“買空調送液晶”、“預存100元購空調，最高可抵10倍用”、“買空調，趕早不趕晚，差價全額返”……上周，記者收到多條類似的空調促銷短信。盡管3月乍暖還寒，但空調大戰已然提前開打。
按照以往的“游戲規則”，空調銷售很大程度上是“看天吃飯”的，大規模的促銷一般要到端午節后才會開始。一旦老天爺不溫不火，不論是對空調廠家還是對家電賣場，都不吝是一盆“當頭冷水”。但今年福建省空調市場似乎不再看老天爺的臉色。
記者在福州一家家電賣場佯裝選購空調時，某品牌空調的促銷員為了“驗證”其促銷力度，向記者出示了一份3月5日出臺的內部營銷案，其中不乏“史上最大力度”、“瘋狂6折讓利”、“讓利潤總額不讓市場份額”的字樣。
記者注意到，曾有權威機構預測，由于原材料價格上漲、銀行信貸政策趨緊、勞動力成本持續上漲、售后安裝費用增加以及家電下鄉和以舊換新政策的退出，今年國內各大空調廠商為求擺脫困境，可能醞釀集體漲價以消化成本壓力。現在看來，敢漲價的無異是拱手出讓市場。
隨后，記者在福州中亭街、福新路走訪了幾家電器賣場，發現今年各種空調的價格均有較大幅度的優惠。同質化日趨嚴重的定速空調以走低端路線為主，原本就不高的標價，大多還在旁邊醒目地掛上“直降”的黃色促銷牌;標榜更“節能、健康、舒適”的變頻空調，不論是掛機還是柜機，多數品牌的降價力度在10%-20%之間，個別型號甚至達30%-40%。
在漳州，一些商家借“3·15”，使盡渾身解數進行促銷。這邊，國美宣稱“開業優惠，預約10元送1500元”，蘇寧高喊“5折樣機清倉”;那邊，新華都則強調“比開業更優惠，購物送大獎，最高送液晶電視”。“今年的業績能不能上去，就看這一段時間的表現了。”漳州一賣場負責人坦言，龍年以來的家電市場如同近段連綿多雨持續低溫的天氣一樣，一直低迷。
在閩北山區一些縣市，“買柜機送掛機，單臺最高優惠800元”等類似的大字橫幅也不時可見。
福州一家電賣場白電部林經理告訴記者，今年各空調廠家之所以提前發起促銷，其目的只有一個提前透支市場，從同行手中搶占更多的份額。
據產業在線的監測數據顯示，2011年8-12月，我國空調銷量為3928萬臺，同比下降13%;2012年1月，空調銷量為705萬臺，同比下降26%。雖然冬天通常是空調銷售淡季，但是降幅之大顯然不是正常的市場表現。
2011年的涼夏，曾令國內各大空調廠商叫苦不迭，然而，“后遺癥”還未痊愈上一銷售年度欠佳的表現導致全行業的庫存水平大幅上升。蘇寧電器總部的一份研究報告認為，“去年僅空調一個品類，就有近2000萬套的庫存，超過以往任何一年。”
林經理認為，今年空調促銷大戰提前上演，除了上述的庫存壓力外，還和當前房地產市場熱度消退有關。在城市家庭，空調銷售經過十幾年的高速增長，已經過了“普及期”，現在的購買行為主要是出于更新換代和新房裝修的需要。“買房子的人少了，買空調的人也必然減少。”
消費提醒
空調行業素有“三分機器七分安裝”之說。配件在空調使用中的重要性不容忽視， 因此，消費者在選購空調產品時，不僅要關注空調自身的外觀、性能、品牌、能效，還應多留意下看似不起眼的零配件，以消除安全隱患，減少不必要的費用支出。
最容易被忽視的是空調連接管的長度。連接管是冷媒在空調內機和外機之間循環流動的唯一通道，是分體式空調(柜機、掛機)的重要配件。目前市場上多數空調連接管的標配長度為3米，但有的廠家會在長度上做手腳。如果連接管不夠長，消費者不僅要額外付費，而且加管焊接容易帶來冷媒泄漏的麻煩。
柜式空調的插頭是另一個容易被忽略的地方。目前，有的空調廠家生產的大功率柜式空調沒有原配的插頭，需要消費者自己配置。大功率柜式空調的啟動電流很大，容易超出普通插座承受的電流標準，如果直接接在普通插座上就可能產生過載發熱現象。針對這一問題，有的細心廠家則配有免費的大電流耦合插頭和安全插座。
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本文標題：[福州]提前透支市場 空調促銷戰提前上演
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