“十一”黃金周剛過一天，北京家電消費市場傳來喜訊。筆者昨日從蘇寧電器獲悉，十一當(dāng)天的銷售異常火爆，日銷售進(jìn)賬達(dá)到今年以來的最高峰，尤其是30日開始的十大主力旗艦夜市門店，單個門店總量增長近3倍。同時，在品類銷售結(jié)構(gòu)上，除彩電、3C品類人氣銷量兩旺外，空調(diào)產(chǎn)品意外地成為“黑馬”，其銷售趕上了旺銷季節(jié)。
夜市爆發(fā)組合套購“大件兒”備受青睞
作為激活“十一”商機的前鋒動作，蘇寧電器30日14：00開始的十大旗艦門店夜市銷售全線飄紅。迫于消費者的強烈要求，主城區(qū)多家營業(yè)門店營業(yè)時間延長至凌晨兩點多。筆者在30號當(dāng)天下午5點來到其聯(lián)想橋店發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)各種關(guān)于國慶促銷海報、品類打折信息烘托了節(jié)日的熱鬧氛圍，而手機、彩電等商品區(qū)已經(jīng)人頭攢動。某知名彩電品牌銷售人員告訴筆者，自開門到現(xiàn)在，忙得沒來得及吃飯。該店店長師曉雯向筆者透露，從夜市開始，店內(nèi)各樓層大小收銀臺就一直排滿了等待付款的顧客，在臨時增設(shè)6個收銀點后，人潮擁擠的狀況才有所緩解，但是在連財務(wù)部、客服部等多個部門員工都下終端增援的情況下，夜市還是忙到了凌晨。
北京蘇寧副總經(jīng)理孫承志向筆者透露，“除超級買贈大力度的活動提升了銷售外，蘇寧999元平價套餐專區(qū)帶動的套購消費占到了近30%的比例，以彩電為例，其32寸LED液晶電視補貼后的價格跌破999元，可以說擊穿了老百姓的心理底線，因而首日便搶售一空，蘇寧在第一時間緊急與廠家溝通，再次追加了特價LED資源”。
在蘇寧賣場選購家電的小張和小李是一對“80后”新婚夫婦，手里已經(jīng)拿著好幾張開好的單據(jù)了，“店長親自給我們的建議，讓我們挑選了兩個套購組合，把所有大件都添置齊備了，比之前的預(yù)算節(jié)省了近4000元，還加贈了我們好幾個小家電，感覺挺超值的”。蘇寧方面表示，趁著節(jié)日第一天的大力優(yōu)惠，類似小王小李這樣組團(tuán)買家電的消費者一波緊跟一波，平均每筆交易都在2萬元以上，僅當(dāng)天液晶電視就送出了數(shù)百臺。
空調(diào)異軍突起蘇寧國慶促銷升級
在夜市門店出現(xiàn)爆發(fā)性增長的同時，“十一”當(dāng)天，從彩電的表現(xiàn)來看，國產(chǎn)彩電與合資彩電均比去年同期相比出現(xiàn)爆發(fā)性增長，尤其是合資40、42、50三個尺寸段液晶受價格利劍驅(qū)使，榮登旺銷榜首。而滾筒及多門冰箱等中高端產(chǎn)品由于大力度的直降，當(dāng)日銷售與去年同期相比有近兩倍左右的增長。對于異軍突起的空調(diào)銷量，蘇寧空調(diào)品類負(fù)責(zé)人分析認(rèn)為主要在于推出的“變頻當(dāng)定速機賣”的超大折扣使消費者“該出手時就出手”。
北京蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，消費者之所以青睞蘇寧主要得益于以下幾點：首先，讓利幅度和買贈力度超出常態(tài)促銷水平，比如滿2888元就可加贈22寸液晶電視；其次在于蘇寧遍布京城及周邊98家門店的布局優(yōu)勢和專營服務(wù)使得消費者無論在哪兒都能享受到購買家電的便捷，價格和服務(wù)成為了蘇寧制勝的關(guān)鍵。
同時，筆者了解到，在“十一”當(dāng)天初戰(zhàn)告捷外，蘇寧將在余下的假日期間持續(xù)加大品類折扣和買贈力度，延續(xù)消費“井噴”勢頭。
推薦閱讀
作為一家荷蘭的公司，飛利浦已經(jīng)把中國市場定位從“關(guān)鍵市>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：家電賣場迎開門紅 北京蘇寧國慶首日告捷
地址：http://m.sdlzkt.com/a/zhibo/20111229/131798.html
網(wǎng)友點評
精彩導(dǎo)讀
科技快報
品牌展示