零售終端是產品的大舞臺，如何在終端凸顯品牌的核心競爭力，生動化的陳列與演示，吸引更多的消費者成為企業未來重點的突破口。廣東愛爾氏熱水器正是抓住了這一市場動向，針對基礎市場建設不斷進行調整和創新，奠定凸現品牌核心競爭力的基礎。
愛爾氏通過對所轄的每個網點進行深入分析，分析出特效網點的成功原因，找出無效網點的缺陷與不足，實現了對零售終端優勢、劣勢、問題與機會點的全面掌握，然后針對不同的網點的情況，推出讓消費者能夠接受的終端推廣方案。
愛爾氏賣場展柜展示
根據企業調查，購買愛爾氏的消費者大多屬于年輕中產型群體，對產品的款式、顏色、功能、時尚品味非常重視，根據消費群體這一特點，愛爾氏2010年推出的“創意系列”和“繽紛心情”產品從視覺上滿足了很大一部分消費者的時尚需求，成為今后賣場重點主推的產品項目。
同時，愛爾氏對主推產品在賣場所產生的磁力點效應非常重視，根據淡旺季進行產品呈現，旺季時爭取主推產品占據更好的位置，對形象較差的展柜做最大程度的修飾處理，確保良好的展示形象。
愛爾氏專賣店前臺展示
另外，愛爾氏有對零售柜臺的陳列和演示力求生動化，充分利用商場的展柜、樣機和演示臺等條件將產品和品牌信息最大、最準確、最生動地傳達給顧客。對此，愛爾氏特舉行全國賣場形象評比活動，獎優罰劣，樹立“樣板店”，提高銷售人員的終端意識，提升品牌的終端競爭力。
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本文標題：愛爾氏終端調整行動 凸現品牌核心競爭力
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