面對中國的巨大市場，國際家電連鎖企業一直蠢蠢欲動，但激烈的競爭卻讓他們不得不審視以往的戰略。跨國企業謹慎的背后是全球電子家電零售業格局的轉變。在門店拓展和管理能力、信息化系統能力、物流配送能力和行業創新能力“四核驅動”下的國美(微博)，正是主導這場變局的關鍵性力量。
競爭力躍入“國際級”
近幾年來，發達經濟體深陷金融危機的囹圄，美歐的經濟增長放緩直接影響到了當地家電產品的消費。受此影響，包括百思買在內，國際家電零售企業的業績增長顯現頹勢。數據顯示，2010年上半年，百思買北美市場增速為-1.4%。
與之形成鮮明對比的是，在中國經濟持續穩定增長的大背景下，中國家電零售企業正在激活國內的龐大市場。據全球知名零售咨詢公司Kantar Retail統計，過去5年，國美電器的年平均復合增長率為25%，在國際領先的電子家電類連鎖企業中年均增速最快。在Kantar Retail評選的“2011全球50強零售商排名”中，國美集團以185.94億美元的總銷售額入選，成為有史以來首個也是目前惟一入選的中國零售企業。
剛剛公布的國美集團香港上市公司國美電器2011年中報顯示，國美上市公司部分門店實現298.1億元的銷售收入，較上年同期增長19.8%。凈利潤總額增至12.5億元人民幣，較上年同期增長高達30.1%。
規模擴張需“精耕細作”
中國經濟的平穩快速增長和巨大的市場空間確實給中國家電零售企業的業績增長以巨大的支撐，而企業的內生動力則是其突破同質化經營的重要因素。
在國美總裁王俊洲看來，國美的發展與始終堅持采取規模擴張與精細化管理并舉的發展策略密不可分。“國美電器已經經歷了網絡優化的過程。我們深知在有效快速擴張的同時，確保開出優質門店的重要性。”
數據顯示，今年上半年，國美上市公司部分門店總數從826家增加到938家。
規模的形成是一個家電零售企業做大的基礎，但也是一把雙刃劍，給企業的管理帶來更大挑戰。對國美而言，“精細化管理”是其保持競爭力的一個法寶。
國美精細化管理具體體現在其近幾年來一直重點推行的“單店提升”策略。國美近年推出的“新活館”北京中塔店，其單店銷售規模已從3年前的8億元提升至現在的20億元。
家電產業研究專家陸刃波(微博)表示，作為國內最大的家電零售連鎖企業，國美在商品經營、門店經營、供需鏈改革等方面強化的同時，進一步加強了信息化建設，使其已逐漸取得能與世界級零售公司相抗衡的競爭能力。這將是國美未來保持持續快速增長的基礎。
網購凸顯“物流為王”
“對于線上線下并舉全網覆蓋的家電零售企業而言，物流體系的確可以稱為企業的生命線。”王俊洲強調，國美未來發展的主要方向是“線上線下全網覆蓋”，除傳統的家電賣場外，網購的作用愈發凸顯。
“依托全網戰略布局的現代物流配送體系，為國美電商的發展打下了堅實的基礎。”王俊洲表示，國美全面進軍電商市場底氣十足。
據了解，國美將以國美商城和庫巴網雙品牌戰略進行布局。預計到2015年，國美電器電子商務規模將占中國電子商務B2C市場規模的15%。
目前，國美電子商城已建立了30余個自有倉庫，具備了近萬件的區域快速配送能力，未來3年將以十多個區域中心為核心，包括建立核心網絡運營體系，超過100個大家電物流倉;超過600個分撥配送點;超過2000人的自有配送員隊伍。
瞄準二三線城市
國美當前對電商市場的戰略性擴張，基于對自身運營的充分自信，更是對未來中國家電消費市場的強烈看好。
在王俊洲看來，按照現在的發展態勢，中國有望超過美國成為全球最大的消費電子市場，而近幾年來國美創新式的發展之路將會繼續。
“國美電器從單一門店發展成為全國最大的家電連鎖專營企業，走過了從點到面，完成了企業經營管理系統建設的過程。”王俊洲認為，企業在實現了業態發展、經營手段到管理模式、整合經營資源等多個層面創新的同時，也賦予國美電器品牌不可替代的核心競爭能力。
國美已經推出了新的5年戰略規劃。在未來5年內，國美將一改以往在一線城市重點發展，二三級市場的擴張成為了重中之重。王俊洲表示，未來國美新增門店將傾斜于國內二三線城市，以匹配快速成長的二三線城市電子產品市場規模。其中在今年新增的門店中，將有60%的門店會開在二三級市場。
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本文標題：國美總裁王俊洲未來5年主打二三線市場
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