北京時間1月29日消息，日本電子商務企業樂天(Rakuten)欲挑戰亞馬遜在行業內的領先地位，并已經制定“兩步走”發展戰略。第一步是是和第三方代理商和零售商合作，第二步是發展數字業務，涉足音樂、電子書和其他領域。
2010年5月，樂天斥資2.5億美元收購了美國電子商務網站Buy.com。
目前，盡管已在日本電子商務市場占據領先地位，樂天的實力尚不足以和亞馬遜相提并論，其市值為145億美元，亞馬遜市值為850億美元。而Buy.com在美國也與亞馬遜相距甚遠。但據Buy.com首席執行官內爾·格羅弗(Neel Grover)透露，為挑戰亞馬遜在全球范圍內的領先地位，樂天制定了“兩步走”戰略。
樂天制定的第一步戰略是和第三方代理商和零售商建立合作關系。亞馬遜也采取同樣的戰略，但亞馬遜最后常常成為零售商的競爭對手，因為亞馬遜擁有自己的庫房和產品。
格羅弗表示：“亞馬遜最后往往成為零售商的競爭對手。第三方零售商指導亞馬遜購買什么樣的產品，怎樣出售產品，最終卻有損零售商的利益。”
樂天則沒有自己的庫房或庫存，其業務模式是為零售商提供產品銷售渠道。
格羅弗指出：“樂天的模式可以幫助Buy.com在美國形成差異化優勢，我們將借鑒樂天的模式。盡管還需要一段時間才能完成最后的轉型，這有利于我們長期的發展。”
事實上，亞馬遜的競爭對手eBay也在實施類似戰略。
樂天制定的第二步戰略是緊跟亞馬遜發展中的數字業務，涉足音樂、電子書和其他領域。
2011年11月，樂天斥資3.15億美元收購加拿大電子閱讀器制造商Kobo而Kobo推出的電子書閱讀器緊追亞馬遜的Kindle和巴諾(Barnes & Noble)的Nook。
樂天希望借助Kobo首先涉足電子書業務，同時樂天還將給予Kobo資金支持，幫助Kobo保持在美國競爭力的同時，向海外市場擴張。
Kobo首席執行官邁克爾·賽比尼斯(Michael Serbinis)表示：“美國市場相當重要。目前我們在美國擁有數百萬用戶，我們計劃大幅提升用戶數量，并向海外擴張。”
本月，Buy.com已經在網站上提供Kobo的鏈接，消費者得以選擇購買紙質書籍或電子書。另外，其他整合措施正在推進之中。
Buy.com 還計劃涉足音樂等其他數字業務。1999年，Buy.com曾推出數字音樂商店但并未收獲成功。目前，形勢出現新的變化。格羅弗指出：“我們正在考慮涉足所有數字業務。我們正在斟酌不同的解決方案。”
如果想要真正挑戰亞馬遜，樂天和Buy.com需要實現快速增長。
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本文標題：日電商樂天挑戰亞馬遜制定兩步走發展戰略
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