面對今年家電行業(yè)的需求低迷，家電零售業(yè)正企圖依靠對區(qū)域市場的精耕細(xì)作，博得銷量的穩(wěn)步增長。

　　2月24日，國美電器入駐通州10周年感恩慶啟動儀式在國美通州九棵樹店召開，與此同時，國美電器入駐大興區(qū)15周年大型促銷活動也正式啟動�？此破胀ǖ拇黉N活動背后，卻隱含著北京國美對2012年市場的整體操盤思路。

　　搶40%市場真空

　　北京國美總經(jīng)理宋林林接受采訪時表示，此次活動是京城家電連鎖業(yè)首次嘗試大規(guī)模區(qū)域營銷，一方面昭示北京國美將繼續(xù)加強(qiáng)在通州區(qū)和大興區(qū)市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)地位;另一方面也表明，北京國美將通過對區(qū)域市場進(jìn)行深度挖掘，以期帶來更大的銷量增長。

　　事實上，隨著國家對房地產(chǎn)市場的持續(xù)調(diào)控，樓市的蕭條所產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)，已傳遞到下游家電零售行業(yè)。記者近期了解到，無論從目前的賣場銷量還是對今年市場的判斷，家電零售企業(yè)的態(tài)度均不甚明朗。在此背景下，如何繼續(xù)今年的業(yè)績增長，成為擺在商家面前的首要難題。

　　北京國美選擇了區(qū)域深度營銷。“北京的家電市場現(xiàn)狀是，傳統(tǒng)連鎖賣場只占到了整體市場的60%左右，而剩余的40%則被其他渠道占有，從這個數(shù)據(jù)可以看出，在現(xiàn)有市場中，依然有很大的潛力有待北京國美挖掘。”宋林林認(rèn)為。

　　此外，從目前北京國美的門店分布來看，其在城區(qū)內(nèi)已擁有較多家門店，而隨著通州、大興等區(qū)域市場近些年房地產(chǎn)的高速發(fā)展，居住人口也迅速增加，因此無論從人口密度還是現(xiàn)有門店數(shù)量，都足以表明北京國美在這些區(qū)域市場中擁有很大的發(fā)展空間。

　　據(jù)了解，自2003年國美在通州開出第一家家電賣場后，目前，北京國美已擁九棵樹店、新華大街店、通朝大街店、管莊店等4家賣場，占通州家電市場份額的6成以上。此外，其在大興區(qū)目前也擁有6家賣場。在京城重要的區(qū)域市場，北京國美無論從門店數(shù)量抑或市場份額，都牢牢占據(jù)市場老大地位。

　　“我們接下來做的是，在另外40%我們還沒有涉足的市場中，通過國美整體的價格、服務(wù)優(yōu)勢，先入為主搶占這塊市場。”宋林林表示，在市場大環(huán)境不好的情況下，只有通過對區(qū)域市場的深度挖掘，才能保障業(yè)績的穩(wěn)步增長。

　　重磅促銷迎開門紅

　　據(jù)了解，為了能打響今年北京國美區(qū)域營銷開門紅，此次進(jìn)駐通州10周年和進(jìn)駐大興15周年感恩慶典，北京國美做了充分準(zhǔn)備，籌備上千萬的資源，推出購物滿額送鉆石、免費抽單反相機(jī)、聯(lián)合家電廠家打造“搶購會”等一系列促銷手段。

　　同時，此次活動，北京國美將加大節(jié)能產(chǎn)品的優(yōu)惠讓利幅度，特推出節(jié)能補貼專區(qū)，在北京節(jié)能補貼的基礎(chǔ)上，聯(lián)合供應(yīng)商共同讓利，如一款1P空調(diào)，節(jié)能補貼+國美補貼+供應(yīng)商補貼，合計補貼400元;一款合資40寸彩電，三重補貼近900元。

　　據(jù)北京市通州商務(wù)委的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，國美入駐通州10年來，給通州的家電市場帶來了翻天覆地的變化，通過購買物美價廉的電器產(chǎn)品，通州消費的家電品質(zhì)生活明顯得到了提升，從這方面來講，國美對通州的發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

　　宋林林則表示，國美搶先入駐通州，已經(jīng)占得市場先機(jī)，而通過此次感恩慶典的契機(jī)，今年北京國美還將在京城其他區(qū)域市場，進(jìn)行類似的區(qū)域營銷計劃，通過對各個區(qū)域市場的精耕細(xì)作，為北京國美整體銷售攀升打下良好基礎(chǔ)。

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本文標(biāo)題：[北京]國美破冰區(qū)域營銷擴(kuò)大市場優(yōu)勢

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