一個連鎖超市年銷售額超過百億，在非行業中人看來，好像不是太難。
但這是一種錯覺。
據中國連鎖經營協會統計，2010年中國快消品連鎖百強中，排第1位的是華潤萬家，718億;第11位是樂購中國，159億;第20位的是北京京客隆，109億。也就是說，不算國美、蘇寧，只統計超市和百貨業態，中國內地去年只有20家企業的規模超過100億，這其中包括家樂福、沃爾瑪等外資企業。
而在蘇寧和國美的1500多億年銷售額面前，華潤萬家的718億似乎立時露怯。
其實超市賣的東西，約占國民可支配收入的四成左右;家電連鎖企業占的只是一成，為何中國的超市規模做不過國美蘇寧呢?這也跟其他國家的普遍情況不同。
一位外資超市大區經理認為，妨礙內資超市做大的“罪魁禍首”，首推地方保護政策。一方面，當有外來超市進來時，當地的龍頭超市會利用自己對地方政府的影響力，對企業百般刁難;另一方面，超市靠此獲得優勢，荒廢了內功，離開地方政府的支持去異地開店，亦沒有原有地供應商的支持，自然拼不過外省有此優勢的地頭蛇。
這也是沃爾瑪、家樂福這樣強大品牌的天然優勢。地方政府對它們的態度，歡迎多于刁難。且它們的資源一開始就是全國性的。
上述大區經理認為，另一只“攔路虎”是所有連鎖企業共通的難題——地區差異。不同地域，在生鮮和食品類的差異非常大;非食品類差異稍小，但主要也就真正的全國性品牌大家都認，其他的品牌各省認知度差異很大，所以去異地開店，還得獲取當地供應商的認可，拿到相對低的價格。在異地開店的超市們，一開始開店少，成本價自然比“地頭蛇”高。
一位內資超市大區經理指出，商業地產商們的“看人下菜”也會造成阻礙。一個超大型超市，往往面積超過1萬平米，是商業地產商招租時的“核心商戶”，即這些商戶落戶在我這，會給我的地產增值，會讓我的其他商鋪更容易以高價租出去。
說白了，這個超市得當地老百姓都知道，商業地產商才愿意租給你。所以，偏居一隅的超市們，去外地拿店面，也是從零知名度開始，還得討好地產商。
相比之下，沃爾瑪和家樂福就有利得多。
一個雄心勃勃想在異地擴張的超市集團，如果拿不到好的門店，進貨價又比當地超市高，還受到當地政府的刁難，如何存活下來?
這就是目前中國超市行業的現狀，當你想跨省經營時，你會遇到上述難題。
不能突破上述難題，又想突圍的超市集團，少數若能獲得資本市場支持，可通過并購其他區域有影響的超市來擴張。而無意突圍的企業，則在區域內精耕細作，多業態經營——做百貨、做家電連鎖，甚至多元化發展。
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本文標題：國內本土超市賣場為何難出蘇寧、國美？
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