三大運營商的協助下，蘇寧目前已經實現了在京近60家門店Wi-Fi網絡的無縫覆蓋，消費者至蘇寧相關門店可暢快享受便攜式電腦和手機上網沖浪體驗。同時，蘇寧表示，為了讓更多消費者享受到無線上網服務，蘇寧將加速推進與運營商的合作進程，以實現蘇寧所有門店無線網絡寬帶網絡信號的覆蓋。
促銷攻略：30億大單采購 最高讓利40%
在圣誕、元旦等節日刺激及新婚高峰、回遷房、公租房置換新家電等剛性需求的影響下，同時廠商也面臨完成年度任務目標的壓力，諸多因素促成了家電行業一年中最后的商機，也成為各路商家逐鹿的最大戰場。記者了解到，廠商為了最后一搏，不僅在資源方面狠下功夫，而且在價格上大做文章，由此廠商聯合發起的家電歲末收官大戰正式拉開序幕。
30億采購大單拉低市場均價 最高讓利40%
據了解，為應對收官大戰，北京蘇寧電器搶先發力，從12月初就以“穿越2011步步驚喜”為主題啟動了歲末促銷盛惠，各大品牌海量特惠產品和多款首銷新品悉數登場，為消費者打造一場低價盛宴。
侯恩龍表示，憑借多年來與廠家良好合作關系以及強大的渠道優勢，各大廠家紛紛在資源上給予蘇寧傾斜，進一步增強了蘇寧的讓利力度和覆蓋能力。尤其是包括彩電、空調、冰洗在內的傳統家電，在國家以舊換新補貼、京版節能補貼、保障房助購補貼及歲末打折的基礎上，蘇寧整體讓利幅度高達40%。
記者了解到，針對此次元旦全品類歲末促銷大惠，北京蘇寧早在11月下旬就已經開始陸續和各大家電廠商洽談歲末資源，最終達成30億元采購大單確保此次促銷期間的貨源及價格優勢，涵蓋了夏普、索尼、先鋒、三星、創維、長虹、TCL、飛利浦、美的、海爾、西門子、伊萊克斯、惠而浦、諾基亞、摩托、佳能、尼康等在內的數十家家電巨頭旗下的主流產品，僅特價機就占到了50%左右的比例。
在促銷活動上，圍繞節慶熱點，北京蘇寧從22—26日分別推出了名品折扣夜、員工回饋夜、內購平安夜、圣誕狂歡夜、店慶特賣夜五大主題性活動，并結合以舊換新惠民補貼、京版節能補貼、保障房助購補貼、抽倫敦游、麗江游、東京游、年夜飯等舉措，掀起歲末家電市場的普惠風暴。同時，蘇寧還將從29日起聯合各大品牌連續三天推出推出夜市內購會專場，其中“加一元得液晶”、“999元特價機”、超級買贈將成為夜市最為精彩的曲目。
在各品類促銷上，蘇寧也是有備而來。彩電作為年底市場的龍頭，在今年下半年以來彩電價格整體大幅下拉后，具有智能及3D功能的大屏幕液晶持續熱銷，基于市場強勁的購買潛力，3D、智能電視將組成蘇寧總店慶、元旦期間的核心讓價陣容，包括夏普、LG、海爾、長虹在內的四大品牌團購力度將刷新全年最低價，其中合資32寸液晶雙補貼價跌破1700元，40寸LED雙補價跌至2199元，46寸LED雙補價探至3299元。
冰洗品類也將推出8折系列產品，其中名牌雙缸洗衣機一款跌破500元，名牌變頻波輪洗衣機一款跌破1300元，多款三門冰箱雙補貼價跌破2000元的價格谷底，同時，空調品類在推出反季促銷外，美的變頻空調IC系列、奧克斯熱霸二代系列新品也將在蘇寧迎來熱銷。此外，包括煙機、灶具、熱水器在內的廚衛家電也將掀起歲末打折狂潮，加濕器、電暖器、凈化器等應季類產品也將低至7折，其中居家必備的樂扣產品將突破5折力度。
依托大單直供 向3C漲價說“不”
歲末送禮、學生寒假、返鄉高潮系列因素相繼帶動了3C產品的消費熱潮。但是，與以往年底市場一片降價呼聲不同的是，包括數碼、電腦在內的各廠家“喊漲”之聲開始此起彼伏。
記者了解到，各渠道商電腦漲價的原因主要歸咎于泰國洪水泛濫引發的全球硬盤供應緊張。來自商務部調查數據顯示，受今年7月以來泰國洪災影響，西部數據等硬盤產能受損并率先提高硬盤價格，此后其他硬盤廠商也提高了產品價格，部分硬盤產品漲價幅度超過100%。如家用電腦常用的500G硬盤，已經由之前的280元左右漲至約580元;1T的硬盤則由400元漲至800元以上。
業內人士介紹，目前國內電腦產品約有一半的硬盤是由泰國生產，硬盤價格持續高位運行必然帶來電腦價格上調，北京多家品牌出廠價已在上個月陸續出現200-300元的上漲。另據記者了解到，除直接漲價之外，部分品牌通過停產低端機型、主推高端機進行變相漲價，之前一些3000元左右的特價機銷售商已經很難拿到貨，高價格、高性能產品成為廠家主推。
