2012年2月28日，重慶蘇寧與重慶美的在蘇寧電器重慶地區管理中心，召開聯合新聞發布會，雙方表示，未來2年內重慶將新增500萬家電消費群體。雙方通過簽署協議，達成了線上線下的資源共享和未來市場布局合作關系，并確定了3年銷售28億元的目標。雙方在會上表示，蘇寧與美的分別是重慶地區乃至全國最大的家電零售企業和白色家電制造商，雙方將從聯合從生產，渠道，物流方面進行深度整合和抑價，讓顧客購買白色家電更劃算。
我市將新增500萬白色家電消費群體
2月28日，重慶美的總經理趙貴林率管理團隊蒞臨重慶蘇寧地區管理中心，與重慶蘇寧達成了3年28億銷售的戰略合作目標并簽約。重慶蘇寧總經理劉崢嶸及空調、冰洗、廚衛、生活電器等采銷部負責人出席當天的簽約儀式。
重慶蘇寧總經理劉崢嶸表示，盡管在2011年度至2012年初，國內白色家電行業受到國家財政補貼終止、房地產銷售態勢疲軟等方面的波動，大盤受到一定影響。但在重慶地區，未來兩年市場增長潛力巨大：隨著公租房建設的不斷推進深入，在已經開工建設2800余平方米的基礎上，重慶在2012年還將新建1350萬平方米公租房，極大程度推進重慶地區白色家電、廚衛電器購買需求。
與此同時，從2012年開始，重慶蘇寧將重點開拓主城外環、周邊區縣等新興市場，力爭在2年內實現全市38個區縣門店以及兩江新區、茶園新區、大學城等城市副中心的全面覆蓋。公租房建設推進和周邊區縣連鎖網絡的完善，將為重慶地區白色家電行業帶來超過500萬人的新增消費群體，也將為家電制造企業帶來更多拓展空間。
重慶美的總經理趙貴林說道，2011年下半年以來，美的以增強可持續發展為目標，對組織架構、管理模式、人員團隊等進行相應調整。2011年，重慶美的在重慶蘇寧渠道銷售規模突破了5億元，更是中國白色家電的領軍制造企業，產品線覆蓋除彩電外的所有家用電器產品，涵蓋了市民的廚房、客廳、臥室、衛生間。與此同時，美的在重慶地區也擁有多個制造基地，通過多年經營，成為了重慶市民熟知的家電品牌。
美的也在國家相關政策推動下，一直積極推廣惠民舉措和節能產品，并加深對周邊區縣、鄉鎮市場的滲透。另一方面，美的也正積極尋找與國內大型家電賣場的深度合作機會，一方面通過優化與大型零售企業的渠道網絡、產品包銷定制等方面的合作，降低白色家電的生產制造和流通成本，讓顧客享受到更加實惠價格，另一方面借助大型零售企業品牌效應和連鎖網絡，讓更多顧客熟知美的品牌。
雙方深度整合開展抑價舉措
按戰略合作約定，通過美的與蘇寧共同努力，力爭2014年美的空調、冰箱、洗衣機、生活電器、環境電器等在蘇寧全渠道銷售規模達到10億元、2012—2014年銷售總額突破28億元，滿足未來2年內白色家電新增購物需求。在2012年期間，美的將針對目前節能、健康等家電消費新趨勢，借助蘇寧渠道，一方面加大變頻產品、節能產品的促銷，另一方面在市面上將家用中央空調、家用中央熱水等新產品進行推廣，為更多大居室顧客提供更加節能的電器使用體驗。同時通過對生產線、產能方面的調整，降低生產成本，而從2012年開始，美的將洽談包含空調、冰洗等全線產品在內的多款定制包銷、獨家承銷機型，全系列產品將率先通過蘇寧上市首銷，在產品優惠讓價方面的活動，也率先從蘇寧開始。
與此同時，蘇寧也將強化與美的深度合作關系，劉崢嶸表示，在2012年期間，蘇寧電器重慶地區物流基地將竣工投入使用，兩江新區、秀山、云陽、奉節、梁平等區縣也將新開蘇寧門店，與此同時蘇寧自營送貨安裝隊伍、售后服務網點將覆蓋到更多區域。美的作為大型制造企業，通過與蘇寧展開深度合作，將減少產品在物流周轉、營銷推廣、售后服務方面30%以上的成本，實現更多讓價空間。這意味著今后顧客到蘇寧購買美的產品，享受到的價格將更加實惠，而雙方也不需要增加額外開支。
目前蘇寧在重慶地區已經擁有超過50家門店，市場零售份額居首，而美的是中國白色家電的領軍制造企，蘇寧與美的深度合作，除了讓重慶市民到蘇寧購買美的產品享受到更多實惠外，也將為重慶地區白色家電、廚衛電器價格走向起到帶動作用。雙方認為，盡管目前企業綜合經營成本依舊有看漲趨勢，但重慶地區空調、冰洗、廚衛產品價格，在通過對生產、渠道、銷售等環節的優化后，仍有一定抑價空間。而兩家領軍企業的深度合作，也將帶動整個大盤展開對白色家電產品的抑價。
本周末啟動首輪聯合促銷
針對今年春季家電市場，蘇寧與美的制定了戰略合作升級后本周開始的第一波重要節點營銷。蘇寧聯合美的為空調、冰洗、生活電器等品類在2~3月期間投放800萬元的促銷資源，讓利消費者。2月27日-3月5日，蘇寧與美的聯合啟動“來蘇寧，搶美的”促銷盛宴。在活動期間，雙方將針對1P至1.5P變頻空調、三門冰箱、5-6公斤滾筒洗衣機、嵌入式灶具等市面熱門產品，展開足量驚爆價促銷活動。活動期間還有多個特價活動，2月27日-3月5 日預存100元，購美的空調、冰箱、洗衣機，小天鵝空調、冰箱、洗衣機產品最高可抵1000元，預訂同時送精美禮品一份。而在3月2日-3月5日活動期間還會推出足量的特價機型供重慶市民選購，其中美的、小天鵝冰箱洗衣機套餐最高直降3000元，更有多重空冰洗套餐組合供消費者選擇。
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