孫燕飚 王珍

　　龜縮在北京、上海的大中電器與永樂(lè)家電，將成為明年國(guó)美電器門(mén)店擴(kuò)張的重心。

　　昨日，廣州國(guó)美電器總經(jīng)理高集群對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》透露，經(jīng)過(guò)多次探討，國(guó)美電器集團(tuán)與地方分公司高層最近明確提出，用5年再造一個(gè)國(guó)美。計(jì)劃的第一步是重啟拓展永樂(lè)和大中兩大連鎖品牌。

　　地方自主開(kāi)設(shè)永樂(lè)、大中門(mén)店

　　高集群透露，永樂(lè)、大中兩大品牌的拓展方式是：雙品牌運(yùn)作，交叉式管理。

　　具體開(kāi)設(shè)思路是，有實(shí)力的國(guó)美分公司可在異地開(kāi)設(shè)兩大品牌門(mén)店，拓展資金由分公司承擔(dān)。比如廣州國(guó)美可到外省市開(kāi)設(shè)永樂(lè)與大中門(mén)店。至于選擇哪個(gè)品牌，則由高管們根據(jù)永樂(lè)、大中在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�決定。

　　2012年，國(guó)美廣州、深圳、西安、上海、天津、成都等實(shí)力較強(qiáng)的分公司，將成為第一批試點(diǎn)。這些城市，國(guó)美電器年?duì)I收均超過(guò)70億元。

　　廣州國(guó)美明年將在湖南開(kāi)15家永樂(lè)門(mén)店，主要集中在長(zhǎng)沙、株洲、湘潭地區(qū);后年重點(diǎn)拓展衡陽(yáng)、溢陽(yáng)、岳陽(yáng)地區(qū);之后拓展懷化、婁底等地。此外，它還打算在東莞、中山等珠三角區(qū)域再開(kāi)七八家永樂(lè)門(mén)店。明年初，這一計(jì)劃將全線展開(kāi)。高集群透露，深圳國(guó)美電器也可能到廣州來(lái)開(kāi)永樂(lè)店。

　　他表示，交叉管理，可以發(fā)揮速度優(yōu)勢(shì)，同時(shí)增強(qiáng)地方國(guó)美門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)力。眼下，地方連鎖對(duì)手、家電廠家都在快速拓展自身渠道，如果國(guó)美不強(qiáng)化布局，會(huì)被對(duì)手搶先覆蓋。

　　“我們已經(jīng)成立了40人的管理團(tuán)隊(duì)，專門(mén)拓展永樂(lè)品牌店。”高集群透露，主要瞄準(zhǔn)了蘇寧和地方連鎖品牌。比如在湖南瞄準(zhǔn)的是當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)的通程電器以及蘇寧電器。

　　為推動(dòng)永樂(lè)門(mén)店開(kāi)設(shè)，廣州國(guó)美甚至打算在長(zhǎng)沙自建物流和供應(yīng)鏈。廣州國(guó)美目前有135個(gè)門(mén)店，今年?duì)I收預(yù)計(jì)在83億~84億元之間。高集群放言，易地?cái)U(kuò)張將推動(dòng)當(dāng)?shù)孛髂隊(duì)I收過(guò)100億元，5年內(nèi)再造一個(gè)廣州國(guó)美。

　　國(guó)美的用意

　　這是國(guó)美整合永樂(lè)、大中后，公布的最新多品牌戰(zhàn)略。之前，后兩者基本上局限于北京、上海。國(guó)美電器在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)永樂(lè)和大中品牌，有望將兩者打造成全國(guó)品牌。

　　表面看去，像是對(duì)蘇寧電器雙品牌策略的反擊。今年10月，蘇寧在南京開(kāi)出第一家LAOX LIFE(樂(lè)購(gòu)士生活)廣場(chǎng)，產(chǎn)品種類由家電拓展至家居、家用、家飾等產(chǎn)品。高集群透露，國(guó)美今后也會(huì)逐步將產(chǎn)品延伸至燈具、書(shū)籍等品類，但目前還在摸索中。

　　這一舉動(dòng)可能會(huì)傷害國(guó)美地方門(mén)店利益，造成重復(fù)建設(shè)。事實(shí)上，上海、北京等一線城市許多商圈，幾十米距離內(nèi)，常有多個(gè)品牌肉搏。其中上海中山公園商圈就有2家國(guó)美店、1家永樂(lè)店、1家蘇寧店。由于國(guó)美門(mén)店又分為上市公司門(mén)店、創(chuàng)始人家族門(mén)店，內(nèi)部利益存在糾葛。

　　高集群回應(yīng)說(shuō)，雖然存在內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)局面，但更多會(huì)搶食競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的份額，“增長(zhǎng)肯定大于損失”。

　　國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)增速已明顯放緩，加上房地產(chǎn)市場(chǎng)不振，明年國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)可能出現(xiàn)零增長(zhǎng)狀況。此時(shí)，廠家會(huì)更重視國(guó)內(nèi)渠道。

　　“明年家電廠產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)象可能會(huì)更明顯。”他補(bǔ)充說(shuō)，國(guó)美多品牌擴(kuò)張有利于消化庫(kù)存。

　　半年報(bào)顯示，國(guó)美電器營(yíng)收298.1億元，蘇寧電器銷售收入達(dá)442.31億元。盡管國(guó)美還有約三分之一的門(mén)店沒(méi)有置入上市公司，但雙方規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)已處于白熱化。

　　公司 上半年門(mén)店總數(shù) 未來(lái)規(guī)劃 前三季營(yíng)收 現(xiàn)金

　　蘇寧電器 1488家 10年開(kāi)設(shè)3500家 442.31億元 100多億元

　　國(guó)美電器 總計(jì)1491家 未來(lái)5年2000多家 298.1億元 約80億元

　　(上市公司938家 大股東553家) 資料來(lái)源：本報(bào)整理

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