伴隨今年7月以來家電行業內銷的下滑趨勢，在產業鏈上下游都對2012年的行業前景感到悲觀的時候，黃光裕家族重新掌控的電器連鎖巨頭國美電器卻再次拋出了一個在外界看來有些瘋狂的擴張計劃。
11月21日，廣州國美總經理高集群告訴本報記者，在剛剛結束的國美年度經營會議上，國美電器總裁王俊洲透露了未來5年再造一個國美的擴張計劃。根據規劃，對于一些在內部排名靠前的分公司2012年可以進行跨區域的開店擴張，而全國范圍內則將重新啟動永樂、大中的跨區域擴張。
記者了解到，這是國美電器自2006年和2007年先后并購永樂、大中后第一次重新啟動這兩個子品牌的跨區域擴張。之前，國美電器的全國性品牌只剩下國美一個。
此外，鑒于2012年的行業衰退將是供應商和渠道整合的時期，國美電器也將重新啟動對區域性電器連鎖的并購計劃。
交叉開店
“雖然國美電器內部對于這一計劃也有爭議，但是從總部到分公司大多還是贊成這一計劃。綜合利弊考慮，雖然可能會造成內部競爭和重復投資，但是從搶占市場來看這一計劃是關鍵的，而且是國美電器有了一個成熟的擴張的模板。”高集群表示。
值得注意的是，這次國美電器走出去跨省開店的分公司都是擁有雄厚資金實力的分公司。以廣州國美為例，從年初至今已經新開門店33家，全年銷售收入有望能同比增長15%至83億元，而利潤則同比增長30%超過3億元。而廣州國美將要進入的湖南省其分公司則相對較弱。
記者了解到，國美在湖南只有23家門店，在湖南市場除了本土的通程電器依然是市場的領先者外，經過兩年擴張的湖南蘇寧的門店數量也超過了國美。讓強大的分公司到相對落后的區域開店是王俊洲拋出的交叉開店計劃的出發點。
高集群透露，廣州國美2012年將組建全新的團隊到湖南，并在廣州周邊的東莞、佛山等地新開20家永樂門店。深圳國美則可能到廣州開設永樂門店，而北京大中、上海永樂、天津國美等國美優秀的分公司都將到周邊相對落后的省份進行擴張。
在擁有雄厚資金實力和運營經驗的廣州國美進入后，湖南國美與廣州國美主導的湖南永樂的競爭將必然發生，
而廣州國美在湖南將新建自己的物流體系，這可能會造成重復投資。對此，高集群表示，“公司鼓勵的是不內部競爭，如果依賴湖南國美的物流和售后體系，那么就無法做到獨立競爭。由于國美都是采取第三方物流，所以投資規模不會太大。”
值得注意的是，國美這次重新啟動永樂和大中的跨區域擴張，也是黃光裕家族重新控制國美后的突破。據了解，在被國美并購前，永樂曾通過多次并購在40多個城市進行了布局，但是后來除上海外的永樂門店大多關閉或轉換為國美門店;而大中之前在河北、云南等地也有擴張，但是國美并購后也基本關閉。
擴張模板
對于今年年底將擁有1700家門店的國美電器來說，2011年是在結束股權內戰后擴張最為迅速的一年。但是在家電內銷市場面臨萎縮的情況下，外界普遍擔心國美更大的擴張會產生更多的低效門店，并惡化本來已經非常緊張的零供關系。
高集群表示，“家電市場的調整是必然的，但是這個過程中會出現很多機會，特別是三四級市場原有的供應商主導的家電零售渠道也將發生變化。今年下半年，很多家電廠商的自有渠道在壓力下已經開始分化，有些品牌的專賣店開始關閉。”
據了解，在廣州國美今年新開的33家門店中，60%位于廣州周邊的增城、花都、三元里等郊區市場，據悉，國美電器在這些市場已經改變了在一級市場的拓展模式，一方面打通了物流和供應鏈，讓索尼、夏普等在三四級市場沒有營銷機構的品牌可以通過一級市場的渠道，由國美物流配送到郊區的2000平米的門店中。這些門店國美電器將以自有導購員為主，這樣也可以節省供應商的人力和物流成本。
高集群表示，“國美電器已經探索出在三四級市場的拓展模式，這讓國美電器新的擴張計劃有了基礎。目前，國美、蘇寧等電器連鎖在國內電器銷售市場占有率約20%，競爭對手由于成本上升和利潤下降發生的變化將給國美帶來機會，而供應商在自有渠道擴張遇阻后也將重新回到電器連鎖渠道中來。”
此外，由于市場惡化很多供應商庫存壓力變大，也將使國美的大規模定制產品這一高利潤的模式獲得機會，這也是國美電器拋出激進的擴張計劃的原因。
但帕勒咨詢資深董事羅清啟表示，“國美這一擴張計劃是個雙刃劍。如果順利可以對蘇寧等競爭對手造成很大壓力，但如果內耗加劇同時供應商反對的話，則可能面臨夭折的危險。而永樂和大中品牌的全國化后，國美也將面臨三個品牌如何差異化競爭的問題。”
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本文標題：國美電器2012年啟動交叉開店計劃
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