還是14年前，格力電器將視線最終停留在南美洲，決定從巴西的熱帶雨林中開始品牌國際化的探險。
公司總經理董明珠在總結格力國際化戰略的文章當中這樣寫道，格力先把產品出口到海外的一個國家，進行市場的試探性銷售，看一看這個國家對格力產品的接受程度、市場容量怎樣?然后考慮在那里設廠，以一個什么樣的規模才能賺錢。
“先有市場、后有工廠”，雖然最初一年只銷售2000至3000臺空調，但是每年的增幅很大，同時考慮到當時巴西政府對進口家電60%的稅率，格力最終決定于1999年決定在巴西設廠。
經過了十幾年發展，格力巴西公司已經成長成為一家擁有員工430余人，年銷量逾30萬臺套，銷售網點遍及巴西24個州，并輻射中南美洲的國際家電品牌。2004年，巴西工廠首次實現盈利。在經過了兩年70%以上的增長之后，2010年8月至今，格力巴西公司在本財年的銷售額已經實現增長近92%。
創業
但海外擴張的道路從不順利。格力的工廠坐落在巴西瑪瑙斯市內，該市也是巴西唯一的經濟特區。在格力剛剛入駐時，基礎設施還非常不健全，甚至經常出現停電的現象。雖然現在條件已經得到了改善，但身處亞馬遜叢林腹地，高昂的運費依然成為格力的一大難題。
雖然附加的運輸成本很高，但是格力之所以選擇在瑪瑙斯建廠，還是考慮到其巨大的稅收優惠，而這種優惠在巴西全聯邦內都適用。
據介紹，巴西稅種復雜，稅率較高，按行政可以分為聯邦稅、州稅和市稅三級，有時會出現不同級別稅種甚至相同級別稅種自相矛盾的地方。
“經常就同一個問題去咨詢不同的稅務官員或者稅務會計時得到不同的解釋，讓你一不小心就會產生稅務上的糾紛。”張征虎說，“為此我們與當地最權威的會計師與律師事務所進行合作，每次報賬前都由他們先進行審查，確保安全經營。”
而這時，瑪瑙斯就會突顯出其最大的誘人之處來。其優惠政策包括20%的工業產品稅 (IPI)和各洲7%-18%不等的商品流通服務稅(ICMS)全部免除，而9%左右的社會安全和教育稅也得到減免，“最終算下來，瑪瑙斯在稅收上能優惠40%是沒有問題。”張說。
張征虎粗略算道，在巴西，成本的一半來自稅收，所以瑪瑙斯自貿區把稅收減少了40%以上后，即使加上新增運費的成本還是合算的。
作為一家勞動密集性的跨國企業，員工管理是一件復雜而艱巨的事項。格力在瑪瑙斯自貿區的工廠員工人數為300名左右;在圣保羅的銷售公司擁有員工130余人，其中95%為巴西人。
出于選民民主政治的需要，巴西在勞工保護方面亦是較為嚴格的。
巴西也建立了較為完善的工會制度。《勞工法》細致地規定了企業必須要建立工會并舉行選舉，每個月必須要有開會的記錄，如果有利潤，還要求分紅，并進行員工談判。
另外，巴西在勞工簽證這方面也是有嚴格限制。但是由于長期深耕巴西，格力現在已經能夠較好地應對這一問題。“現在所有部門骨干重點員工都是巴西員工，其中10年以上的員工已經超過30%。中國員工在這邊已經主要是一個監督的幕后管理工作，僅占員工總數的5%，可以說我們已經是一家巴西公司了。”張征虎說。上一頁 1 2 下一頁單頁閱讀
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本文標題：格力空調深耕巴西市場 年銷量逾30萬臺套
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