每年12月底的北京格蘭仕空調(diào)經(jīng)銷商年會，已經(jīng)成為年末京城家電圈最熱鬧、最精彩的一場年度盛事。從2010年度“顛覆行業(yè)、積極進攻、沖刺三甲”的感恩年會，到“沖三甲，共贏天下，挑戰(zhàn)2011”的年會，再到2012年度 “匯眾凌云志，十億創(chuàng)新高”的年會，一路走來，所有人見證著北京格蘭仕空調(diào)的發(fā)展和成績。

　　三甲征程

　　作為空調(diào)行業(yè)最活躍、最有爆發(fā)力的企業(yè)之一，“積極進攻，沖刺三甲”是2010年度以來格蘭仕空調(diào)中國市場發(fā)展的既定方針。北京作為格蘭仕空調(diào)的標桿市場，更是在三甲之戰(zhàn)中打響了最強戰(zhàn)役。

　　2009年歲末，在經(jīng)歷了上一年500%的爆發(fā)式增長，實現(xiàn)1.7億銷售后，北京格蘭仕在2010年會上制定自己的三甲規(guī)劃，并提出“保3爭5”的目標。

　　2010年底，北京格蘭仕召開“沖三甲，共贏天下，挑戰(zhàn)2011”的經(jīng)銷商年會。北京格蘭仕圓滿完成3億目標。而此時，據(jù)2010年中怡康數(shù)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，格蘭仕在北京區(qū)市場占有率為7.1%。北京格蘭仕在三甲之路跨出了一大步。

　　2011冷年收官之際，格蘭仕高層自豪宣稱，格蘭仕空調(diào)在北京的銷售突破5.5億，強勢沖進北京空調(diào)行業(yè)前三甲。其中，密云區(qū)更是取得突破性成績，成功衛(wèi)冕區(qū)域內(nèi)第一品牌。

　　強者較量

　　“三甲之戰(zhàn)是一場強者之間的較量。誰的動作更快、更狠、更準，誰就能在這場戰(zhàn)役中取得最終勝利。在中國的空調(diào)市場里，三甲是大部分空調(diào)品牌所追逐的目標，而其中格蘭仕沖三甲的勢頭最猛。北京格蘭仕近幾年各方面的表現(xiàn)都非常搶眼，2011年能成功進入三甲之列，意料之中，實至名歸。”業(yè)內(nèi)觀察家分析表示。

　　自決定要第一個沖進行業(yè)三甲開始，北京格蘭仕加大了各個方面的發(fā)力。渠道開發(fā)，營銷創(chuàng)新……一場前所未有的變革在北京轟轟烈烈的展開。

　　“在國美、蘇寧、大中三大系統(tǒng)，我們已從2009年進駐的80家門店發(fā)展到現(xiàn)在的220家。此外，通過‘135’工程，我們渠道網(wǎng)點也實現(xiàn)了由點及面的全面覆蓋。目前，北京9大區(qū)域共有300家格蘭仕空調(diào)專賣店。” 廊坊盛泰總經(jīng)理任俊強介紹。

　　網(wǎng)點建設(shè)解決了銷售渠道的問題，但北京格蘭仕的經(jīng)營者清楚明白，要獲得沖三甲的成功，終端制勝才是真正王道。KA門店在量和質(zhì)上要提高單產(chǎn)，北京因此也成為格蘭仕空調(diào)國內(nèi)市場幾個高端機走量較多的區(qū)域之一。在渠道，創(chuàng)新營銷，用活動拉動銷量。其中，2010年昌平旗艦大篷車活動打響三甲行動最震撼的一槍，昌平格蘭仕空調(diào)旗艦店開業(yè)兩天即實現(xiàn)銷售近千套。

　　決戰(zhàn)2012

　　在經(jīng)歷轟轟烈烈的增長后，進入三甲行列的北京格蘭仕人并不滿足，開始為未來做更多的籌謀。在2012年會上陳文燕宣布，新一年度，北京格蘭仕向10億目標挺進。

　　廊坊盛泰董事長蔡衛(wèi)昌表示，市場環(huán)境越惡劣，機會就越多。當(dāng)前形勢下，北京格蘭仕要抓住機遇，2012年度要以北京格蘭仕的“淮海戰(zhàn)役”為格蘭仕中國市場三甲決戰(zhàn)勝利揭開序幕。

　　“2010年度，將以市場形勢的不確定為確定轉(zhuǎn)為變動經(jīng)營，以回歸到基本層面上經(jīng)營，堅持四個堅定不移不動搖，即堅定不移保障經(jīng)銷商利益、堅定不移積極進攻、堅定不移感動市場、堅定不移10破天驚;六個行動：用行動堅定信心、用行動10破天驚、用行動感動市場、用行動感恩經(jīng)銷商、用行動積極進攻、用行動共贏天下。”陳文燕表示。

　　對于2012年這場戰(zhàn)役，蔡衛(wèi)昌更是懷著空前的激情和堅定的信念。“我們將用‘只有蕭條思想，沒有蕭條市場’的戰(zhàn)爭理念為導(dǎo)向，劍拔弩張，刀光劍影，向明年的冷凍市場宣戰(zhàn)，從今天開始吹響2012冷凍戰(zhàn)爭的號角，打一場異軍突起、轉(zhuǎn)戰(zhàn)千里、橫掃千軍的戰(zhàn)役!”

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本文標題：[北京]格蘭仕空調(diào) 驍勇的“破局者”

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