在經歷了前兩年的高速增長之后，家電行業的發展速度正在逐漸放緩。但就在產業鏈上下游對2012年的行業前景表示謹慎，甚至不乏拐點論的情況下，國美電器卻開始了新一輪的擴張步伐。
周一，廣州國美總經理高集群接受本報記者采訪時表示，在剛剛結束的國美年度經營會議上，國美電器總裁王俊洲透露了未來五年再造一個國美的擴張計劃，有實力的分公司將采用“雙品牌運作，交叉式管理”的方式，跨區域啟動永樂、大中品牌的全國性擴張。據了解，首批試點的包括國美廣州、深圳、西安、上海、天津、成都等七家內部排名靠前、年銷售超過80億元的分公司。據悉，拓展資金由分公司自行承擔，拓展品牌由分公司根據永樂、大中品牌在當地的影響力進行決定。
跨區域擴張永樂、大中品牌
據了解，這是國美電器自2006年和2007年先后并購永樂、大中后第一次重新啟動這兩個子品牌的跨區域擴張。在被國美并購前，永樂曾通過多次并購在40多個城市進行了布局，但是后來除上海外的永樂門店大多關閉或轉換為國美門店，而大中之前在河北、云南等地也有擴張，但是國美并購后也基本關閉。目前，國美電器旗下僅有國美一個全國性品牌。
高集群表示，2012年廣州國美將以“永樂”品牌進軍湖南市場。按照他的計劃，第一年，將以長株潭為擴張半徑，第二年，以衡陽、益陽、岳陽等地為擴張半徑，第三年則以懷化、婁底等地為第三個擴張半徑。
記者了解到，目前國美在湖南只有23家門店，蘇寧經過兩年擴展門店數也僅為30多家，在市場占據領先的是湖南本土的通程電器，此外還有大量的社會銷售網絡。高集群表示已經成立40人的管理團隊專門拓展永樂品牌，計劃在長沙自建物流和供應鏈，“假日貨倉式基地”模式也將首次在湖南試行。
這樣一來，不免會造成國美內部競爭和重復投資，“但是從搶占市場來看這一計劃是必要的，能夠發揮速度優勢搶食競爭對手的份額，也會增強當地國美門店的競爭力。增長肯定大過損失。所以國美內部即便對這一計劃還存在爭議，但大多數人還是持贊成態度。”
高集群表示，除在獨立區域開發新市場外，對于核心區域的周邊城市，國美也將開設二級分公司，如東莞永樂、中山永樂等。“預計第一年開店20家，推動明年營收超過百億元，成為集團首個破百億的子公司，五年內再造一個廣州國美”。
摸準三四級市場發展模式
高集群的底氣來自于廣州國美今年在網絡開發、新品類開發、信息化系統建設、協同供應鏈管理等方面的快速發展。據了解，廣州國美2011年全年的銷售總額預計可達84億元，同比增長15%，利潤同比增長30%，“基本達到了公司年初的預期值”。
高集群表示，“這是廣州國美擴張最快的一年”。截止至目前，廣州國美門店數同比凈增加33家，達到135家門店的規模，預計年底新開門店數將達38家左右，與年初定下的增長策略相符。值得注意的是，在廣州國美新開門店中，太古匯、三元里、金沙洲、沙步等市內新開門店數僅占整體新開門店數的40%，60%新開門店來自廣州郊區以及二三級市場。
由于三四級市場的消費潛力仍然巨大，美的和海爾等巨頭紛紛在三四級城市自身渠道加速拓展，目前三四級市場成為各廠商、企業搶奪的市場。然而三四級市場有著與一二級市場完全不同的規則。高集群表示，國美經過前幾年的摸索，已經找到適合的模式：通過自有營業員建設、統裝柜臺，打通供應鏈系統、物流系統，讓索尼、夏普等在三四級市場沒有營銷機構的品牌可以通過一級市場的渠道，由國美物流配，經三四級市場門店中轉，最終快速送達消費者手中。同時，相比三四級市場虛高的價格，國美統一的定價，也成為其進入市場的利器。
此外，自2009年起，廣州國美積極聯合聯通、電信，大力度開展通訊業務，成為電信的獨家社會渠道，截止至目前國美累積發展用戶高達10萬戶，該項新業務帶動電腦、手機實現大跨步發展，極大提高公司的利潤。今年國美在協同供應鏈管理的占比也在不斷提高，這種合作模式，讓國美電器具備獨家、低價、可持續放量銷售的能力和售后服務保障能力。據悉，目前國美ODMOEM產品占比已達10%。
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本文標題：摸準三四級發展模式 五年再造一個廣州國美
地址：http://m.sdlzkt.com/a/zhibo/20111229/130399.html
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