據(jù)相關(guān)企業(yè)人士分析，2011冷年，空調(diào)銷量增長(zhǎng)則主要來自于三四級(jí)市場(chǎng)以及變頻空調(diào)的普及，三四級(jí)市場(chǎng)發(fā)展空間非常巨大，得三四級(jí)市場(chǎng)者得天下。

　　中國(guó)家電產(chǎn)品制造商面臨著來自三個(gè)方面的巨大壓力：一是來源于產(chǎn)業(yè)鏈上游的采購(gòu)成本增加，推高了產(chǎn)品成本;二是，激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步降低了產(chǎn)品盈利水平;三是家電連鎖銷售機(jī)構(gòu)進(jìn)一步擠壓了家電產(chǎn)品供應(yīng)商的渠道利潤(rùn)空間。據(jù)制冷快報(bào)記者了解，家電制造資本最有效的辦法是通過不斷擴(kuò)大的產(chǎn)能和規(guī)模進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，保證基本的利潤(rùn)空間。然而，這并不能成為緩解低利潤(rùn)甚至無利潤(rùn)壓力的唯一途徑。

　　尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)、開拓更低成本的流通渠道，乃至加強(qiáng)渠道控制力是中國(guó)家電企業(yè)巨頭必經(jīng)之路。專賣店在降低成本、減少連鎖賣場(chǎng)依賴、填補(bǔ)市場(chǎng)空白點(diǎn)等多方面均具備了明顯的優(yōu)勢(shì)。

　　從2011冷年開始包括黑電、白電各家電企業(yè)紛紛加入到了專賣店建設(shè)大潮，這是一種共識(shí)，也是一場(chǎng)競(jìng)賽。據(jù)空調(diào)制冷大市場(chǎng)專家認(rèn)為，畢竟，專賣店開設(shè)初期投入大，收益周期長(zhǎng)，在口碑、品類數(shù)量、知名度之外，成活率甚至包括上下游產(chǎn)業(yè)鏈都是影響專賣店開設(shè)運(yùn)動(dòng)能否成功的關(guān)鍵因素。無論是黑電領(lǐng)域，還是白電領(lǐng)域，都有企業(yè)旗幟鮮明地表示，只有建全產(chǎn)業(yè)鏈，才有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　產(chǎn)業(yè)鏈整合首先帶來的是成本優(yōu)勢(shì)，其次是響應(yīng)優(yōu)勢(shì)。家電制造商進(jìn)軍上游領(lǐng)域后，必然對(duì)下游終端零售加大整合力度，部分行業(yè)人士提出，打通一條原材料供應(yīng)、配件、研發(fā)制造、渠道、終端等從上到下縱向，以及空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等從左到右橫向的全產(chǎn)業(yè)鏈，這勢(shì)必對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)、城市市場(chǎng)的進(jìn)攻產(chǎn)生極大的推動(dòng)力，節(jié)約了資本，優(yōu)化資源的配置，更滿足了三四級(jí)市場(chǎng)重要渠道，門店銷售的產(chǎn)品多元化匹配，從而提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　據(jù)相關(guān)調(diào)查報(bào)告顯示，在關(guān)于營(yíng)銷商如何捕捉機(jī)遇的內(nèi)容中強(qiáng)調(diào)，拓寬產(chǎn)品和品牌組合，滿足特定需求，關(guān)注跨品類價(jià)差銷售機(jī)遇和銷售點(diǎn)營(yíng)銷，尤其是店內(nèi)產(chǎn)品展示和推廣活動(dòng)。而專賣店的形式的蓬勃發(fā)展在當(dāng)前國(guó)內(nèi)家電行業(yè)有著難以替代的影響力。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店的“火勢(shì)”并不會(huì)因?yàn)橥庠诃h(huán)境的寒冷而熄滅，相反，正是因?yàn)槌鞘惺袌?chǎng)、海外市場(chǎng)的寒意陣陣，讓廠商更加堅(jiān)定了這一路線和策略。

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本文標(biāo)題：空調(diào)業(yè)推進(jìn)得勢(shì)于渠道 鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店贏市場(chǎng)

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