正月尚未結束，白電市場隨即暴雨襲來。國內白色家電老大美的今日宣布，即日起先發制人，打響2011年中國白色家電市場攻勢第一槍。與往年不同的是，今年白電大戰，將最終決定未來3-5年的中國白電市場格局。
巔峰之戰
春節剛剛難得平靜的京城白電市場，一場風暴又在快速醞釀中。國內白色家電老大美的今日宣布：本周末3月5日、6日兩天，美的將在北京市場發動今年力度最大的一場巔峰攻勢，提前打響2011年白色家電市場的洗牌之戰。
據北京美的制冷產品銷售有限公司總經理張文峰透露，美的此次攻勢，延續2010年提前打響白電大戰的做法，主題為“萬人空巷搶美的-第二季”。經過2010年美的空調、冰箱、洗衣機三大白色家電全面整合后，此次美的產品陣營又新添冷柜，攻勢四箭齊發。
張文峰透露，美的此次市場主攻方向仍為變頻空調。活動期間，凡購買美的變頻空調的消費者，只要一個月內不滿意，均可無條件免費退貨。同時，美的還針對白電市場淡旺季價格波動大特點，推出“價保100天，雙倍退差價”舉措，凡購買美的空調、美的冰箱、美的洗衣機的消費者，如果在未來100天內降價，消費者可以憑借購物發票雙倍退還差價。
此外，美的還充分發揮白電產品戰線齊全優勢，推出“購物送禮，開心翻倍”活動，活動期間購買指定機型，買美的空調掛機送美的尚廚大禮包，買美的空調柜機送美的豆漿機，買美的冰箱送美的洗衣機，買美的滾筒洗衣機送美的冰箱等。
“此次攻勢既是北京白電市場第一戰，實際也是美的主動提前發動的市場洗牌戰。”張文峰雄心勃勃表示：“憑借2010年美的集團1100億元的年銷售額，美的放眼市場已難覓對手，美的希望通過2011年不斷引領、發動行業市場攻勢，進一步淘汰落后對手，圈定未來3-5年的市場格局。”
平抑銅漲價
值得玩味的是，伴隨銅等金屬大幅漲價，白色家電2011年將迎來新一輪漲價潮似乎已成為家電行業共識。在此大背景下，美的仍然提前發動市場攻勢，原因耐人尋味。
以空調業重要原材料銅為例：2010年11月初，倫敦三月到期交割銅期貨的價格還在8000美元/噸上下徘徊，但到2月初，就已突破1萬美元/噸大關，最高摸高到每噸10160美元的歷史最高點。期銅價格3個月大漲25%。
國內銅期貨價格也一路水漲船高：滬銅9月中下旬價格約為每噸60000元人民幣，到今年1月份已經上漲到每噸74000元人民幣，最高一度達到76950元的歷史高點，目前也仍徘徊在每噸72600元的水平，平均上漲21%。
除了銅，其他如鋼材、水、電等空調制造成本均在不斷上漲。因此新年之初，行業就已有企業預言，今年白色家電行業將整體上漲20%。一些企業更已臨時調整市場營銷計劃，靜等行業“漲聲”響起。
張文峰對此認為，白電市場本身從3月到7、8月，價格就存在很大波動。消費者在不斷降價的心理預期下，有時往往會錯過白電的最佳購買時機。以空調為例，大家習慣在氣候最熱的6-7月購買，實際此時空調價格早已因旺季到來上調，購買高峰又會導致送貨與安裝難以及時。
張文峰表示，此次美的推出100天價格保障，就是發揮中國白電老大的市場龍頭作用，平抑銅漲價對市場的沖擊不利因素，免除消費者擔心購買后未來白電價格會上漲或下降的顧慮，真正保障消費者的利益。
鞏固王者版圖
發動產品攻勢同時，美的白電在北京的渠道也首次顯現強大的進攻性。“美的白電目前已經在北京擁有150余家專賣店，包括6家旗艦店。“張文峰透露，150余家專賣店此次將同時配合市場攻勢作戰。
中國電子商會副秘書長陸刃波認為，自2008年來，美的在國內空調、冰箱洗衣機市場，均呈現出遠超行業平均水平的增長速度。尤其在變頻空調和高端冰箱市場，甚至已奪取市場控制權。此番淡季提前發動市場攻勢，顯然是提前發動市場格局的洗牌，徹底定調未來市場格局。
各方統計數據顯示，美的如今在空調、冰箱、洗衣機三大市場均位列第一陣營：據國家信息中心統計，繼2009冷年以27%的份額奪得變頻空調市場占有量第一之后，2010冷凍年度，美的變頻空調又以35%市場份額穩居榜首，進一步拉大了與主要競爭對手的差距，并帶領國產空調品牌在變頻市場份額上形成了徹底壓倒外資品牌的局面。 2011冷凍年度，美的又提出年銷售800萬套，占據中國變頻空調50%市場份額的目標。
美的在冰箱市場也勢如破竹，并依據進入市場前二。據中怡康數據統計，美的冰箱市場份額從2010年初7.7%上升至 11 月的10.7%，全年銷量翻番成為冰箱市場增長最快品牌。2010 年美的冰箱實際產量超1100 萬臺，預計2011年美的冰箱產量將達到 1500 萬臺，2015 年達到 2800 萬臺，基本穩固美的冰箱行業第二的戰略目標。
美的制冷中國營銷總部相關負責人介紹，美的冰箱除銷量快速增長，產品結構升級也比較顯著。在 2010 年初，美的冰箱主要以傳統雙門冰箱為主，三門冰箱和多門冰箱占比僅 29%。而到了2010 年年底，這一占比已經提升至 41%。
美的在洗衣機市場也進入第一陣營。據家電行業信息咨詢平臺產業在線統計數據，美的旗下具有32年專業制造洗衣機經驗、躋身世界洗衣機制造商前三的小天鵝洗衣機在2010年1-10月銷售以市場份額19.7%位居洗衣機市場第二。全年加上美的品牌洗衣機銷量，已成為中國洗衣機市場絕對的第一陣營。
中國電子商會副秘書長陸刃波認為，伴隨美的對空調、冰箱、洗衣機陸續進入市場第一和第二的完成，美的在中國白色家電市場一家獨大的市場格局已經很明朗，這種實力已難有競爭對手企及。
“美的正在發動最后的洗牌戰，以自己的意愿改寫中國白色家電市場版圖現狀，決定未來3-5年中國白電市場的基本格局。”陸刃波評價。
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本文標題：白電淡季肉搏戰 美的提前洗牌顯王者之威
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