近年來，蘇寧電器電腦業務保持著100%以上的年均增長幅度。包括聯想、惠普、戴爾、索尼、東芝、三星、華碩、宏基等電腦供應商以及微軟在內的軟件供應商紛紛與蘇寧簽訂了深度合作協議，而隨著網絡布局的進一步完善，蘇寧等家電賣場得到的供應商政策傾斜也更為明顯。如時下其他渠道正“被迫”抬高電腦終端零售價格苦度寒冬，蘇寧電器憑借已有的大批量庫存及節前與各供應商的大單采購協議，不僅保證了終端貨源的平穩供應，也保證了相應的價格優勢，正式向電腦漲價說不。據悉，店慶元旦期間，蘇寧各品牌電腦的折扣力度將達到8.5—9折。
作為3C另一重要品類數碼產品而言，年初日本地震后，相機產品的供應量本就緊張，再加上泰國洪災，使得許多在泰設生產基地、供應鏈的相機制造企業也深受影響，有的甚至已經造成新機供貨時間延后以及在銷品供不應求的局面。索尼、尼康等高端單反相機都在泰國生產，這些高端產品價格不菲，受災害影響，市場終端的銷售價格一路高漲，貨源十分緊張，很多小經銷商目前只能靠前期少量庫存維持當下短時間的銷售。記者在國內一些購物網站也發現，部分緊俏機型備注欄長時間顯示“無貨”狀態。
盡管單反相機的漲價讓很多消費者望而卻步，但是隨著微單相機的迅速崛起，對于廣大消費者來說，在傳統單反相機之外又有了新的選擇。與此同時，相機市場的格局也在發生新的變化。記者了解到，從松下推出第一款微單到現在索尼、尼康、奧林巴斯、先鋒、賓得、松下等廠商全面推進，目前微單相機幾乎涵蓋了所有數碼相機廠商，規模增長在提供多樣化產品選擇的同時，也平抑了市場均價。來自北京蘇寧的銷售數據顯示，微單相機憑借自身在產品功能和外觀上的優勢備受消費者的青睞，其占比目前已超過20%，銷售額增長幅度達到230%。“元旦期間，微單相機的占比將有可能達到25%以上”，侯恩龍如此預計。
基于歲末禮品市場和出游一族對數碼產品的追捧，蘇寧元旦期間一方面將借勢大單采購在保證單反貨源基礎上下拉單反價格，另一方面將以微單產品為主力，拿出直降的殺手锏，不同品牌依型號直降力度達200—1000元不等，如松下WEA系列多款直降力度高達1000元，賓得Q1一款特價跌破5300元，奧林巴斯EPL1微單一款跌破3000元;同時，蘇寧還將借元旦契機首發多款新品，如尼康微單J1、V1系列，將以4599—7999元的新品特惠價在蘇寧迎來熱銷。
以舊換新跨年不打烊 蘇寧推出“企業版”置換補貼
據了解，國家“以舊換新”政策將于12月31日到期，消費者搶搭政策“末班車”提前掀起了家電市場的消費熱浪。為給消費者提供更加便捷的服務，北京蘇寧順勢推出以舊換新四大舉措全線保障：一、在原有門店設立以舊換新專區及辦理專員的基礎上，又專門新增了以舊換新辦理綠色通道，在人員和配套設施上進行同步增加;二、為了讓消費者均能在規定時間內領取到補貼，蘇寧電器安排人員加班加點進行系統錄入等工作，針對不急于現場領取補貼的消費者，可留下相關資料，待蘇寧錄入后電話通知領取補貼，這樣可以大大節省消費者等待的時間;三、蘇寧電器投入大量資源，進一步優化內部財務系統，特別在全國范圍內增加了換新備用金的儲備，以確保顧客可隨時領取到家電以舊換新補貼款，確保消費者權益。四、所有門店延長營業時間，物流調配增援車輛，確保日配送量達到萬臺，送新拖舊一同完成，確保消費者第一時間領取國家補貼。
同時，侯恩龍表示，考慮到消費者的消費慣性，在國家以舊換新政策結束后，蘇寧電器將推出企業版“以舊換新”，即從元旦當日起，消費者至蘇寧各店購買空調、彩電、冰箱、洗衣機、廚衛電器五大類產品可享受與國家換新補貼同等額度的置換補貼。記者了解到，為了滿足消費者節前消費需求，蘇寧電器版置換補貼活動時間將延長至1月22日，并且消費者無需交付舊家電，蘇寧將以直降的形式為有置換需求的消費者進行補貼。
推薦閱讀
截至2012年7月，海南省家電下鄉工作歷時三年半時間，共銷售家電下鄉產品156萬多臺/件，實現銷售額超過33億元。家電下鄉累計使用財政補貼資金3億多元，補貼兌付率96.27%，位居全國前列，農村居民消費下鄉產品升級趨勢>>>詳細閱讀
地址：http://m.sdlzkt.com/a/zhibo/20111229/129691.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示