“蘇寧也開始賣書了!”10月31日，家電銷售巨頭蘇寧正式進軍網絡售書業，“蘇寧易購圖書館”開張了。從卓越、當當的雙雄逐鹿，到京東的加入戰團，內地圖書的網售市場早已不再平靜。如今，隨著打出“零元售書”旗號、號稱三天銷售額破千萬的蘇寧強勢介入，圖書市場這塊波瀾起伏的水面，又似投下了一枚重磅炸彈。面對蘇寧來勢洶洶跨界闖入，傳統書業將如何應對?當當、卓越等網絡書店又將怎樣看待這個“分蛋糕者”?昨日，記者進行了采訪。

　　蘇寧為何要賣書?

　　聯手300多家出版社、上線圖書達60多萬種、三天內銷售額要達到一千萬……條條強勢宣傳口號的背后，蘇寧進軍網絡售書業的雄心表露無疑。那么，家電巨頭為何要捧起這本利潤看起來沒多大的書呢?“這是我們網站定位的選擇，”蘇寧易購總經理李斌在接受記者采訪時說，“去年底，蘇寧易購就定位為綜合型網絡生活平臺，圖書作為大眾文化消費品，是我們必須要拓展的一個環節。此外，我們網站之前一直以大家電和3C產品銷售為主，用戶購買之后，就不上我們網了，重復購買率低。為保持用戶黏度，增加用戶瀏覽機會，我們才決定涉足圖書市場。現在人們上網買書的頻率比較高，只要我們的網絡書店打響，就能吸引用戶盡可能多地登錄我們網站，增加他們購買其他產品的幾率。所以，集團給了我們‘未來三年不設盈利指標’的政策。”

　　盡管“零元售書”的促銷政策有諸多限制，比如每天每人返券上限300元、優惠券必須在3天內用完等，但免費券是實打實的，而且全場通用，可以購買蘇寧易購的所有商品。從目前的銷售形勢和不少網友的留言來看，蘇寧的銷售策略的確引來了人氣。李斌介紹說，“10月31日，我們的銷售量突破7萬多冊，基本達到預期目標。”

　　面對蘇寧這位不速之客的強勢闖入，各大網上書店只得被動應戰。這兩天，不少當當網用戶都收到這樣一條促銷短信——“圖書滿100返200，百貨類最高返400，一年一次敗家子，想當就當。”京東商城同樣不甘人后，“6大專場活動”輪番轟炸，包括暢銷書1-3折限時搶購，音像滿額立減等。值得注意的是，只要銷售服裝的凡客誠品，也于近日開始借《史蒂夫·喬布斯傳》試水賣書。

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本文標題：蘇寧售書 家電巨頭緣何跨界上網開書店

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